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做一个合格的电商人,玩转广告是一门必修课。其中Shopee新老卖家都适宜的广告类型必属Shopee关键词广告了!本次带来《Shopee广告“赢”销攻略》第三期,让我们来了解最重要的广告类型——关键词广告的玩法。Shopee广告三大类型关键词广告适用所有卖家Shopee站内广告一共有三种形态,包括关键词广告、关联广告和商店广告。不同类型的广告有不同的使用场景。关键词广告适用卖家范围最广,投放了该广告的商品会出现在关键词搜索结果页面,为高潜力转化流量的主要来源。属于无论新手还是老卖家都需要学会的技能,也是经理建议各位卖家主投的广告类型。关键词广告还开通了自动选择功能,为高效运营提供捷径!关联广告则适用于已出单卖家,投放了该广告的商品会出现在首页的“每日新发现”,商品详情页的“相似商品”、“猜你喜欢”。关联广告是一种低成本高回报的广告类型,新卖家必须拥有卖家评分才能开启使用,如果您的商品在价格和评价上领先竞品,可尝试投放。商店广告适用于有一定品牌知名度的卖家,投放了该广告的店铺会出现在关键词搜索结果的最上方。商店广告主要面向优选和品牌卖家,部分市场逐步开放给销售表现优秀的卖家。不同广告类型展示位置有所不同。那么Shopee关键词广告具体如何展示呢?在Shopee App搜索结果页面中,您可以看到右下角有灰色的“广告”标识的,即为广告位。接下来让我们重点来看关键词广告该怎么玩!1. 关键词要设置多少个比较合适?新广告建议5-10个词以上,投放测试期为1-2周,确保每日预算能维持每日带来至少20个点击/每条广告。如果点击量过低,数据量不足以作为广告优化的依据。成熟广告则建议保持15-20个词以上。2. 关键词哪些要保留,哪些要删除?近7天点击>100,且出单为0:考虑删除关键词。近7天点击<100,且出单量为0:出价偏低,建议继续保留广告,并适度上调出价,尽快积累满100个点击。近7天点击>100,且出单>1:请根据ROI情况对广告进行优化3. 我能从哪里获取优质的关键词呢?Shopee每周给您发送的《市场周报》卖家自主进行前台搜索,获取前台热卖品标题&商品描述卖家后台自行导出数据账户余额大于100美金的卖家还可使用微视云推荐词表:对于初入Shopee的小白和想解放双手的老卖家,关键词广告还有自动选择功能可提升运营效率。关键词广告自动选择功能极速提升运营效率关键词广告的自动选择功能可谓是广告“小白”与“大忙人”的福音!设置好广告预算,开启“自动选择”功能,你就可以安心去完成其他店铺运营事宜。卖家好奇自动选择如何运作?下面为你解析“运行黑盒”~1. 自动选择都帮我投了哪些关键词?自动选择模式里的关键词来自于买家搜索类似商品时所使用的关键词,系统会根据您的产品过去销售历史、标题和商品描述来为您选择合适的关键词。2. 自动选择是怎么帮我调整出价的?系统会通过计算来设置单次点击出价,以确保广告有健康的投产比:如果买家购买您商品的几率比较高,系统会自动设定一个较高的单次点击出价以确保商品可以获得更大曝光;但如果广告看起来并不一定会带来销售转化,系统则会调低您的单次点击出价。3. 开了自动选择以后,是不是可以完全把广告放着不管了?开启自动选择也并非一劳永逸,卖家朋友们学会做好判断。如果单条广告的自动选择过去7天点击量>100,我们可以判定为引入流量正常;反之,则为引入流量不足,在这种情况下建议您增加手动关键词,或者更换其他商品来投放自动选择。自动选择操作方法简单、高效,但如果想要更精细化地运营和优化,最佳的方式是自动选择+手动模式相互配合!以下是具体操作指南:开启广告前期:先开启自动,再逐渐添加手动词。这样可以帮助你尽快开启广告,引入流量和订单;开启广告中期:自动和手动同时开启,建议重点优化手动投放;开启广告后期:如果自动选择的效果远低于预期,可关闭;调整预算比例:根据ROI表现进行实时优化,将预算倾斜到ROI表现好的广告。关键词广告秒答疑1.关键词广告的排名是PC端的还是PC+APP的综合排名?