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智利站市场周报2022/7/4内容目录:● 近期活动安排及活动日历● 平台热搜关键词● CFS秒杀活动热销品分享● 快消品品类分享近期活动安排 正在进行:● Anniversary Sale Warm Up周年庆预热(7.4)●即将进行:7.7 Anniversary sale本地卖家促销(7.5-7.6)7月活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享1. ELHA 数码产品● 热销:扫地机器人、无线耳机、电容笔、手机挂绳、血氧检测仪2. Fashion 时尚品类● 热销:项链四件套、蕾丝文胸、保暖袜、鞋跟贴片、船袜3. FMCG 快消品● 热销:粉刺工具、哑光口红、耳垢清洁套装4. Lifestyle 家居日用品● 热销: 装饰灯串、关节保护绷带、双头标记笔套装、漫威钥匙扣、迪士尼钥匙扣*注:CLP指智利比索快消品品类分享2000智利比索以下商品的热销分享● 美妆: 电动除毛工具,睫毛+胶水套装,假睫毛,装饰钻+粘贴工具,电热烫睫毛器,修眉工具,穿戴美甲贴片,修甲工具,单簇假睫毛,化妆刷套组● 健康: 耳内照明工具,一次性穿耳工具,儿童牙刷,耳朵清洁工具,恶作剧美瞳,硅胶防滑手套,电动牙刷● 母婴: 掌上游戏机,硅胶磨牙手套,玩偶,奶瓶,婴儿餐具,*注:CLP指智利比索快消类价格区间:● 总体特征:2000年免运门槛计划上线后快消品日均单量下降 8.58%,出单量上升 30.77%,主要是由于美容和宠物商品/订单增加7.14% 尤其是美妆,买家更喜欢多买。● 按类别:手足指甲护理和宠物用品中,商品集中在低价区,受影响最大。彩妆玩具中,高平均销售价的类目有发展潜力的品牌店。● 按价格范围:(0,1000) & (1000,2000)智利比索区间的商品在免运门槛计划上线后大幅下跌。● [1000] &[2000]智利比索区间中日均单量上升97% 和上升111%,主要由秒杀活动中‘All at 1000 & 2000 CLP’(全场1000和2000智利比索)带来,健康和母婴类目贡献明显增长。*注:免运门槛计划● 卖家设置:推时尚品类垂直商店设置捆绑交易货品或商店类别。在更有吸引力的捆绑交易中优先考虑高平均销售价(4000-6000智利比索)的商品。● 卖家提名:推高出单量商品提名 (>2000智利比索) 以匹配 CFS(秒杀活动) 价格点。提高低出单量商品(<2000智利比索) 购买限制以改善买家体验。推动平台捆绑交易提名,增加店铺曝光率。
哥伦比亚市场周报2022/5/30内容目录:1、活动日历2、热搜关键词分享3、CFS秒杀活动热销品分享4、快速消费品类表现分享近期活动安排正在进行:●正在进行:6.6 Mid-Year Sale 年中售卖 (5.26-6.8)即将开始 6.6 Spike Day 大促日 (6.6)六月活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:*Unranked 搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享ELHA 数码产品● 热销:无线耳机、智能手表、替换表带Fashion 时尚品类● 热销:戒指、手表、墨镜、儿童手表、儿童发夹FMCG 快消品● 热销:眼部遮瑕、瘦身贴、手办、儿童U型牙刷Lifestyle 家居日用品● 热销:车载手机充电器、自行车坐垫胶套、小夜灯、手电筒、双面纳米胶带快速消费品类表现分享表现较好的3个品类:● 美容类:HFN(美甲贴、美甲钻);化妆(隐形眼镜、睫毛膏);假睫毛● 亲子类:迷你乐高积木● 宠物:宠物衣服、宠物项圈● 健康:U型牙刷、隐形眼镜价格区间(美妆)● 哥伦比亚比索 