印尼B2B电商平台Ralali计划筹集5000万美元D轮融资

DNY123获悉，印尼B2B电商平台Ralali计划在D轮融资中筹集5000万美元资金。该平台首席执行官Joseph Aditya称，目前正在与潜在投资者进行谈判。

“我们正在进行筹资，目标是在今年年底前完成筹资。我们希望在最终上市前实现盈利。我们需要更多的资金用于增长，” Joseph Aditya说。

Ralali去年暂缓了海外业务的发展，关闭了印度业务，并剥离了在泰国的合资公司Big Thailand的部分股份。“泰国业务表现很好，但因为无法前往泰国（疫情影响），很难监测业务，因此剥离是最好的办法。”

Ralali在2019年7月的C轮融资中筹集了1300万美元。2018年在轮融资中筹集了700万美元。自2013年成立以来，Ralali筹集的资金总额达到2250万美元。

根据DealStreetAsia Data Vantage的数据，该公司的最新估值为9860万美元。数据显示，该公司最大的机构股东是Beenext，其持股比例超过10%，SBI集团持股8%。

与Warung Pintar、Gudang Ada和Ula垂直类B2B电商平台不同，Ralali更像中国的阿里巴巴，连接了供应商批发商与买家，涉及许多类别，包括农业、汽车、建材和其他行业。

除了电商平台，Ralali还经营了金融和物流业务。Ralali目前有150万用户，包括供应商、买家和批发商。

疫情前Ralali用户保留率约为60%。由于很多中小企业受疫情冲击，用户保留率减少了一半。Ralali活跃代理商也从疫情前的30万降低到10万。

Ralali意识到不能仅仅依靠平台模式，去年Ralali建立了一个名为Primero的自有品牌。到目前为止，该公司已经推出了Primero品牌的口罩、手套，以及适合餐馆、酒店、药店和其他企业使用的产品。

Ralali希望利用其广泛的制造商和供应商网络来销售产品。它还希望在获得D轮融资后，扩大其Primero品牌的产品范围，并为客户提供更多服务。

Aditya说，该公司已将Primero产品分销到印度尼西亚的50000家商店。他说，通过拥有自己的品牌，该公司获得了更多的客户粘性，并比平台模式获得更大的利润，还提供了一个持续的收入来源。

除了自有品牌，Ralali还计划推出Connecto，这是一种Shopify模式，允许商家建立一个网上商店并销售他们的产品。Aditya说，这项服务仍将在Ralali生态系统内，并将整合商户、数字支付供应商、销售点和Ralali的供应商。

编译✎   玛丽/DNY123

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