雨果跨境·产业带洞察①福建泉州：新时颖、师院与东海

“泉州跨境卖家，低调、踏实、敢拼。”泉州海丝通宝电子商务有限公司创始人武鑫对雨果跨境表示。

2015年，还在泉州师范学院读大三的武鑫开始跟随学长们“鼓捣”Wish时，他没想到，自己与跨境电商的缘分就此开始，从此一走就是十年。而彼时，在离学校不远的地方，日后成为泉州跨境电商主阵地的东海跨境生态集聚区也初现雏形。

如今，泉州也已成为跨境重镇，从Wish到速卖通、亚马逊，再到SHEIN、TEMU ，武鑫几乎亲历了泉州跨境电商崛起和转型的所有关键节点，泉州也由点及面，诞生了越来越多的跨境电商企业与品牌。【了解2025年最新平台政策，对接大卖资源，请关注9月5日深圳·亚马逊卖家大会，点击报名！】

泉州可谓古早“顶流”。

泉州周秦时代已开发，从公元260年始置东安县治，至今已有1764年历史。它是唐朝世界四大口岸之一，是宋元时期“东方第一大港”，也是古时海上丝绸之路的起点；它被马可波罗誉为“光明之城”，也是明代文学家杨慎笔下的“半城烟火半城仙”。

“光明之城”虽然黯淡过，但商业盛景一直延续至今，强大而活跃的民营经济拼凑起泉州的万亿产业地图，形成了纺织服装、鞋业、食品、建材等9大千亿产业集群，“中国鞋都”“中国陶瓷重镇”“中国伞都”等等各种品牌打响晋江，“东方米兰”石狮走出去的中国时装名牌名扬国内；此外还有“石雕之乡”惠安、“水暖之乡”南安、“铁观音故乡”“中国茶都”安溪等各具特色的产业。

 图：晋江某制鞋工厂

肥沃的产业基础，活跃的商业氛围，也成了泉州跨境电商崛起的基础。

泉州外贸底子厚实，人才多、外贸体量大。上世纪80年代，泉州市外贸经济就初具规模，在这个阶段，OEM代工厂模式也让泉州的工厂不仅学到了先进的生产技术，培养了熟练的工人，同时也逐渐形成夯实的制造业、超强的供应链，外贸已成为泉州的优势之一。进入21世纪后，国内电商开始崛起，泉州工厂和品牌也在开始拥抱电商，就在这个大潮中，直接面向海外消费者的跨境电商也在开始萌芽。

作为泉州跨境电商的标杆，新时颖也诞生于彼时。

2005年，还在上大学的林时乐创业做起了国内电商，在背靠当时全球最大的电商平台eBay的易趣平台上开店经营。此后，由于受淘宝挤压，eBay退出面向中国消费者的电商市场，只留下中国企业面向全球消费者的出口业务，无意间留下一条直通海外消费者的渠道。

得益于前期的运营，林时乐已在eBay店铺上累积了较好的信用，收到了越来越多的跨境订单，“他们来买东西的时候，虽然语言不通，但下单的数量很多，也不讲价。”林时乐回忆起当年第一次接触到海外采购商的情况，“出于直觉，我觉得这是个很好的生意。”

2007年，大学毕业的林时乐放弃了国内电商市场，专注在跨境业务，创立了福建新时颖电子商务有限公司，一年的销售额就达到200多万美元。早一步布局的林时乐，正式踏出了面向海外的第一步。

2008年，全球金融危机爆发，外贸行业普遍扛压。回头来看，这一年正是外贸电商发展的关键节点，很多B2B、B2C外贸平台均是在2008年前后建立。逆境之下，泉州抓住了国际电子商务兴起的机遇，大力推动传统外贸转型“互联网+外贸”模式，走在了国内出口跨境电子商务的前列。

武鑫介绍，泉州外贸企业早期更多的可能是以阿里巴巴国际站、环球资源等为主，以及少量的独立站玩家。“当时的跨境电商还处于匍匐期，只有少数参与群体。”林时乐此前向雨果跨境表示，“在很长的一段时间里，跨境电商都是一个小众的群体、小众的行业，这个过程中就会有一定的原始积累的好处。”

