作者丨赵晓晓编辑丨及轶嵘图源丨受访者供图全球有45亿社交媒体用户，快手已经把其中的三分之一变成了自家短视频产品的月活用户。中国之外，快手的业务遍布世界30多个国家。快手财报显示，截止2021年第二季度末，其海外市场平均月活跃用户已经超过1.8亿。Kwai和SnackVideo是快手在海外的两款短视频应用，前者主要市场是拉美和中东，后者主攻东南亚。去年10月，快手还在巴西上线了Kwai for Business，这是快手首次在海外推出品牌化的广告平台。表现也足够亮眼。根据Statista 2022年数据统计显示，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场的增长率在50%。巴西有1.6亿网民，快手的用户数占了近三分之一。还只是个开始，快手的目标是要在海外再打造一个更“赚钱”的快手。打法就是Kwai for Business。把广告转化成一种对话对跨境卖家来说，Kwai for Business或许意味着一个新的流量红利渠道。模式很好理解，该平台在单一界面中提供内容和广告解决方案，通过该界面、广告主或代理公司可以创建自己的活动，并以短视频内的信息流广告和开屏广告，以及品牌挑战赛等模式，向受众推广产品或服务。主要覆盖范围是拉美，巴西是第一个上线的国家。公开资料显示，Kwai for Business主要有三种方案。首先，品牌可以在短视频中插入全屏原生广告，比如国内经常使用的网红视频全屏原生广告，通过网红的影响力为网站、应用程序或游戏导流，激活电商购买行为。视频左下方被安插了广告链接，只要点击页面链接就可以跳转，这是快手开放给广告商安插广告链接的位置。其次，品牌可以打造沉浸式全屏广告，即应用开屏广告，通过极简短的视频为用户带来更多动态内容，加深用户对品牌的记忆程度。用户在打开应用之前，就能看见这种类型的内容，点击后就可以浏览。第三种方案是发现页（Explore）信息流广告，面向网站、其他应用程序以及游戏，相关品牌可以呈现静态图像或动图等广告素材，当用户停留在应用中时，就会看到相应的推送。快手向创业邦透露，连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、美国教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌妮维雅、全球智能可穿戴品牌华米科技，以及电子商务平台亚马逊、Shopee等都在Kwai for Business上铺设广告，或者曝光产品。节日是各大品牌或平台很重视的曝光节点，比如亚马逊的黑色星期五、Shopee的5.5购物节、Blibli的12.12回购促销等。快手的群体背景本多元化，有淳朴的农民，有长途卡车司机，也有能歌善舞的青年们。这类人群喜欢热闹，更愿意买到实惠的产品。对于各大平台和品牌来说，快手是一个很好的引流和赚钱渠道。品牌合作越来越多。易点天下、钛动科技、蓝标传媒旗下子品牌西红柿互动等国内广告代理公司，以及Nativex等全球广告代理公司均与Kwai for Business达成合作。不止电商，Kwai for Business同样满足了美妆品牌COLORLAND快速打开印尼市场、扩展品牌声量、传播品牌文化、加强用户认知等营销诉求。挑战赛活动中，总曝光达2.3亿，作品量超6万，作品播放量达1.8亿。短视频在全球大火，原因有很多，赶上移动互联网4G红利、用户行为碎片化、对内容需求的增加、疫情的催化等。甚至在某些市场某些国家，还代表着收入和生活。“我们针对广告和直播打赏变现也进行了更积极的尝试，引入了更多品牌广告主，并与更多直播公会合作，建立好创作者生态基础。” 快手科技创始人兼首席执行官程一笑在本周财报会议上说道。在Kwai for Business，是有可能把广告转化为一种对话的。从Kwai到Kwai for Business，悄悄扩张的国际版图2017初，快手国际化业务刚刚立项。当时Kwai 进入的市场包括巴西、印尼等国家。