12000-20000:四支口红套装,10对浓密假睫毛,50对瘦身贴,化妆刷套装,无度数美瞳,口红形状脱毛仪,收纳包,九色眼影盘● 哥伦比亚比索 20000-30000:男士理发器,磁性假睫毛套装,30色眼影盘,背部矫正带,20对浓密假睫毛● 哥伦比亚比索 30000-40000:瘦身肚脐贴,美甲蓝光灯,卷发梳,12色眼线笔套装,男士剃须刀● 哥伦比亚比索 40000-60000:男士理发器,男士剃须刀,12色眼线笔套装,去黑头脸部清洁仪● 哥伦比亚比索 60000 以上:直发夹,美甲装饰套装,电动脱毛仪,纹身机,美甲蓝光灯
越南市场周报2022/5/16内容目录:• 政策更新   o 越南跨境运营政策   o 越南站点 FSS (Freeship Program)费用调整 • 越南 5 月活动日历 • 关键词 & 商品分享    o 热门搜索关键词分享    o CFS 热销品分享 – Lifestyle    o 上周热卖商品分享 • 其他 o 跨境 Feeds 小贴士 o 越南 Top 资讯网站Shopee越南跨境运营政策1.1.侵犯版权的产品或品牌【注意】每次收到起诉会通过 KAM team 通知卖家,卖家一般有 1-2 天内处理(提供授权证件或删除产品);若不处理当地 QC 会删除 reason code 为 Hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ", "reason_id": 233(版权侵犯)【重要】版权侵犯的被 QC 删除 2 个 个 SKU 将会计1 分1.2.越南 Health & Beauty  品类无需证书即可上传· 从 11 月 29 日开始,越南市场放松了售卖美妆品类的政策,卖家 不需要提交任何证书,可直接上新产品。越南可以售卖并且运输美妆产品包括但不限于隐形眼镜,牙齿护理(牙膏,牙齿增白,口腔卫生),香水,个人护理 ,美妆类化学制品(凝胶,胶水,卸甲油)。还有家居清洁,婴儿用品(奶瓶和配件,奶嘴,尿布等)。· 重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup),脸部彩妆(Facial makeup),唇部护理(Lipstick & Lips care),皮肤护理(Skincare)。皮肤护理(Skincare)的卖家可以重点提交面膜(Skincare),防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。越南站点 FSS (Freeship Program)费用调整由于越南站点大促月免运活动升级,将为您提供更优质的服务资源,因此自 2021 年 3 月 1 日起,越南 站点免运项目(简称 FSS)将进行以下的服务费费率调整:①参加 FSS 免运项目的服务费费率将从 3%调整到 4%,每件商品佣金上限 10K VND 不变 ②当 FSP 与虾币返现项目(Coin Cash Back,简称 CCB)同时参加时,服务费费率将由 5%调整到 6%,每件 商品佣金上限 20K VND(商品佣金上限不变) 与此同时,Shopee 也会为您提供更优质的服务资源,包括:感谢您的理解和支持!越南5月活动日历热门搜索关键词分享卖家可投放关键词使产品排在前列,为店铺引流,推动单量增长 以上清单为表示排名提升量大于50名之商品,排名不分先后。