关键词广告的排名在PC端和APP端的排名顺序是一致的,但因为PC端和APP端的每一排广告位数量不同,所以展示顺位会有区别。2.如何根据广告效果优化标题?广告是否会影响自然流量?可以添加转化好的关键词来优化标题,所选关键词和标题、描述、分类等相关程度也会影响广告排名。广告的使用对自然搜索也会有一定帮助。广告的点击率、转化率、产品的好评等都在帮助系统识别优质产品,所以广告的优化和排名的提升,也会间接循序渐进地影响到自然搜索排名。3.如果广告ROI效果很好,我应该怎么优化?首先,各位卖家要知道ROI并不是越高越好,最好的状态是在ROI符合预期的同时,尽可能多地引入流量,带来更多订单。因此目前优化的重点是引入更多流量,也就是常说的“放量”,具体优化方法:拓词+提价。①拓词:建议您定期使用“导出数据”功能,获取优质的出单关键词,添加到广告里②提价:针对ROI较好的词,每3天进行一次梯度式提价,每次提价20%-30%。每3天观察一次数据反馈,如果ROI依旧很高,可以继续提价;如果ROI低于预期,请稍微回调出价。4.已经优化了关键词,但销售金额依旧没有提升,怎么办?建议您采取以下3种方法来提升销售金额:客单价较低的商品可以考虑停止广告,而畅销的高客单价商品则设置更高的广告预算;调整商品详情页,使用吸引人的商品标题、图片和描述,以及确保您的商品价格具有竞争力;如果您的商品不是低客单价商品,而且您已经尝试了调整商品详情并降价,但是销售金额仍然没有提高,请把广告预算重新分配给其他销售较好的高客单价产品。
在shopee店铺运营的开始阶段,都会存在一个问题,那就是没有销量。那么销量来自于什么地方?销量和流量+转化有着必然的联系,用通俗的语言来描述这个过程,就是顾客浏览到我们的店铺,看到的我们的产品,点击查看,符合自己的需求然后下单实现转化;仅仅通过一张图片是不够的,这个时候关键词就成为促进流量和转化的重点。 那么,shopee的关键词能够起到什么作用呢? 和淘宝一样,关键词是买家在搜索相关产品时最直接的展现部分,并且对于高热度的搜索词能够吸引卖家眼球;权重越高的关键词所对应的产品的曝光量自然也会上升,所吸引到的客户就会越多,店铺所获得的流量也就越多,可以提高转换率;并且带有好的标签词的产品会优先推送给消费者。 那么一般来讲标签词应该怎么进行设置呢? 很简单,最基础的标签添加就是在关键词前面加上“#”,比如“#关键词”,一个商品的标签上限是18个;那么标签词有哪些组合方式?一级类目+二级类目+产品名称+风格+材质+关键词/标签+店铺名称,按照这样的格式编辑产品标题,突出产品卖点和特点,消费者更容易一眼看到产品是否满足自己的需求。 别看关键词这么容易设置,其中类别的分类还是很明显的;有热度的关键词和没有热度的关键词的点击率和转化率都是不一样的,我们卖家一般都会选择有热度的或者潜力高的关键词来加入到产品的标题中。如果关键词热度不高,说明它已经过期了,就无法在众多产品的竞争中脱颖而出。关键词是否精准,可以从每周的shopee周报中获取,可以从中挑选和自家产品最匹配的加入到标题中。 对于更具体的商品标签也有几点设置的要求,切勿盲目且随意的给产品添加: (1)与产品的关联性高;设置标签时和商品联系起来,无形中向大家宣传了一波自己的产品; (2)能突出商品卖点;建议将店铺产品的亮点及优势设置为标签来进行展现,引起用户的兴趣; (3)选择热度高的标签;有热度的标签也就说明是经常被用户所搜索的。卖家朋友使用有热度的标签有机会获得更多展现量和点击量; (4)精准用户消费习惯;找准用户搜索习惯,根据这些习惯来设置标签,这样更易被用户找到我们的产品。 当然在商品得到展示后就要不断的提高点击率:决定点击率的因素也比较多,比如说单品价格定价、关键词的准确性、你的销量、店铺评分等,当然最关键的还是你的主图设置,要能够很好吸引买家。 之后的转化也由几点来决定: 详情页的布局,是不是能够吸引买家购买;客服通过聊聊沟通过程中的搭建,好的客服服务能够增加买家的购买欲;营销设置,比如说优惠券、满减活动、买一送一等;商品评价分数,很多买家还是很在意评分的,你的评分太低的话,可能是存在质量的问题,让买家不是很安心.建议大家不要盲目的使用关键词,并不是热度高的关键词就一定适合自己的产品;很多新手卖家在店铺刚刚通过审核后就想开通关键词广告,在不清楚店铺具体运营流程的情况下,这是有害无益的。   虽然说shopee虾皮的产品标签关键词提升店铺流量的效果不错,但是,在打算开通关键词之前,可以使用进行一定的店铺数据分析,例如店铺为什么没有流量,原因在哪里,产品主图详情页是否设置了,价格定位是否合理等,在熟悉了店铺的基本情况,了解了运营流程之后,结合产品需求,可以进行一定量的关键词广告投放。