这一阶段，Kwai 靠大规模广告投放拉来了用户。2018年上半年，Kwai曾在上述国家的Google Play和App Store下载量榜单第一。第二个阶段是在2019年，快手决定重启国际化业务，并鼓励其他部门员工转岗（内部称为 ‘活水’）到国际化业务。根据第三方报道，半年后，Kwai 在巴西的日活用户达到700万。2020年，快手上线了一款名为SnackVideo的短视频App。不同于快手的另一款海外短视频产品Kwai，SnackVideo类似于抖音海外版，具有推荐算法，可以更加精准的观看所有类型的热门视频。去年一年，是快手在海外市场动作最多的一年。第一件事是，要把海外市场做得更大些，坐稳巴西和印尼市场。根据Datareportal 2022年数据统计，巴西有1.6亿网民，印尼网民数更多一些，有2.4亿，两个国家每天的上网时间都高于世界平均水平。未来4年，巴西的社交媒体广告还将大幅增加。而印尼，到2026年，70%的广告支出将投资于移动端。对于快手来说，怎么算都是一笔不能错过的好生意。根据Statista 2022年数据统计显示，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场的增长率在50%。在印尼、巴西、西语国家的下载量排在前三。第二件事是，在巴西上线了Kwai for Business，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台。也意味着，快手将未来的重心转移到了精耕细作存量用户。打开市场的关键是本土化。以巴西市场为例，快手在巴西设立了办事处、组建了运营团队，也在积极招募创作者。语言上，支持葡萄牙语的同时又深耕了数种非洲方言，来覆盖、服务更多的巴西用户。快手要做的是，致力于了解不同国家队文化特点，满足不同用户的特定需求。比如通过与当地多场大型赛事及活动合作，来增加Kwai的曝光次数。2021年5月，Kwai成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，也是首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。根据快手官方数据，在美洲杯结束的7月，Kwai平台日活跃用户同比上月增长20%，用户同时在线数也创下新高。此外，Kwai还成为了深受巴西人民喜爱的2021音乐节的官方合作伙伴之一。对于Kwai来说，这一合作既能为巴西音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。游戏是很好的获客途径，而品牌挑战赛是很关键的一个打法。由SLG星合互娱发行的《小小蚁国》在Kwai上面对巴西做了一场品牌挑战赛的活动，整体播放量过4亿。《小小蚁国》很看重巴西市场，快手在巴西很有市场优势。下载排行榜中，《小小蚁国》在巴西位居第二，仅次于美国。去年年底，腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》，也通过Kwai挑战赛玩法，成功开拓了巴西本地市场，登顶巴西等拉美12国 Google Play 免费榜第一。与《小小蚁国》一样，蕴藏着强大流量增长潜力的巴西市场，每个游戏品牌都想打入。腾讯游戏与快手的合作还不止在巴西。腾讯游戏旗下光子工作室群和Krafton,Inc.联合研发的免费手机游戏PUBG MOBILE，在巴基斯坦也广受欢迎，宣传途径就是与SnackVideo合作，通过手游与短视频的线上活动，来宣传巴基斯坦的旅游景点和多彩文化。这是快手首次和腾讯游戏达成海外合作，也是快手第一次和国内顶级游戏公司合作。下载量上看，2021年，Kwai在巴西、西班牙的下载量排名第一，印尼的下载量排名第二，巴基斯坦的下载量也很靠前，在第三位。总得来看，Kwai是一条主枝干，Kwai for Business和SnackVideo则是快手开枝散叶的分支干。