手套眼线耳机自动铅笔CFS 热销品分享–FMCG数码产品跨境卖家○ 化妆品■ 口红(50-150k) - 主要品牌为菲鹿儿、完美日记、珂拉琪■ 眼线笔 & 眉笔(5k-100k)■ 化妆品套装 (50k - 300k)■ 底妆 (50-250k): 遮瑕、粉饼○ 美妆工具■ 化妆刷 (50-250k)■ 吹风机(150k-250k)○ 护肤品■ 面膜(9-100k)■ 防晒霜 (50 - 300k)> 预计夏季热销品: 防晒霜, 面部喷雾, 吸油纸, 祛痘膏, 洁面用品, 面部、身体磨砂膏> 热销美妆商品:口红(唇彩)、眼部彩盘本地卖家 ● 护肤品○ 洁面用品热销品牌:珊珂、清妍○ 卸妆产品热销品牌:巴黎欧莱雅、卡尼尔● 头发护理热销品牌:Tresemme● 母婴用品:纸尿裤热销品牌为优贝舒、 宜婴、帮宝适、尤妮佳● 宠物用品● 犬用&猫用沐浴露 (50-100k)上周热卖商品分享:1.ELHA — Mobile & Accessories2. ELHA — Consumer Electronics3. Fashion — Fashion Accessories4. Fashion — Women Clothes5. Fashion — Kid's Fashion6. Fashion — Men Clothes7. FMCG — Health & Beauty8. Lifestyle — Home & Living跨境Feed小贴士大促来袭,鼓励卖家多多使用Feeds来提高流量。卖家可以参考以下 Feeds 模板以及 Hashtags. 越南Top资讯网站 越南当地的本土购物网站1. tiki.vn (首页有International Collection,买家可选择国际品牌或国家)2. lazada.vn3. sendo.vn4. adayroi.com5. thegioididong.com (ELHA电子品类)6. fptshop.com.vn (ELHA电子品类)7. yes24.vn8. vatgia.com9. zalora.vn (Fashion时尚品类)10. depxinh.net (HB美妆品类)新闻网站1. facebook2. Youtube主要频道○ Fashion时尚品类: Phuong Ha, Chau Bui○ Health & Beauty美妆品类: changmakeup, Trinh Phạm, Quach Anh Makeup Artist○ ELHA电子品类: Vật Vờ Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio○ Lifestyle品质生活: Thơ Nguyễn, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys)3. https://news.zing.vn/4. https://kenh14.vn/5. www.saostar.vn6. www.yeah1.com7. https://vnexpress.net/8. https://www.24h.com.vn/9. http://dantri.com.vn/10. https://www.24h.com.vn/知名社交应用目前,越南没有像小红书类似购物网站/应用,用户评论主要来自Facebook,Youtube,Instagram,Tiktok,Zalo(类似国内微信)等社交媒体。知名的instagram账号有:1. Fashion时尚品类: mieu.vn, theblues1994,chizhouse2. Health & Beauty美妆品类: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn3. ELHA电子品类: mintcase, paperman_saigon,4. Lifestyle品质生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner