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在shopee店铺运营的开始阶段,都会存在一个问题,那就是没有销量。那么销量来自于什么地方?销量和流量+转化有着必然的联系,用通俗的语言来描述这个过程,就是顾客浏览到我们的店铺,看到的我们的产品,点击查看,符合自己的需求然后下单实现转化;仅仅通过一张图片是不够的,这个时候关键词就成为促进流量和转化的重点。 那么,shopee的关键词能够起到什么作用呢? 和淘宝一样,关键词是买家在搜索相关产品时最直接的展现部分,并且对于高热度的搜索词能够吸引卖家眼球;权重越高的关键词所对应的产品的曝光量自然也会上升,所吸引到的客户就会越多,店铺所获得的流量也就越多,可以提高转换率;并且带有好的标签词的产品会优先推送给消费者。 那么一般来讲标签词应该怎么进行设置呢? 很简单,最基础的标签添加就是在关键词前面加上“#”,比如“#关键词”,一个商品的标签上限是18个;那么标签词有哪些组合方式?一级类目+二级类目+产品名称+风格+材质+关键词/标签+店铺名称,按照这样的格式编辑产品标题,突出产品卖点和特点,消费者更容易一眼看到产品是否满足自己的需求。 别看关键词这么容易设置,其中类别的分类还是很明显的;有热度的关键词和没有热度的关键词的点击率和转化率都是不一样的,我们卖家一般都会选择有热度的或者潜力高的关键词来加入到产品的标题中。如果关键词热度不高,说明它已经过期了,就无法在众多产品的竞争中脱颖而出。关键词是否精准,可以从每周的shopee周报中获取,可以从中挑选和自家产品最匹配的加入到标题中。 对于更具体的商品标签也有几点设置的要求,切勿盲目且随意的给产品添加: (1)与产品的关联性高;设置标签时和商品联系起来,无形中向大家宣传了一波自己的产品; (2)能突出商品卖点;建议将店铺产品的亮点及优势设置为标签来进行展现,引起用户的兴趣; (3)选择热度高的标签;有热度的标签也就说明是经常被用户所搜索的。卖家朋友使用有热度的标签有机会获得更多展现量和点击量; (4)精准用户消费习惯;找准用户搜索习惯,根据这些习惯来设置标签,这样更易被用户找到我们的产品。 当然在商品得到展示后就要不断的提高点击率:决定点击率的因素也比较多,比如说单品价格定价、关键词的准确性、你的销量、店铺评分等,当然最关键的还是你的主图设置,要能够很好吸引买家。 之后的转化也由几点来决定: 详情页的布局,是不是能够吸引买家购买;客服通过聊聊沟通过程中的搭建,好的客服服务能够增加买家的购买欲;营销设置,比如说优惠券、满减活动、买一送一等;商品评价分数,很多买家还是很在意评分的,你的评分太低的话,可能是存在质量的问题,让买家不是很安心.萌啦科技建议大家不要盲目的使用关键词,并不是热度高的关键词就一定适合自己的产品;很多新手卖家在店铺刚刚通过审核后就想开通关键词广告,在不清楚店铺具体运营流程的情况下,这是有害无益的。