Kwai for Business主要面向巴西和印尼开放，巴基斯坦、孟加拉当前的广告则是通过SnackVideo变现。业务遍布的30多个国家里，快手已经打开了哥伦比亚、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等国家。下一个阶段，快手要去打开更多的市场。继续探索无论是拉美还是东南亚，电商都还有很大的增长空间。eMarketer报告显示，2019年拉美一跃成为全球第四大零售市场，预计2021年拉美电商规模将达1180亿美元。疫情期间，拉美电子商务销售增长了19.4％，达到836.3亿美元。其中，巴西和墨西哥的同比增长量最高，是拉美电商购物的主要增长动力。值得一提的是，这些国家更愿意购买来自亚洲的产品。根据零售及消费者数据平台NielsenIQ与跨境支付机构Bexs Pay的一项数据调查报告显示，在巴西购买跨境电商产品的人中，大多数人都喜欢在亚洲的跨境电商平台购物，这些平台包括Shopee、Shein和速卖通等。快手已经与Shopee、Blibli等电商平台达成了合作，下一步就是去开发更多的商户群。去年三季度的业绩电话会上，快手CEO程一笑曾表示，快手长期坚定看好海外短视频赛道的潜力及自身核心竞争力。该季度，在海外市场投放费用环比下降的同时，MAU、DAU/MAU、时长以及留存等数据均实现环比提升。未来，伴随商业化进程的加速，Kwai for Business将成为中国品牌出海的重要营销平台，帮助品牌主去撬动更多海外优质流量。“要持续探索高ROI的海外增长模式。” 程一笑在财报会议上说。

北京时间 8 月 25 日下午，快手发布了未经审计的 2021 年 Q2 财报，财报盘后竞价下跌 3.55%，报价 77.5 港元，目前总市值 3224 亿港元。从 1.5 万亿高点再到 0.3 万亿，相当于快手这半年时间里市值蒸发了 1 个美团、或者 2 个小米、又或者 3 个百度...文/辛童数据来源：腾讯自选股快手近半年股价波动情况和往期财报一样，快手本次财报仍以国内数据为主，不过也公布了一些海外数据。因此本章上半部分将以快手公布的数据为基点分析其 Q2 在国内的营运成果，下半部分将尝试分析 TikTok、Likee 和快手三家出海短视频的战略布局。广告营收增长 1.5 倍、电商收入同比增长 2 倍，可直播营收怎么了呢？根据财报数据，2021 年 Q2 快手总营收为 191 亿元，同比增长 48.8%，环比增长 12.4%，扭转了上个季度出现的营收环比下降的情况，重新走入健康增长轨道。快手的总营收由线上营销服务、直播以及其他三部分构成。根据财报数据：1、广告营收迅猛增长线上营销服务 Q2 营收 99.6 亿元，占总营收的 52.1%，同比增长 156.2%，环比增长 16.4%，这也是广告营收连续第二个季度超过集团总营收的 52%，成为贡献最大营收的业务。数据来源：财报 | 单位：万元人民币从上表可以看出，快手的广告业务是在 2020 年 Q3 才有明显进展的，是在 2021 年 Q1 才逐渐成为营收的主力军的，这和快手的战略选择有关，在过去的很长一段时间内快手都对商业化很头疼，且认为广告会损害平台内用户的使用体验。根据宿华在 2020 年年度分析师会议上的分享，快手是在 2018 年夏天才有独立团队去做广告业务的。或许是受信息流广告蓬勃发展激励、又或许是受字节广告业务的压力，总之快手终于在广告业务发力，根据快手官方数据，2021 年 Q2 广告主数量较去年同期增长4倍，广告业务终于有了明显起色。不过宿华也曾说过，“不会选择激进地提升广告量”，因而我们也无法预测目前快手的广告业务还能容纳多少广告主。2、直播营收不断下降直播营收为 71.9 亿元，占总营收的 37.6%，同比缩减 13.7%，环比缩减 0.82%。数据来源：财报|单位：万元人民币通过上表可以明显看到，在我们统计的 7 个季度周期范围内，有 6 个季度直播营收在总营收中的贡献占比都在下降，这本来是一件好事儿，说明快手在有意调节营收结构，使其朝更加多元和健康的方向发展。