Lazada 3月底的消费者研究显示,58%的受访者将加大健康消费和美容美妆消费。随着人们回归到公司、学校等集体生活,针对佩戴口罩出行的美妆护肤需求持续增长,此外消费者开始重新审视保健和个人护理的方法,健康将继续成为核心消费主题。2022年东南亚消费者的卫生防护、健康生活和绿色环保意识明显提升,并深入地影响着他们的购物行为。根据Euromonitor Passport报告,在新常态下,2022年东南亚用户的美妆护肤习惯和消费呈现3大新趋势。2022眼妆产品更受欢迎,眼部美妆工具产品需求持续攀升,一方面,长时间佩戴口罩让用户将化妆重点转移到眼部,另一方面,为修饰眼袋、黑眼圈和皮肤松弛等最常见的初老问题、塑造个人形象或满足仪式感,不同消费者结合自身习惯和形象进行眼妆的搭配,假睫毛、眼线笔、眼影和双眼皮贴等日常消耗品成带动强劲的消费需求。美妆工具市场规模日益庞大,消费者需求也随之增多,2022-2026年全球美妆市场的年复合增长率为5.8%(360researchreports),预计达到30.74亿美元。在Lazada生日大促当日,马来、新加坡、越南和泰国站点前12小时均达到去年3.27当天的200%。在审美红利及懒人经济盛行的当下,东南亚消费者追求精致细腻的妆容、便捷的彩妆过程以及极致的护肤体验,因此也对关注美容/彩妆工具的运用和选择则提出高要求。在追求产品本身的使用价值之外,消费者注重多元化和高层次的需求,比如设计感、美感等。不少觉醒的彩妆工具品牌也率先着手提升彩妆工具产品性能、创新外形。2022消费者对于健康和卫生的需求升级,清洁至上,注重便利和健康,积极追求个人卫生和清洁,并开始更频繁地使用护肤品(包括身体护肤)。此外伴随着东南亚居民更多地走向户外,面对盛夏烈日,更多消费者遇到肌肤敏感受损问题。高浓度功效型护肤品的磅礴需求逐渐转移至温和修复型护肤品,而护肤品的成分相较以往更加透明,并追求自然成分。有机环保的美容个护用品更受欢迎。LINCHPIN机构预测,到 2027 年,全球天然化妆品市场将出现约 200 亿美元的巨大增长。2022年东南亚消费者加大对头皮护理和头发抗菌产品的消费,防脱和头发修复为核心消费需求。消费者将拥抱自然光泽的健康头发,减少染烫,尽量远离化学物质和高温美发,并慢慢尝试转向低成本的DIY自然头发护理流程,寻找有机和天然洗发水。东南亚的用户对化妆护肤类视频的兴趣浓厚,他们喜欢关注品牌动向,参考普通消费者的评价,参考达人购买建议,学习美妆护肤知识技能。美容、美妆美发门槛降低,消费者愿意投入时间模仿和学习,并购入相应产品及配件,DIY达到线下机构/美容院的效果。比如脱毛、美发、美甲。2022年全球指甲贴纸市场规模估计为百万美元,美甲片、贴片以及美甲工具的消费需求在Lazada站内持续火热。此外,牙齿、毛发护理产品也是2022年的风口焦点。东南亚消费者因为疫情而对健康变得更加重视,保营养补充剂市场将在 2019-2026 年以 6.6% 的年复合增长率快速增长,预测将在2026达到 233.5 亿美元(Kenneth Research)。贝恩调查显示,大约 80% 的消费者表示他们对健康维护和生活方式健康化感兴趣。近一半(47%)的消费者愿意未来为健康支付更多费用。在Lazada生日大促当日,马来、新加坡站点前12小时即超越去年3.27当天的206%及180%。东南亚居民走向户外、办公室和学校后,面对人群更多人选择增强自身免疫力是最好的对抗方式。维生素C/D/ZING以及益生菌补充等都是近期趋势上升的机能平衡类商品。此外具有口服美容/纤体和运动营养/传统滋补功效的保健品也是东南亚2022热需趋势品,包括满足健身群体需求的蛋白粉,深受女性喜爱的酵素、膳食纤维粉等。除了为自身健康投资,消费者在2022年也将更加重视家庭成员的健康,尤其是抵抗力较差的婴幼儿和老年人,催生细分保健品的快速增长。值得注意的是,随着线上购物逐渐深入银发一族,更多的老年人开启线上购物模式。银发一族时间充沛、资产充裕且可支配收入高,且健康是东南亚老年人关注的首要问题,据统计与健康相关支出占他们收入的13%(Climigo数据显示),银发一族更相信健康的生活生活方式(包括锻炼、饮食习惯、补充剂)。因此相应产品将迎来无限潜力。以上就是本期的全部内容,如果你也有适合东南亚市场的美妆护肤、健康个护商品,可扫描下方二维码入驻。已入驻商家可以前往本公众号的菜单-官方入口-行业钉群进入Lazada官方类目钉钉群了解更多活动和资源。也可以前往Lazada知识库获取每月最新的需求品及趋势品。