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特别多玩shopee的小伙伴说看过我之前写的两篇文后, (13步暴走shopee)按照文中的步骤去操作,收益明显!但还是群里还是有好多小伙伴在问我shopee的付费推广到底应该怎么玩?是不是只需要投关键字广告?怎么才能提高ROI?如何测款?面对着一系列的问题,我特意整理了shopee付费广告的经验分享给大家,绝对干货,都是我实操过的,今天我就以我的一个台湾站店铺来做数据支撑,是我的老粉应该都知道,我之前的文章就说过台湾站竞争太激烈没那么好做,但只要遇上红利期,广告费依然低到你超乎想象,就更加别说其他站点了!站在风口上,猪都会飞!首先Shopee平台的付费广告宣传一共就三个端口,这都是主要流量入口,少了任何一个端口都是不行的。对于小白来说搞付费推广真要命,要么成本高要么投了没效果,觉得再搞关联广告和商店广告特别伤脑筋耗时间,然而并不是这么一回事哈~关联广告和商店广告对我们而言并沒有占用太多的时间和精力,只是提高我们roi的高效营销工具!如果你是刚入驻的卖家,一个刚起步的全新店铺,在没有产生任何订单和评价的情况下,搞付费广告就得循序渐进,切莫操之过急,这种情况下先开搜索引擎关键字广告,然后开关联广告;原因是投关联广告你的店铺必须要有评分,不然就无法获得展示。所以说如果你的店铺恰好就是新店没有订单没有评分那就优先投关键词广告增加出单率,然后再投关联广告。新开的店铺一定要在孵化期内尽快拿到优选你才能进一步的去开展商店广告,因为商店广告只针对优选卖家和商城卖家开放。如果你是老玩家,就同时把关联和关键字广告投起来,至于是否开商店广告得看你的店铺是否被评为优选。优选店铺是潜在门槛,哪怕你已经是到了优选的标准,店铺并不会忽然涌入很多流量,你必须要自己去解锁新功能启用它才能拥有足够多的流量。1.关键字广告1》投放之前一定要提前做好铺垫,标题和描述别乱写,一定要带商品属性、品牌,产品图优化好,放ctr高的图做主图,这种基础的优化我就不在这叭叭了,shopee大学一堆介绍~2》之所以要铺垫就是因为关键词广告的排名由竞价和关键词的质量分来决定。大多数的人会忽视关键词质量分,竞价这个大家都能理解,但是质量分是和我们的分类、标题、listing的标签相关。质量分越高,点击价格就越低,广告成本越低,这是在前期工作准备就绪的时候就能控制的相关度指标。前期准备包括分析市场爆量,收集相关品类的关键词,划分搜索热度、蓝海词等。我再给大家叭叭一下,关键字质量评分=预测点击率:根据所选商品、关键词等信息预测出的产品点击率+广告线上表现:该商品、关键词在广告期间的实际点击率+相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类产品相关程度3》目前关键字广告新出了自动模式,官方说其效果比手动模式更好;自动模式比手动模式的ctr高,培养产品质量分更有优势。所以你们在投放新品广告的时候可以试试只开自动模式3-5天,在初期的时候就为新品累积高的质量分,后续根据数据实况来增加手动模式,如此才能更高效的为新产品获得更多流量。这玩意儿看似很心动,但是很多卖家却在群里反馈roi并没有手动模式的高;凡事别慌,平台是不会瞎折腾开发这么个新功能,开发之前必定是经过调研了。有需求才会开发功能,如果是小语种站点,那这自动投放模式就很好了。毕竟无人驾驶+行车导航,一样能够抵达到达站!泰语和越南语跟鬼画符似得,让人看得头晕眼花。新功能出来都会有一段红利期,所以这些站点一定要及时用起来。主要有两个原因,一是平台会给流量来测试新功能,第二原因是绝大部分的卖家都不会轻易尝试,所以竞争会低投放的费用自然也低,完全就是白菜价哦~4》关键字广告手动模式:手动模式也同样是有操作流程的,真不难,按照步骤来就可以了,循序渐进,慢慢来~第1步:先做好关键词的收集整理,把标题、主图、listing打造全都完善好第2步:进入选品——选词——测品——测图中,初期围绕关键词做那些基本铺垫,这样系统筛选的关键词都是根据你标题中的关键词来推荐的第3步:开广泛匹配,按最低的价格投放3-7天第4步:投放得来的数据导出来进行分析,筛选蓝海的关键词,数量要稳定在150个以上200以内。如果你每条广告的关键词量添加至>=200时,就会导致此广告无法暂停/结束,所以每条广告的关键词数量必须在200个以内。第5步:更换成精准匹配,加词就是增加流量。用蓝海词来避开竞争也是获得精确流量。关键字广告的核心就是关键词,我们只不过是利用这个工具来挖掘更多的蓝海词,从而实现高ROI低成本的目标2.