但问题出在，除了营收占比在下降，直播营收绝对值也在下降、且降速明显。根据快手财报数据，2021 年 Q2，用户直播参与度持续提高，平台日活跃主播数量保持在 190 万左右，快手应用的平均日活跃用户直播渗透率已超过 70%，这个数据放在一个直播平台来看仍旧是一个不错的数据，但仍未能阻挡直播营收的减弱，这和抖音、B 站等社交/泛娱乐平台发展直播业务有关。不过快手也有在努力调整。2020 年 Q2，快手推出蓝海计划，旨在与全国的公会建立长期伙伴关系，共同促进快手直播平台生态的健康发展。截至 2021 年 6 月 30 日，快手合作的公会数量较去年同期增长近 400%，这帮助快手应用的每月直播付费用户平均收入环比增长 16.9%，同比增长 18.2%。3、电商营收曲折前行包括电商营收在内的其他收入金额为 19.8 亿元，占总营收的 10.3%，同比增长 212.9%，环比增长 63.6%，达到快手历史最高点。数据来源：财报|单位：万元人民币快手在财报中明确指出其他业务的收入增长主要来自于电商业务的推动。根据财报数据，2021 年 Q2 电商交易总额达到 1454 亿元，是去年同期的两倍，环比增长 22.6%。而电商业务的增长，主要源于快手小店的增长且小店对 GMV 的贡献率持续提升，从 2020 年同期的 66.4%，增长至 2021 年 Q2 的 90.7%。和其他短视频平台有所不同的是快手平台有明显的“私域”和“公域”流量两大阵营。快手在财报中提到“私域是平台的基础，2020 年 Q2，私域贡献了绝大部分的电商交易总额。随着不断精进以内容和信任为核心的独特业务模式，将进一步提高平均重复购买率和电商买家的转化率。”除此之外，快手也明确表示“公域方面，支持品牌商家自播，努力为他们提供全面的商业解决方案，包括达人分销、公域流量扶持、私域流量转化和运营，以及其他品牌扶持政策”。从目前的形势来看，在未来一段时间内，品牌商家或成为快手和抖音在国内争抢的又一目标。营收之外，成本和利润同样值得关注。大把烧钱也未能换来增长，快手迷航根据财报数据，Q2 主营业务成本为 107.5 亿元，营销成本 112.7 亿元，研发成本 39.1 亿元，行政成本 8.6 亿元，亏损 70.36 亿元，经调整后亏损 47.7 亿元，远高于去年同期的 19.4 亿元....而成本上涨的主要原因是营销成本的上涨，2021 年 Q2 快手的营销成本为 112.7 亿元，是去年同期的 2 倍还多。用成本换增长是很多互联网平台早期都会做的事情，大把烧钱在社交泛娱乐平台上更是屡见不鲜。而快手令资本市场犹豫的原因是，高成本并未为获得高增长。根据财报数据，2021 年 Q2 快手应用 MAU 为 5.06 亿，同比增长 6.7%，环比缩减 2.7%，也就是说在花费高额营销费用后，快手的 MAU 不仅没有增长反而下降了...再来看 DAU，2021 年 Q2 快手 DAU 为 2.93 亿，同比增长 11.9%，环比缩减 0.7%。从某种程度上看，截至目前，快手仍未实现 2019 年提出的 3 亿 DAU 的目标。一方面短视频用户增长见顶，能覆盖的用户差不多都覆盖了；另一方面，快手的留存似乎出现了一些问题。不过快手也有在 Q2 带来一些好消息。在使用时长上，用户日均使用时长为 106.9 分钟，也是快手用户首次突破了 100 分钟大关，同比增长 25.1%，环比增长 7.7%。另外，则是快手海外业务出现了新的增长。根据快手财报数据，2021 年 Q2 快手海外 MAU 达到了 1.8 亿，较上个季度的 1.5 亿向上拉升了 20%。快手 CEO 宿华曾在 7 月中旬接受彭博社采访时表示，在过去的 6 个月内快手海外月活数增加了两倍，在此基础上，公司 2021 年在海外市场的月活目标是 2.5 亿。这可能是因为快手国际部全员普调 20% 给了员工信心，也可能是因为快手海外负责人仇广宇调整了组织架构有了更好的协同模式，当然更可能的是 10 亿美元的海外预算起了作用。