智利站市场周报2022/5/2内容目录:● 近期活动安排及活动日历● 平台热搜关键词● CFS秒杀活动热销品分享● 时尚配饰品类分享近期活动安排 正在进行:●5.5 Spike Day 大促日(5.5), Mother’s day 母亲节(5.6-5.8)即将开始:Regular campaign (Fashion+FMCG) 常规活动(时尚+快消品)(5.9-5.15)5月活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享1. ELHA 数码产品● 热销:U盘,卡通手机壳,儿童手表2. Fashion 时尚品类● 热销:卡通动漫袜子,蕾丝内衣、手链,睫毛夹3. FMCG 快消品● 热销:足部磨具,指甲条纹胶带、毛绒玩具、卸妆棉、眉笔4. Lifestyle 家居日用品● 热销:灯串、银河护卫队摆件、迷你LED手电筒,浇花工具,钥匙扣快速消费品类分享排名前4的品类:● 美妆护肤:单双装假睫毛,工具类(眉毛工具,去黑头针,化妆刷),美甲类(美甲贴,美甲闪片),基础美妆(眉笔,口红)● 母婴类:单个装乐高cc玩具,芭比娃娃衣服等周边商品,迷你儿童玩具(如投篮玩具),安全扣,喂养用品(儿童围兜,喂养勺,奶瓶刷,奶嘴)● 宠物类:宠物项圈,宠物铭牌,猫咪玩具,宠物背心,宠物衣服,宠物眼镜,宠物指甲剪,宠物手指牙刷● 健康用品:无度数美瞳及周边商品(隐形眼镜盒,夹子),牙刷牙线等口腔护理商品价格区间(快速消费品类):● 2000-2999 CLP: 口红型脱毛仪,5双装假睫毛,9色眼影盘,美甲蓝光灯,● 3000-3999 CLP: 磁性睫毛套装,10-20双装假睫毛,3-4支口红套装,手动剃须刀● 4000-4999 CLP: 5双以上磁性睫毛,大眼影盘,眼膜套装,大化妆刷套装,气垫bb霜,腹肌瘦身贴● 5000-7999 CLP: 15-20支化妆刷套装,多件套刮毛器,复古男士剃须刀,电动磨甲器,● 8000CLP以上:直发夹,卷发棒,脱毛仪
智利站市场周报2022/4/4内容目录:● 近期活动安排及活动日历● 平台热搜关键词● CFS秒杀活动热销品分享● 美妆品类分享近期活动安排 正在进行:● Fall Sale 秋季大促(4.4-4.6)即将开始:Family Time 家庭时光 (4.12-4.17)4月活动日历平台热搜关键词:上周热搜关键词:搜索量上升最多的关键词: CFS秒杀活动热销品分享1. ELHA 数码产品热销:手机支架、手机保护壳、airpods保护套、无线耳机、有线耳机、充电插头、智能手表● 新增热销:手机取卡针2. Fashion 时尚品类● 热销:女士内衣、智能手环、头绳、项链、戒指、卡通钥匙扣3. FMCG 快消品● 热销:化妆棉、唇膏、美瞳、宠物配饰、睫毛膏、玩具手办● 新增热销:儿童夜间飞碟玩具、保湿补色唇膜贴4. Lifestyle 家居日用品● 热销:美工刀、钥匙扣、口罩、厨房工具、烹饪磨具● 新增热销:卡通金属挂件书签、汽车座椅挂钩储物架四、美妆品类分享快消品排名前三的品类:● 美容工具。是最大的子品类,日均单量渗透率可达42.7%。重点品类:面部清洁工具、化妆刷套装、假睫毛● 手、脚和指甲护理。是第二大子品类,日均单量渗透率可达26.3%。重点品类:指甲贴(简单款式)、抛光指甲工具、LED美甲灯● 化妆品。是第三大子品类,日均单渗透率可达23.3%。重点品类:唇膏、眼影、眉笔、睫毛膏价格区间:● (1,3)价格区间最受欢迎,约贡献58% 日均销量● 潜在的价格范围:(2,3] : 日均单量渗透率(27.9%,29.2%](4,+∞) : 日均单量渗透率(11.8%,13.2%],主要由于给了高单价的产品更多曝光。