关联广告1》关联广告真的是太香了,它的费用超级超级低,roi特别高,单次点击的价格优势显著,甚至觉得跟不要钱没啥区别我自己的店铺都已经在投关联广告了,因为它费用是真的低,随便烧,ROI也是高的惊人,有部分的商品能在10以上!2》关联广告比以往多了两个展现位,在《猜你喜欢》和《每日新发现》所以一共是3个广告位。3》因为绝大部分人还不知道关联广告的厉害,也可能是他们不知道如何操作,甚至懒的去了解,所以市场还处于红利期,每次点击的价格超低,低到无法想象。po:这广告跟关键字广告不一样,单次点击的价格就用系统推荐的就好,毕竟1台币也就2毛钱,舍不得孩子套不住狼。总预算不用经常设置,每天找个时间看一下后台数据,稍微调整就行,一点儿都不费事!再选个广告溢价,台湾站点是叫加权比。4》以量取胜一定要靠量级来取胜,因为会存在一些广告产品一天0个点击,成功挂蛋;所以量一定要多!初期做加法,后期就做减法,拿得起才能放得下!我的新店投关联广告都是100个起投的,老店铺200个左右,总之不会低于100.一天100个关联广告 大概可以带来500+的精准流量。5》关联广告经验心得A.因为不同品类,市场不一样,系统推荐的价格和竞争状况会存在差异,所以会有出价很高,甚至超过推荐但展现和点击量都特别少的情况,这个很常见,你只管大胆的去提价,一直到有合理的展现量和点击量为止。如果有50个点击量,但是1单都没有出,那我通常是直接关掉这个广告,不要死缠烂打,这个不行赶紧换下一个!B.如果3天内50个点击量,一单都没有产生,那就先优化产品主图,很有可能是图片的问题,还可附加参考点击率。5天获得80个点击依然没有出单,那就暂停这个商品。50次点击差不多50台币,一款产品花十块钱测一周,真的是很便宜了,一包烟钱都不用!C.初期投放,每天要看1次后台数据,并调整价格,每次加价的比率在系统推荐的基础上加20-30%,观察3-5天,如果广告稳定了,那每个星期调整1-2次就好。6)早用早享受关联广告展现的部位决策了顾客很有可能只看前1-2页的商品,不用一直往下翻。所以关联广告的竞争力要高一些,可以打破前两页,得到曝量展现。如果竞价不高,又投关联广告,纯粹就是浪费时间,毕竟时间无价~七、从总体上关键字广告和关联广告都有两个作用,一个是测品,一个是引流。与之对比关联广告测主图和产品的成本极低。如果是100个产品投关联广告得话,很有可能会出现5-10条潜在性的爆款。收费标准一件商品按50次点一下看来,大约是10块钱可以测到一个产品(品牌女装,别的类目我也不知道)。八、关联广告店面亲自测试实际效果:200元可测到10款左右。推爆款务必以商品自身便是爆款为前提条件。为了更好地寻找爆品,只能依靠精确测量。发布的100款最新款,昨日公测,今天测出的大约有10款,数据要持续看三天,随后再次提升。关联广告一共有3个显示位,在其中总流量较大 的是《每日新发现》,基本上80%的总量都来自于此。3.商店广告。商店广告务必是首选的商家和商城系统商家。门槛高,表明竞争对手少,市场竞争少,相对性广告花费低。虾皮内部自己把商店广告上升“法宝”,和关键词广告并称为“Shopee广告界两大法宝”!倘若说关键字广告是要收割有选购意向的顾客,那麼商店广告则是要在顾客沒有确立选购意向时,在她们大脑中加重对店铺、知名品牌的印像。1》商店广告入口的位置就在关联广告正下方。2》商店广告出来后,店铺名字后添加关键词的方法自然就失效了,如“某薄美裙-小洋装帽t內衣”等店铺名字(店铺名字中含有关键字),在商店广告发布前,就早已那样做的商家,还能蹭一波关键字流量,但如今与店面有关的关键字,都必须花钱买,对非首选店面而言,掏钱也很难买到。说到这儿,大伙儿应当了解,去年年末,shopee发布了许多 营销工具,一步一步地把商家往优选店铺赶,说明了啥?说明虾皮在淘汰店铺的节奏在加速。每一个人都玩店铺,那麼这一平台开发了那么多新的营销工具给谁呢?平台用行动给大家说明了,只有精品才是出路。3》是商品广告作用,shopee考虑到的十分全面。大部分卖方搜索“小某某”全是为了更好地进到“小某某”的店,那“小某某”这个词,我也不可以用于做商店广告的关键字了。