此后，最早吃到螃蟹的新时颖坚持以产品为核心，B2B、B2C双业务模式并行，建立了完整的产品研发与设计、生产、营销运营体系，一直稳居泉州甚至福建跨境电商企业头部。

如今，新时颖的业务覆盖北美、欧洲、亚洲、非洲等190多个国家，并成为了亚马逊美国女装销售的前三大卖家。目前该公司已经拥有超千人的跨境电商团队，在全国多地分别设有分公司。

“新时颖是泉州跨境电商的先行者、深度参与者。”泉州跨境电商协会秘书长吴月芳表示。

林时乐是泉州跨境电商叙事的起点之一，但泉州跨境电商真正迎来第一次的爆发，还要再等几年。

2013年，亚马逊、Wish等国外平台入局中国市场，带动了泉州跨境电商的第一波高潮。在这个阶段里，Wish、速卖通等平台相继壮大，市场从欧美高速扩展至东南亚，交易方式也从电脑端延展到手机端，中国跨境卖家开始大规模入场，无论是覆盖人群、产品线、交易额都迎来了高势能发展期。

武鑫表示，虽然跨境电商大幅降低了国际贸易的专业门槛，但由于信息差与语言限制，还是让跨境电商存在着一定的门槛，难以在短时间内面向更大的群体。“我们学校有的学长学姐在实习时期，从事的是和外贸、跨境电商相关的工作，由此接收到了相关信息，并反向输入到学校之中，并逐渐开始在校园中散开。”

对于泉州的跨境电商，Wish等平台进入中国是一个关键节点，“彼时跨境电商处于红利期，而Wish操作流程简单，是所有平台门槛最低的平台，这成了一个支点。”

泉州向来创业氛围浓厚，而较好的经济条件，为学生们的创业提供了实打实的基础，武鑫介绍，“泉州称得上当之无愧的最会做生意的城市之一，泉州的高校中也有着较为浓厚的创业氛围。相对有钱、有时间，以及相对灵敏的信息接收渠道，让大学生群体成了泉州跨境电商初期创业的重要人群。”

Wish等平台进入泉州后，迅速的将视野定在高校里面，再加上学校和老师的引进和推动，让跨境电商早早的的就成为泉州师院学子创业的首选之一，武鑫告诉雨果跨境，“Wish比较早的培训会，就在我们学校里面，学生的反响也很积极，参加的人数也很多，经常能有一两百号人。由于注册门槛低，仅凭一个身份证就可注册一家店铺，很多同学就在Wish上注册店铺，开始自己的创业。”

“初期都是靠人力，比如要去幸福街批发市场加老板QQ、要数据包，比如上传产品，接到订单后再到邮政发货。”从学校所在的市区东边，搭乘公交车穿过市区，来到位于老城的幸福街，到商户拿货、打包，再到市区的邮政发货，这是大部分创业学生的每日路径，而幸福街也成了泉州跨境电商最早的货源基地。

 图：幸福街商圈

武鑫介绍，幸福街商圈是泉州地区鞋类卖家的主要批发市场，近几年跨境电商热潮兴起，凭借齐全的产品款式和优势的供应链集聚，幸福街再次成为鞋类卖家的重要供货源头。

“初期生意也确实好做，数倍的利润也只是基本操作，还不用管售后。”随着规模的扩大，创业者也慢慢走出校园。武鑫介绍，自己的学长、合伙人叶宏坚就是一个典型案例，“最初的办公地点是在宿舍，随后是学校附近的民房，人手也由自己单干，再慢慢增加了自己的同学，形成团队，从一台电脑，到三台电脑，再到更多。后期再有了仓库的需求，这波老板就把目光定在了一街之隔的东海大街上有着更多场所、更大仓库的厂房之中。”

吴月芳表示，2015 年前后，以泉州师范学院、黎明职业大学在校大学生及毕业生为主体的创业者慢慢集聚在泉州市东海片区，形成了东海的一大特色。

自发生长，但又带着某种规律，东海吸引了越来越多有着跨境电商梦的人来到这里。

吴月芳告诉雨果跨境，经过多年发展，东海片区形成了以东海大街、滨城大街、鸿利达大街、格联通街及其衔接区域为主体的跨境电商创业孵化区、跨境电商产业示范区，集聚了泉州三分之一的电商企业，是泉州最大的跨境电商产业聚集区。