越南市场周报2022/2/14内容目录:• 政策更新   o 越南跨境运营政策   o 越南站点 FSS (Freeship Program)费用调整 • 越南 2 月活动日历 • 关键词 & 商品分享    o 热门搜索关键词分享    o CFS 热销品分享 – Lifestyle    o 上周热卖商品分享 • 其他 o 跨境 Feeds 小贴士 o 越南 Top 资讯网站Shopee越南跨境运营政策1.1.侵犯版权的产品或品牌【注意】每次收到起诉会通过 KAM team 通知卖家,卖家一般有 1-2 天内处理(提供授权证件或删除产品);若不处理当地 QC 会删除 reason code 为 Hàng vi phạm quyền sở hữu trí tuệ", "reason_id": 233(版权侵犯)【重要】版权侵犯的被 QC 删除 2 个 个 SKU 将会计1 分1.2.越南 Health & Beauty  品类无需证书即可上传· 从 11 月 29 日开始,越南市场放松了售卖美妆品类的政策,卖家 不需要提交任何证书,可直接上新产品。越南可以售卖并且运输美妆产品包括但不限于隐形眼镜,牙齿护理(牙膏,牙齿增白,口腔卫生),香水,个人护理 ,美妆类化学制品(凝胶,胶水,卸甲油)。还有家居清洁,婴儿用品(奶瓶和配件,奶嘴,尿布等)。· 重点子品类包括眼部彩妆(Eyes makeup),脸部彩妆(Facial makeup),唇部护理(Lipstick & Lips care),皮肤护理(Skincare)。皮肤护理(Skincare)的卖家可以重点提交面膜(Skincare),防晒(Sunscreen)和面部清洁(Cleansing)。越南站点 FSS (Freeship Program)费用调整由于越南站点大促月免运活动升级,将为您提供更优质的服务资源,因此自 2021 年 3 月 1 日起,越南 站点免运项目(简称 FSS)将进行以下的服务费费率调整:①参加 FSS 免运项目的服务费费率将从 3%调整到 4%,每件商品佣金上限 10K VND 不变 ②当 FSP 与虾币返现项目(Coin Cash Back,简称 CCB)同时参加时,服务费费率将由 5%调整到 6%,每件 商品佣金上限 20K VND(商品佣金上限不变) 与此同时,Shopee 也会为您提供更优质的服务资源,包括:感谢您的理解和支持!越南2月活动日历热门搜索关键词分享卖家可投放关键词使产品排在前列,为店铺引流,推动单量增长 以上清单为表示排名提升量大于50名之商品,排名不分先后。女装新款奥黛墙画瑜伽垫丝瓜领外套CFS 热销品分享–快消类跨境卖家○ 化妆品:■ 热卖商品是口红(50K-150K),主要来自菲鹿儿(Focallure)和完美日记(Perfect Diary)■ 眼线笔和睫毛膏(5K-100K)■ 化妆套装(50K-300K)■ 面部彩妆(50K-250K): 遮瑕膏和粉底○ 美容工具■ 化妆刷,吹风机(50K-250K)○ 护肤品■ 热卖商品是面膜(9K-100K)■ 水乳(50-300K): Lanbena(蓝蓓娜), The Ordinary■ 防晒霜(50K-300K)本地卖家 ● 化妆品:○ 卸妆液:L’Oreal, Garnier(卡尼尔)● 护肤品○ 防晒霜:Anessa(安耐晒), La Roche-Posay(理肤泉)● 母婴、家庭护理上周热卖商品分享:1.ELHA — Mobile & Accessories2. ELHA — Consumer Electronics3. Fashion — Fashion Accessories4. Fashion — Women Clothes5. Fashion — Kid's Fashion6. Fashion — Men Clothes7. FMCG — Health & Beauty8. Lifestyle — Home & Living跨境Feed小贴士大促来袭,鼓励卖家多多使用Feeds来提高流量。