全托管大比拼：Shopee、Lazada、Temu等哪家模式更胜一筹！最全指南解读！

DNY123跨境电商

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2023-08-10 17:13

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7月27日，Shopee正式推出了全托管方案。该方案具备多重优势，包括高效的物流履约、为期3个月的售后免责政策、多渠道的流量曝光等。通过这些优势，商家可以降低运营成本，同时提升消费者的购物体验。至此，多家平台相继推出了类似的全托管服务。

为了帮助卖家朋友们更全面地了解全托管服务，选择更加适合自己的平台，DNY123整理了各平台关于全托管的相关信息，内容涵盖了开放的国家范围以及仓库的地点等重要信息，助力卖家朋友能贴合自己的需求选择相应的平台。

本文将从三大东南亚电商平台Shopee、Lazada和TikTok Shop的角度进行分析，同时还会涉及早期面向其他市场的全托管平台Temu、Shein以及速卖通，为卖家提供参考借鉴。

全托开放的国家站点

Shopee目前已提供的全托管服务涵盖了9个国家菲律宾、巴西、泰国、越南、马来西亚、新加坡、墨西哥、智利、墨西哥；Lazada也广泛开放，覆盖了东南亚六个国家，站点众多，为卖家提供了广泛选择；而TikTok Shop目前仅在英国和沙特开放站点。

全托管入驻资质

卖家入驻Shopee全托管时，需要提供中国企业营业执照和法人身份证。如果有全托管经验或供应链资源，或者是贸易商或工厂，会有更多优势。而入驻Lazada全托管则需要中国营业执照、中国法人身份证、企业支付宝或法人个人支付宝，以及万里汇收款账号。入驻TikTok Shop需要企业营业执照，个体工商户也可以入驻。可以看出，入驻资质对卖家的要求相对简单，不会过于繁琐。

全托管备货模式与结算

*JIT：准时制生产方式Just In Time，又称作无库存生产方式

1、备货

Shopee的选品和备货是由平台买手和商家共同选定，卖家需要将货品备到指定仓内，平台也提供打包发货指导，销量预测及补货建议；

Lazada的备货模式要求卖家有一定库存深度，按周期补货，此外，平台推荐了东南亚潜力爆品和常销爆品。值得注意的是，除备货模式外，Lazada还引入了JIT模式，该模式的核心理念是确保所需商品能够在准确的时间和数量上准时到达，从而最大程度地降低库存成本和减少资源浪费。在Lazada平台上，卖家需要支付额外的五千元保证金，以确保能够在48小时内将商品送至指定仓库，或在24小时内安排揽件。

TikTok Shop要求卖家备货时，单品的最低备货量为20件。

2、仓库地点：

Shopee选择在广州设置仓库；

Lazada的仓库分为国内仓和海外仓。国内仓位于广州，海外仓则分布在菲律宾、泰国和马来西亚；

TikTok Shop在东莞设有仓库。

3.结算

Shopee采用以销售为基准，每两周一次为卖家结算款项；

Lazada也是以销售为基准，最短七天即可为卖家提供回款；

而TikTok Shop则按照每月1号和16号的固定日期为卖家进行结算。以销定结模式可以帮助卖家降低库存风险，因为生产或采购的数量是根据实际销售需求来确定的，避免了库存积压的问题。

平台优选的全托管卖家类型

大多数平台在选择全托管卖家时更倾向于考虑那些拥有供应链优势或工厂的卖家。这类卖家能够确保稳定且大量的货源，与平台全托管的目标相契合。全托管的理念在于让卖家专注于提供优质的供应链，从而实现平台与卖家之间的互补合作。

平台重点邀约品类

Shopee着重邀约电子类、时尚类、生活类、快消类这四大品类，产品从服饰配饰、美容个护、电子数码到母婴玩具不等；Lazada主要从大快消、服饰鞋包、生活美家、数码家电等品类入手邀约；TikTok Shop对应女装、母婴、宠物玩具、厨房家居等品类。

以上就是DNY123为大家带来了关于全托管的信息分享。全面推行全托管模式将对现有卖家产生何种影响？哪些服务提供商可能会受到影响？平台将做出何种调整以应对全托管这一局面？敬请期待我们即将发布的下一篇文章，届时将为您揭示答案！

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