Shopee新手如何布局店铺

最近很多朋友一上来就问我，Shopee怎么做?

why? 我觉得没人能解答你这个问题，这是一个很大的概念，最好不要提这种傻瓜式的问题，自己先去了解一下Shopee这个平台，带店实操，遇到问题才有解决的方法，你自己不去了解实操，跟你说的天花乱坠你也是转头就忘，最起码你要有自己的一个思路。下面就来说一下我的思路，怎么样去对店铺的一个布局。

现在Shopee有两个模式

1：无货源模式

2：精品垂直类目

首先分析这两个模式的优缺点：

无货源模式，种类繁杂，什么产品热门我就卖什么，类似于杂货铺，大量铺货上新，没有库存压力，基本上货源都可以在1688，淘宝，拼多多等平台采集，依靠软件批量上新，非常便捷，依靠多店铺来赚取利润，店铺足够多收入也是非常可观的，缺点就是店铺定位不够准确，只能依靠类似于人海战术，难以形成爆款，后期没有优势，毕竟现在平台的红利期已过。

精品垂直类目，垂直于某一类目，如女装，美妆 等 。垂直类目对运营有一定的基础要求，每天需要做的事情比较繁多，特别是新开店铺。需要分析数据，掌握行业现状、市场需求和对Shopee市场购买行为的规律和趋势，分析类目的发展趋势和产品的规划。并且执行能力需要足够强。一但达到预期的效果，后期维护好粉丝群体，是一个比较不错的方向。

下面我只说一下精品垂直类目的布局，因为无货源模式基本就是铺货，铺货，在铺货，依靠商品数量和店铺数量来取胜。

店铺布局一般分四个点：

引流款，引流能力强，单一链接流量占比较大，通常是略亏或者在成本线，也是竞争最激烈的，通常约占比店铺商品数量20%左右。

利润款，有一定差异或者卖点的产品。同时转化率较高，利润也高，被引流或者爆款关联的比较多，店铺的主要利润来源，通常约占比商品数量70%，利润占比店铺较高

爆款，产品流量较大，同时又有一定的利润，能稳定出单，评价和售后较低，约占比5%，当然店铺越多爆款越棒

定位款，用来提升店铺整体定位，市面上较少，卖点突出，成本较高。这类产品不是用来卖的，是用来提升店铺整体层次，占比5%左右，销量产出低，同时利润也低

最后总结：深刻理解你的品类，就是当你去布局产品的时候，你已经能够想到很后面的事情并且去关联起来，从最小的开始，如果连差异化都做不出来，那你就还没理解你的市场。