要是被允许就和打劫没两样了平台是不会支持劫持流量,这样严重损害用户体验度,就算这种流量进入自己的店内,转化率也不会高。针对类似这样不可以劫持流浪的关键词,平台给其去了一个名字:预留关键词总共分3类,很好理解的。4》商店广告的竞价也很低,台湾最低也不会超过0.3元。玩法也很简单,我们只需慢慢的把价格从低往上加,然后看有没有展现点击。通常每一个店铺相关的关键字都要观察满100个点击。关键字方面,加词就是增加流量,要学会配合店铺主推的产品,把产品关键词也放到店铺的关键词上面,提高曝光和引流。店铺关键词的量一般都是设置为20个。5》付费广告核心就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度,越熟悉价格就会越低。
暴走shopee
关键词是虾皮平台付费广告的一种,也是效果比较突出的,很多卖家小伙伴会在开店前期没流量的时候开,也有卖家会在店铺发展遇到瓶颈期的时候开通,这都是根据大家的实际情况来的,投放广告本意是帮大家吸引流量,增加店铺的出单量,但是并不代表只要开通就能有流量进来,店铺就能出单,一切都是要看你的运用方式,当然也包括店铺的运营技巧。01、什么是关键词广告?使用关键词广告,让你的商品在手机App及网页版平台提高曝光率。当买家搜寻关键字时,你的商品将会优先出现在搜寻结果界面,帮助你接触到更多的虾皮买家。02、开通关键词有什么优势?1、增加店铺曝光量,从而提高销量通过关键词广告会设置广告关键词,买家在搜索相关产品的时候,投放广告的产品会优先展示在结果页面;2、扩大受众消费者范围通过关键词广告能让店内的产品接触大更多想要搜寻或者搜寻过的类似商品的买家。3、有效合理的费用开通关键词广告,产品有点击才会收费,且同一消费者点击多次只收一次费用,对卖家来说也算是合情合理。03、关键词排名要遵循什么样的规则?1.广告排名顺序主要根据是关键字质量评分和设定的单次点击价格排序。2.而影响关键词质量的因素有:预测点击率;实际点击率;所选关键词和商品标题、描述、分类等。04、如何正确选择关键词?关键词的来源:Shopee后台根据产品标题推荐的关键词;Shopee市场周报总结的最热门关键词以及流行趋势;卖家根据热点和产品用途设置相关关键词。产品的优化●主图清晰,功能一目了然;●产品标题包含关键词;●产品价格可以设置打折标签吸引买家;●争取拿到优选卖家/商城卖家等平台标签。转化率的提高产品描述要详细,不用误导性的语言;产品库存精确充足;选项清晰,例如颜色、尺码、材料等;图片要清晰,尽量九张图放满,图片多展示细节;店铺装饰和产品分类要细化。排名较好的会优先出现在界面优化关键词经常去搜过出家的关键词,看看自家产品出现在什么位置;05、对于初次开通关键词的卖家们经常遇到的难题?①买完广告后何时开始?当你完成所有设定后,除了选择可设置的时段,也可以选择当天,但是广告开始时间无法改变。②一个广告可以新增几个关键词?最多新增50个关键字。③能了解到我投放广告的效果吗?我的关键字广告里有功能报表,将会展现你设置的关键字的浏览量、点击数和订单数等资料。④关键字广告开始后我可以再次修改广告时间、关键词。总预算吗?可以。广告开始后,你可以随时暂停或延长你的广告,也可以新增或删除关键词,包括修改总预算。⑤广告被不断点击,会不会被多扣钱?我们上面也说了,在固定时间内,同一账号无论点击广告几次都只算一次点击,只会扣一次点击的费用。关键词的投放并不是随意的,大家在决定好投放关键词之前,建议先进行市场分析和产品定位的分析,店铺装修也不能放松,广告一旦投放,店铺的展示对后期产生的效果有很大的影响。最后简单说一下虾皮的选品问题,选择5-10款宝贝进行试验,分析潜在客户或市场趋势,知道什么样的主图/内容会更吸引人;并对投放的广告的产品进行主图优化,突出优惠力度或产品功效,提高产品点击率。全文完(End)