根据 App Growing Global 数据，2021 年 Q2 主打拉美+北美的 Kwai 共计投放了 5 万个广告素材，主攻东南亚的 Snack Video 更是投放了 11.6 万的广告素材，虽然广告素材总数并不代表广告投放金额，但在一定程度上已经能看出快手海外烧钱增长的野心。数据来源：App Growing Global作为对比，欢聚旗下短视频应用 Likee 在 Q2 仅投放了 7556 个广告素材，字节旗下 TikTok 5 个版本加起来也才 10.3 万个，如此看来，似乎也能见到快手的广告营销都花到哪里去了。数据来源：App Growing Global其实投放策略不同，在一定程度上，也显示出出海短视频“三兄弟”的发展策略也有所不同。1、快手坚定出海战略，疯狂投放换增长先来说快手，2021 年 Q2 在海外共有 Kwai、Snack Video 和 Zynn 三款短视频产品，而随着 Zynn 停服则只剩下前两款。快手这几年在出海道路上一直处于摇摆状态，可以说是众所周知了。尽管在韩国和俄罗斯都曾出现爆火状态，但这对于当时的快手而言或许都只是锦上添花，再加上国内双雄争霸激烈、海外市场仍比较早期，所以近几年快手海外业务总给人过山车的感觉，一阵波峰、一阵波谷。而此次大范围调整团队架构、甚至拿出 10 亿美金的预算都表明了快手出海的决心。这次，终于，快手要做一家国际化的公司了，所以我们会看到快手最近营销费用很高、投放很猛，快手现在的操作有点像 2019 年的 TikTok，也希望快手的“叛逆出海期”来的不算太晚。2、Likee 用增长换 ARPU，吸纳更多不如留下更多欢聚也刚发 Q2 财报不久，根据财报数据，Likee Q2 MAU 为 9230 万，较去年同期的 1.53 亿下降 38.6%，环比下降 24.6%。原因有二：一是印度曾是 Likee 的重要市场之一，印度封禁政策给 Likee 带来不小的营销；二是 Likee 主动缩减了投放预算。相较于其他两款短视频 App，Likee 并没有什么短视频经验，但因为 BIGO 的原因，Likee 有很强大的本地化能力以及海外增长经验，因此在某个阶段会觉得视频特色不甚明显。于是李学凌在 Q2 财报中指出会将更多的经历花费在“内容生态”的构建下，用以培育下一波优质内容创作者，同时优化流量分配、创作者筛选以及创作者变现。这对于 Likee 是当务之急，从这个角度来看，Likee 选择用暂时的增长换用户体验、创作者积极性以及平台能力。3、TikTok 加紧商业化相较于另外两款产品，TikTok 今年似乎把主要精力集中在了“商业化”上。在电商业务上，TikTok 相继在印尼、英国开通小店，和 Shopify 达成更深度和合作，美国的购物车也要来了。在广告业务上，除了承接小米、传音 Infinix 等手机海外营销合作，TikTok 还和很多游戏公司达成合作，推动游戏在中东和日本等市场的落地。在用户收入上，TikTok 连续 4 个月登上 App Annie 中国厂商应用出海收入排行榜 Top10。或许是美方态度的松动，又或许是互联网全球化趋势的影响，总之 TikTok 在 2021 年要比 2020 年更加高调一些。另外，根据 Sensor Tower 数据，TikTok（iOS+Google Play）下载次数超 30 亿次，这也是首个非 Facebook 系产品解锁此成就。尽管，三个产品目前的发展重心和发展策略都有所不同，但这并不意味着三款产品之间的竞争变弱。相反，由于目前全球市场用户偏好愈发明显，三款产品的战略市场出现了明显交叉。根据 eMarketer 数据，2021 年 TikTok 增长最快的 10 个市场分别是美国、巴西、印尼、俄罗斯、越南、墨西哥、泰国、日本、英国和法国，笔者以为中东市场未能上榜和各国互联网人口基数有关。而根据宿华在接受彭博社采访内容以及快手旗下两款产品在海外投放的主要市场来看，Kwai 的主要市场在墨西哥、巴西、美国、加拿大、沙特、俄罗斯、阿根廷、英国、德国、法国。