卖家可以参考以下 Feeds 模板以及 Hashtags. 越南Top资讯网站 越南当地的本土购物网站1. tiki.vn (首页有International Collection,买家可选择国际品牌或国家)2. lazada.vn3. sendo.vn4. adayroi.com5. thegioididong.com (ELHA电子品类)6. fptshop.com.vn (ELHA电子品类)7. yes24.vn8. vatgia.com9. zalora.vn (Fashion时尚品类)10. depxinh.net (HB美妆品类)新闻网站1. facebook2. Youtube主要频道○ Fashion时尚品类: Phuong Ha, Chau Bui○ Health & Beauty美妆品类: changmakeup, Trinh Phạm, Quach Anh Makeup Artist○ ELHA电子品类: Vật Vờ Studio, AnhEmTV, Tony Phùng Studio○ Lifestyle品质生活: Thơ Nguyễn, ToyStation, AnAn ToysReview TV (toys)3. https://news.zing.vn/4. https://kenh14.vn/5. www.saostar.vn6. www.yeah1.com7. https://vnexpress.net/8. https://www.24h.com.vn/9. http://dantri.com.vn/10. https://www.24h.com.vn/知名社交应用目前,越南没有像小红书类似购物网站/应用,用户评论主要来自Facebook,Youtube,Instagram,Tiktok,Zalo(类似国内微信)等社交媒体。知名的instagram账号有:1. Fashion时尚品类: mieu.vn, theblues1994,chizhouse2. Health & Beauty美妆品类: hufuholic, rosiebeautie, lyncosmeticvn3. ELHA电子品类: mintcase, paperman_saigon,4. Lifestyle品质生活: caydauto, chu.bedding, _b.corner
据istara.com数据显示,2020年东南亚美容和化妆品市场的收入达254.49亿美元,东南亚也被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。东南亚美妆市场女性市场越发成熟,男性市场也异军突起。消费需求纷繁演变,创新产品层出不穷,品牌、品类接连爆发。如何引领美妆市场新潮流?小编在多个明星爆品中总结了以下了以下两点。美白祛痘清洁,补水保湿控油以及防晒需求,既是东南亚市场量级最大的美妆需求,也是该市场的核心赛道,而抗老抗氧化、抗敏修护、均是当下东南亚消费者的新兴热点,正快速牵引当地消费者的关注,也是商家不得不重视的趋势赛道。9.9大促当天,主打舒敏保湿的国货品牌薇诺娜订单量较日均提升4000%,让商家看到了细分功效产品中的无限可能。功效大趋势背后有更具化且更专业的关注点,如抗衰按照专效需求可以细分为抗皱、提拉、紧致等等;若按照人群划分,又可以分为针对25岁人群的抗初老,或针对成熟消费者的抗衰老等等;按照部位又可以分为眼部抗衰、法令纹提拉紧致。因此在商品标题、详情内容打造上,商家需要找准切入点,详细阐述产品能解决什么样的具体痛点,并提供针对性的解决方案。随着消费者认知升级、精致升级,懒人护理的需求爆发,无论是美容个护还是彩妆,传统卖点在东南亚已难以持续大量拉新。一个个喷涌而来的热门品类,代表了消费者对于产品形态升级需求的新动态。