为什么别人只有百十个sku的店铺一天数十单,而自己上架了几百件商品的店铺还是只有几个流量,关键词的重要性你需要知道。标题关键词优化会提高产品被搜索到的概率,但卖家还需要持续优化产品,才能让买家对你的产品一见钟情,提高点击率和转化率。同时,想要玩转关键字,获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情!它需要卖家实时监控数据,定期优化关键字,调整产品价格,才能获得最优的回报哟!本期运营大神详解方法论,快点来偷师吧~ 1如何提高产品点击率买家透过搜索,会有很多相关产品出现在页面,只有被点击才有被购买的可能。那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化,吸引买家进行点击。(1)产品主图清晰,功能一目了然,如果是居家产品,最好有适用场景;(2)产品标题要包含关键词,这些关键词要根据买家平时的搜索习惯来添加,不要胡乱堆砌;(3)检查产品价格,和其他卖家相比是否有优势;(4)通过设置优惠券、包邮、赠品等方式吸引买家;(5)借鉴其他卖家经验。2提高产品转化率买家点击进入产品页面后,具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择,有助于提高订单转化率!具体如何操作,才能提高转化率呢?(1)优惠券。设置的优惠券会被平台显示在产品上,此举会极大的提高产品转化率,同时还有可能带动其他产品出单;(2)清晰的产品卖点描述;(3)详情页制作精美,文字图片排列有序,大小一致,同时保证画质;(4)做好店铺装修,同时给店内的产品做好分类。3如何优化关键词通过产品优化获取流量,我们不仅要知道如何优化,还要知道如何获取。(1)通过卖家后台的关键词搜集,建立自己的关键词列表;关注平台每周每月发布的热搜词;最后就是付费购买了;(2)平台的关键词会随着时间的变化有所改变,所以一定要及时的根据变化进行修改,千万不要一成不变;(3)要根据自己的不同产品进行选择性优化。例如针对低价引流产品,要以全店流量和单量的变化进行调整;对于高毛利的产品,以ROI为关注目标等等。通过全方位优化产品提高点击率和转化率,再定期优化关键词,调整产品价格,优化产品主图详情页及促销政策,让你的店铺销量遥遥领先。END
做电商,最怕的就是流量少,没有流量,就不可能有转化,不可能产生成交!今天,我们和大家聊聊如何提高产品的自然搜索流量。01客户如何购物想要提高店铺的自然流量,就要提高产品的可搜索性。客户购买商品一般通过三种渠道:浏览类别和推荐、在搜索框搜索关键词、浏览平台的活动版块或其他模块。其中,直接在搜索框搜索关键词的占比为42%。也就是讲,想要增加店铺的流量,重中之重是让客户在搜索产品时,能够发现你的产品。02搜索权重平台每个关键词对应的产品都成千上万,这些商品的排序有什么内在公式吗,受什么因素影响呢?(1)内容(标题、类别和属性)(2)回忆商品(相关性、库存和销量)(3)排行(点击率、转化率和个性化)(4)产品展示(标题、图片、价格、评价、优惠等等)03卖家问题店铺流量很少的卖家一般会出现三个问题:分类不对、标题内容和产品不对、关键属性不对。(1)分类不对简单来说,就是把某个属于A品类的产品放到了B品类。例如把手机配件放到了小家电的类目,这样会直接影响产品的可搜索性。(2)标题和产品不对即在产品标题中使用不相关、不准确的关键字。(3)关键属性不对即产品属性填写错误。例如明明是3-6个月小孩儿使用的产品,在属性中填写成12-36个月使用,导致无法搜索到产品。04如何查看热门关键词其实,对于一个产品来讲,正确的标题、分类和关键属性并不困难,困难的是如何获取产品热搜词。假如客户常用的搜索词是宝宝,而你的标题用的却是小孩儿,这就会造成搜索不到。那如何获取关键词呢?(1)在Lazada大学搜索关键词下载使用;(2)在生意参谋版块查看Key words;(3)如果是LazMall店铺,可以查看关键词的市场版块获取。最后的话:优化产品并不仅仅是换个标题,而是要根据产品名称、类别和属性辨别是否有误,适当更换关键词;然后就排行因素进行主图更改、价格调整、评价获取、优惠设置等,最终检测效果。只有如此,才能一步步掌握产品优化的真谛,也会更好的了解产品、了解平台、了解市场!
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