 图：泉州东海跨境电商生态园

在武鑫看来，东海成为泉州跨境电商的中心舞台，首先是地理位置，“东海跨境电商的发展，首先肯定是师院与黎大的效应，因为创业的学生还在读书，所以他必须要离学校近。”

东海早期集聚了大量的工厂，园区的产业和企业几经更替，不少楼房闲置，这些厂房成了创业者们的首选，“首先场地够大，其次是够便宜，工厂转型做写字楼比较便宜，我们也负担的起。”

但其自身的地理位置，也给了东海最大的发展空间。

东海地处丰泽区东部海，东濒泉州湾，经过后渚大桥直通台商投资区；南临晋江市，经晋江大桥，可直达晋江、石狮；西接泉州市区，联通早期的批发市场。这些地区都是鞋服产业的重要生产制造基地，泉州跨境电商产业的发展壮大，来自这些重要产地的输血必不可少。

 图：东海区位图，来源：领秀跨境·东海跨境电商生态圈

武鑫告诉雨果跨境，跨境电商卖家要主动的去压缩成本，去这些工厂比较近的地方，石狮做一件衣服，一条街上有的生产布匹，有的生产钮扣，有的生产辅料，有的生产拉链，可能一小时内就可以找齐所有材料，鞋子、食品、建材、纸业等也大多如此，产业链优势明显。“不管是从纯贸易，还是到发展壮大阶段，首先要进行的就是优化供应链，离供应链越近，不管是沟通，还是解决问题，都会更方便。就像泉州地区是全国最主要的鞋业、服装基地，因此95%以上的泉州卖家都会有鞋服品类，虽然有的是主打，有的可能不是重点品类，但只有极少数的公司所经营的跟鞋服毫无关系。”

吴月芳也表示，福建地区做跨境电商，更多的来源于对产品和供应链的打磨，泉州本身也属于外贸型城市，有着非常多的海外订单，通过海外订单的反馈，也会让工厂及时了解消费者对产品更新的需求。

而离此处不远，就是晋江入海口、古刺桐港畔，曾是无数远洋商船的出发地，拥有近千年历史。“以海为生”的习俗，历经朝代更替和时代变迁都未曾动摇，绵延至今，近两年爆火的“蟳埔簪花”也正是在源于此处。

从零散到聚合，东海发展成为泉州跨境电商行业的中心和顶点，是偶然也是必然。

随着东海跨境电商生态的逐渐成熟，跨境电商也已经向泉州各地散开，吴月芳介绍，当前，一些跨境电商企业已经开始向旁边的中央商务区迁移，寻找更大的发展空间。“跨境电商产业已经遍布全市，不只是晋江、石狮、南安等沿海区市，一些内陆县市如安溪、永春、德化等地区也有着越来越多的从业者。”

纵观泉州跨境电商的发展，从林时乐、武鑫等人的星星之火，到东海的成片发展，再到如今的燎原之势，初代创业者无意间打开的大门，正在涌入更大的人群。近年来，跨境电商发生了巨大的变化，武鑫表示，泉州跨境电商也经历了很多的变化和不确定性，但不管精品化、品牌化、本土化等大趋势，还是全托管大潮，泉州卖家都在积极拥抱变化。

正是低调、敢拼的性格，也让泉州跨境电商行业跑出越来越多的代表性企业，创立于2018年的拓基时代，经过六年时间的发展，已经发展成一家颇具规模的集产品运营、品牌建设、供应链管理、进出口贸易及国际物流于一体的现代化综合性企业。

泉州的跨境电商，没有宏大的叙事，没有跌宕起伏的故事，平时也比较少受关注，就像泉州本身也一直很低调，但也不影响泉州人“闷声发大财”，“泉州人目的比较明确，搞钱就是搞钱，不瞎吹牛，比较低调。”

武鑫表示，任何生意都讲究沉淀或者做资源的获取，在其他的行业当中，已经有着非常多的人对于资源进行无限的榨取，新入行的人很难去获得新的空间，“但是跨境电商不同，跨境电商是在传统外贸三五十年的交易过程中，分出来的一种新的交易模式，就像时代洪流中所激起的一朵浪花，集聚着巨大的能量，让我们这些当年一无所有的年轻人能得到一个机会，得以找到自己的新的生长空间，并发展壮大。”武鑫说。