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Shopee新手如何布局店铺

Shopee卖家干货实战分享,一起做虾皮
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2020-06-09 17:06

最近很多朋友一上来就问我,Shopee怎么做?

why? 我觉得没人能解答你这个问题,这是一个很大的概念,最好不要提这种傻瓜式的问题,自己先去了解一下Shopee这个平台,带店实操,遇到问题才有解决的方法,你自己不去了解实操,跟你说的天花乱坠你也是转头就忘,最起码你要有自己的一个思路。下面就来说一下我的思路,怎么样去对店铺的一个布局。


现在Shopee有两个模式

1:无货源模式

2:精品垂直类目

首先分析这两个模式的优缺点:

无货源模式,种类繁杂,什么产品热门我就卖什么,类似于杂货铺,大量铺货上新,没有库存压力,基本上货源都可以在1688,淘宝,拼多多等平台采集,依靠软件批量上新,非常便捷,依靠多店铺来赚取利润,店铺足够多收入也是非常可观的,缺点就是店铺定位不够准确,只能依靠类似于人海战术,难以形成爆款,后期没有优势,毕竟现在平台的红利期已过。


精品垂直类目,垂直于某一类目,如女装,美妆 等 。垂直类目对运营有一定的基础要求,每天需要做的事情比较繁多,特别是新开店铺。需要分析数据,掌握行业现状、市场需求和对Shopee市场购买行为的规律和趋势,分析类目的发展趋势和产品的规划。并且执行能力需要足够强。一但达到预期的效果,后期维护好粉丝群体,是一个比较不错的方向。


下面我只说一下精品垂直类目的布局,因为无货源模式基本就是铺货,铺货,在铺货,依靠商品数量和店铺数量来取胜。


店铺布局一般分四个点:

引流款,引流能力强,单一链接流量占比较大,通常是略亏或者在成本线,也是竞争最激烈的,通常约占比店铺商品数量20%左右。


利润款,有一定差异或者卖点的产品。同时转化率较高,利润也高,被引流或者爆款关联的比较多,店铺的主要利润来源,通常约占比商品数量70%,利润占比店铺较高


爆款,产品流量较大,同时又有一定的利润,能稳定出单,评价和售后较低,约占比5%,当然店铺越多爆款越棒


定位款,用来提升店铺整体定位,市面上较少,卖点突出,成本较高。这类产品不是用来卖的,是用来提升店铺整体层次,占比5%左右,销量产出低,同时利润也低


最后总结:深刻理解你的品类,就是当你去布局产品的时候,你已经能够想到很后面的事情并且去关联起来,从最小的开始,如果连差异化都做不出来,那你就还没理解你的市场。


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