Shopee和TikTok Shop占据该国91%的市场份额；Shopee母公司股价大涨；Shopee马来西亚推出“5日达”服务

跨境东南亚

东南亚跨境电商卖家，每天分享Lazada、Shopee运营知识，助你出海大卖

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2024-04-18 00:26

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东南亚跨境电商卖家，每天分享Lazada、Shopee运营知识，助你出海大卖

01 Tokopedia下月调佣金

Shopee母公司股价大涨

摩根大通指出 TikTok 在印尼提高佣金为 Shopee 留下了提高利润率的空间，之后母公司 Sea 的股价上涨约 7 %。

该公司对新加坡 Sea 的股票给予“增持”评级，目标价为 70 美元。

“我们认为，继 Shopee 大幅提高了东盟其他国家的佣金率后，TikTok 的调整为 Shopee Indonesia 留出了提高利润率的空间。平台的变化表明东盟的竞争环境更好，投资回报率的关注度也越来越高，”Sharma 和他的团队在一份研究报告中说道。

不过，分析师表示，在 TikTok 和 Tokopedia 整合后，Shopee 在印尼仍可能面临更激烈的竞争，因为 TikTok 可能会寻求获得市场份额。

根据 Tokopedia 官网显示，自 5 月 1 日起，Shop Tokopedia 的卖家服务费提高至 2%-6.5%。这源于普通卖家的身份已经转变为实力商家/实力商家 ro。

Shop Tokopedia 的官网消息显示：“成为 Power Merchant/Power Merchant Pro 后，服务费将根据销售的产品类别调整为 2% 至 6.5%。”

02 Shopee和TikTok Shop占据越南电商91%的市场份额

根据 YouNet ECI 进行的 2024 年第一季度电商平台收入报告，Shopee 和 TikTok Shop 占据越南电商 91% 的市场份额。

报告称，2024年第一季度，Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 4个电商平台的收入达到 79.12 万亿越南盾，比 2023 年第四季度下降 16%。不过，积极的信息是，3 月份市场总成交量迅速恢复，较 2 月份增长 39%。

值得注意的是，交易额集中在 Shopee（67.9%）、TikTok Shop（23.2%）、Lazada（7.6%）、Tiki（1.3%）等主要平台。

另外，这 4 个电商平台约有 50.9 万名卖家，其中最集中的是 Shopee，拥有 26.2 万名卖家。

YouNet ECI 预测，在购物娱乐的发展和各大品牌正式进军电子商务的推动下，到 2025 年，越南电子商务市场将继续以平均每年 25% 的速度增长。

03 符合条件自动开启

Shopee推出“5日达”服务

据 Shopee 消息，为持续给用户提供更优质的服务，Shopee 马来西亚站点将于 2024 年 4 月 22 日（北京时间）新增 SLS-5 Day Delivery“5日达”（简称“5DD”）物流渠道。

“5 Day Delivery”物流渠道旨在通过提供更快捷的物流服务，即支持买家当天 14:00 前付款的订单在 5 个发货工作日内（订单生成次日起算的发货工作日，周一至周六，不包含周日、节假日）送达至买家手中，从而提升买家购物体验和卖家店铺单量。该渠道将为符合条件的卖家店铺或商品自动开启。

5 Day Delivery“5日达”物流渠道的优势：

（1）更高效的物流：买家 14 点前下单的商品将在订单生成时间次日起算 5 个发货工作日内（订单生成次日起算的发货工作日，周一至周六，不包含周日、节假日）送达，提升用户物流体验；

（2）助力销量提升：“5DD”渠道平均订单销售额更高，可以进一步提高卖家店铺销量；

（3）提高商品曝光：买家可以通过首页曝光、搜索结果和 Microsite 中的“5DD”筛选器来查询渠道相关商品，为卖家店铺商品提高曝光；

（4）额外优惠券扶持：Shopee 还将为 FSS 免运卖家提供 5DD 免运优惠券补贴，提升店铺出单转化。

（5）更多样的物流选择：更丰富便捷的物流选择，可以一定程度刺激促单。

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「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

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