Lazada来赞达 | 商品流量从哪来？让生意参谋教你如何提高商品曝光！

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看数据是卖家每天的标准工作流程。

通过数据，卖家可以了解到店铺过去时间段内的销售情况、访客数量等等。

但是，数据远不止起到统计的作用，数据背后反映出的信息，才是卖家最应该学习和把握的关键点。

大部分卖家都有一个盲区：流量到底从哪来？

卖家每天都在优化店铺和商品，但大多数时候都缺乏目的性，不能明确的知道自己为了什么而优化？优化是否奏效？这是电商运营普遍都存在的通病。

所以，今天跟大家说说，最值得卖家掌握的工具——生意参谋流量板块。

流量如何产生？买家的点击，就会产生流量。所有买家能够浏览和点击商品的渠道，都是流量的来源。

先来看Lazada前台，买家有哪些渠道可以点击产品。包括：

1、搜索栏

2、首页PDP

3、菜单列表

4、Flash sale

5、Most popular

6、Categories

7、Lazmall

8、Lazlive

9、Global Collection

10、Just for you

11、Feed

12、Messages

13、Cart

以上板块，可以称为流量来源的第一层级。能够在这一层级展示的商品，基本具有以下几点特性：

1、广告投入（平台推荐）

2、高搜索、高销量、高评论

3、用户感兴趣

4、新品推荐

比如，买家在搜索栏中输入“shoes”，进入关键词关联商品页面，排名靠前基本是好评度高、销量高的商品。

当买家点击进入商品后，就会生成流量数据。同时，系统会记录买家浏览过的商品信息，等到买家再次进入平台时，买家数据就会被调动，在Just For You板块就会自动推荐和展示出买家可能关心的商品，更快、更方便的引导购物。

通过第一层级的“黄金位置”展示，商品可以获得更多曝光。第二层级则更多是卖家为吸引粉丝而进行主动优化的结果。包括：

1、店铺装修

2、商品页面下拉的Recommended For You

3、Store Campaign（店铺活动）

以上这些渠道最终统计出的数据，都对应卖家后台生意参谋的“流量”板块参数。

通过数据反应出的内容，卖家可以更直观的看到店铺在引流方面的“短板”，从而制定精准而有效的优化策略。简单来说就是“对症下药”，下面看两个案例：

如下图，搜索和其他渠道的访客指数最高，说明商品的关键词比较精准和到位，符合平台热搜和买家需求，可以继续保持或继续优化，以提高搜索排名。

而Feed和其他板块指标均为0，整体来看，该店铺的引流渠道利用率非常低，也是店铺流量普遍偏低的主要原因。

由此，卖家就应该想办法提高引流渠道的利用率，才能有效提高店铺和商品的曝光和流量。

从下图可以看到，引流排名最高的渠道是Just For You和搜索，这意味着，商品和平台消费人群需求匹配度高，通过后台算法，推荐的次数也会增多。

而Flash Sale的引流效果欠佳，可以尝试更换活动商品和调整价格的办法进行优化。

通过生意参谋，卖家可以对店铺进行初步的“诊断”，了解店铺的整体运营情况，分析流量、商品、促销、服务等板块数据，检查优化的方法和策略是否匹配平台规则，是否达到预期效果，哪些细节还可以继续完善......

只有充分利用生意参谋，才能更有针对性地进行店铺和商品优化，实现更高效的引流和转化。

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文：跨境小分队

图源：Lazada平台