东南亚新生代消费理念和价值观念都在发生转变,美容美妆领域的消费转变尤为突出。据vynz调研报告预计,未来三年亚太美容器械市场将以 21.1% 的复合年增长率超高速增长,伴随着美容护理意识提高。脱毛设备、痤疮设备、清洁设备、LED 疗法和光子嫩肤设备是该地区最受欢迎的美容仪器。9.9大促Foreo洗脸仪在菲律宾站点开卖30分钟销售额较日均提升了8300%,这类美容仪器的爆发在今年不胜枚举。另一方面,初入美妆领域的年轻群体喜爱尝试,但又受限于经济实力,因此青睐有着高性价比的好物。中小型商家可以布局物美价廉的美容小物件,投入产出比更可观。比如将刮痧板缩小到适合眼周和面部使用的尺寸,突出其提拉消水肿的功效。各国具体有哪些热销&需求商品?从小品类看大机会,小编带你一起领略财富密码!01菲律宾站点遍布世界各地的菲律宾美甲店,“暴露”了菲律宾女性热爱美甲的事实。疫情之下,曾今常常光顾美甲店的消费者,纷纷加入了在家DIY美甲的行列。好看!省钱!真香!美甲产品市场增速空前,以下6款最热美甲产品带你一同领略蓝海风光。美容工具/仪器是一条近两年迅速崛起的黄金赛道,蒸脸仪、去黑头仪很好地解决了补水保湿、清洁毛孔这两个核心需求,在菲律宾热度一直居高不下。此外,受当地网红、KOL的美容分享,“投入小收益大”的干刷护肤法风靡全球。引得一众追求纤体瘦身、美白嫩肤的当地消费者纷纷购置身体干刷。另一个通过社媒爆火的品类则是纤体排毒足贴。商家可以在社媒平台多了解时下大热的美容趋势和热点,生产销售能够提升美容效率和效果的小工具。02马来西亚站点东南亚颜值经济走俏,体现在人们对自身每一寸肌肤、毛发的护理和保养上。去足底角质的足膜在马来流行,帮助消费者解决穿鞋导致的角质坚硬、老茧堆积等痛点。同样在马来站点销量攀升的还有家用汗蒸箱,除了在主图、详情内强调汗蒸的功效外,提到易组装、安全防漏电、易收纳等属性可以显著提升商品点击量和转化率哦。马来西亚买家对于套装的关注度高企。在专业功效线上提供组合套装选择,可以拓展消费者的购物篮,一次性满足“成分控”消费者的全步骤需求,同时也减轻了消费者的选择困难并节约其购物时间。此类商家多在详情中,除介绍套装商品成分的搭配外,可突出套装配合使用能带来更好的效果。03泰国站点在泰国,日常画泰式妆容的精致女性和男性占极大比例,而打造浓颜效果的重点是眼妆,包括英气十足的野生眉,全包眼线、存在感较强的橘红/大地色腮红眼影,哑光唇釉等等,因此这类产品常踞泰国站点热销榜。另外,口罩佩戴常态化使需求向持久型底妆和眼部彩妆集中,产品的专项要求也越来越严格,如彩妆的不晕染、遮瑕、不脱妆都能够赢得更多的关注者。04新加坡站点面膜、精华、洁面连续数季度蝉联热销品类榜。此类日常必备、消费者基数大的的品类市场需求大,畅销品产出也多。消费者偏好经过长期积累和磨合后趋于稳定,其中基础保湿类产品在新加坡需求节节攀升,优质产品更有机会连年畅销。此外,由于新加坡站热销品均价远高于其它站点,商家可以通过引入高科技成分或自然提取物的产品迅速打造爆品,强化消费者对产品的认同和记忆度。另一个在新加坡的集中型护肤需求则是解决痤疮、黑头等皮肤问题,因此商家可以围绕核心需求推出相应的仪器和产品。05越南站点4美金内的高性价比产品在越南具有绝对的优势,聚焦年轻群体在该站点是个不错的选择。当地买家偏爱韩式妆容和自然清新的产品外观,商家可以多留意当下发新歌或者热门剧集的明星妆容和美妆用品,迎合当地消费者的偏好。除了以上介绍的热销产品类目外,9.9大促中不少容易被商家忽视的子类正快速成长为高增速黑马类目,值得商家重点关注,双十一大促很快就要来袭啦,商家们一定要提前做好选品及规划,在盛大购物节拔得头筹!如果您有更多想要了解的信息,欢迎在评论区留言,我们将积极开展新模块和栏目,为商家爆单提供最佳助力。
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