Snack Video 的主要投放重心在印尼、新加坡、法国、俄罗斯和泰国。Likee 的重心在沙特、阿联酋、美国、英国、法国、印尼、新加坡、菲律宾。Kwai 和 TikTok 的竞争主要在北美、拉美和欧洲，TikTok、Snack Video 和 Likee 的竞争主要在东南亚、俄罗斯，Likee 和 Kwai 的竞争主要在中东。而且随着行业发展的深入，这种竞争不仅体现在广告投放上，更是本地资源、线上线下协同、创作者之间甚至商业化之间的 PK。这哪里是一出好戏，简直是数不清楚多少集的电视连续剧。

周日播报【手游出海】10 月榜单 |《原神》打破 PUBG 霸榜神话，Yalla Ludo 助力雅乐首进收入榜单11 月 5 日，App Annie 发布了 2020 年 10 月中国厂商及应用出海收入 Top30 双榜（以下分别简称为出海厂商榜、出海应用榜）。本期榜单可以说是近几个月以来变化最大的，笔者惊喜地看到了几处“突破”：1、过去几个月榜单头部固化现象被一举打破，米哈游凭借《原神》摘夺出海收入厂商及应用双榜冠军；2、放置三国游戏《神魔三国志》首次跻身出海应用榜，厂商天游网络也随之跻身出海厂商榜中部位置；3、雅乐首次进入出海厂商榜，主要归功于旗下棋牌游戏 Yalla Ludo 在沙特的优异表现。黑马原神 助米哈游夺得双冠尽管关于《原神》的争议不断，但不可否认的是这款游戏已经风靡全球。值得关注的是，在《原神》的 Top10 下载市场中，巴西名列第 2，墨西哥第 6，也就是说，《原神》这样的没有 IP 加持的二次元游戏也能在拉美火起来。放置+卡牌+三国 《神魔三国志》跃升34名《神魔三国志》是一款融合了放置卡牌玩法的三国题材游戏，在 9 月试水中国港澳台市场后，日语版于 10 月 22 日正式在日本上线。三国、战国题材在日本市场一直颇受欢迎，以 11 月 5 日日本 iOS 游戏畅销榜 Top100 为例，其中就有 7 款游戏是这一题材。Yalla Ludo 助力雅乐首次跻身厂商收入榜此次雅乐首次进入中国出海厂商收入榜Top30，靠的却不是 Yalla，而是旗下棋牌游戏 Yalla Ludo 近一段时间在沙特的优异表现。融合了 Ludo 游戏和语聊玩法的 Yalla Ludo 颇受中东地区玩家欢迎，而这次的收入爆发，体现在产品更新上，则是 Yalla Ludo 将语音房入口放到了底部导航栏，方便用户进入。上周，我在深圳看了《PUBG Mobile》的东南亚电竞总决赛10 月 25 日，PMPL 东南亚区 S2 总决赛（PMPL SEA FINALS S2）落下帷幕。PUBG MOBILE 在海外的成绩是有目共睹的，Sensor Tower 数据显示，PUBG Mobile 在海外累计收入已接近 17 亿美元，海外累计下载量已超过 6.5 亿次，DAU 超过 5000 万。PMPL SEA FINALS S2 总决赛开场值得注意的是，本次赛事基于虚拟演播厅基础上增加“虚拟实时主持人”Miss J。赛事方联动虚拟演播厅与社群虚拟角色，为粉丝带来优质的沉浸式体验。游戏厂商眼中的东南亚电竞市场作为手游电竞发展较快的几个市场之一，2019 年底东南亚的电竞观众约为 3000 万，比 2018 年增长了 22％。印尼市场是 PUBG Mobile 的最大电竞市场，也是赛事竞技水准最高的市场。随着电竞文化的渗透，游戏不再只是消遣，电子竞技已逐渐成为许多东南亚年轻人的重要职业。另外，电竞还会被打造成一个消费眼球经济的成熟平台。PUBG Mobile 在校园中发起“校园大使”招募活动，并给予一定的奖金和流量扶持。电竞衍生而来的战火中国游戏直播出海，在东南亚这块热土，早在 2015 年就陆续有中国出海直播平台探路。但在一番角逐之后，目前活下来的出海游戏直播平台只剩下了 Nonolive（斗鱼）、Nimo TV（虎牙）。就海外游戏直播市场整体占有率而言，Twitch 一家独大，YouTube Gaming 紧追不舍，Facebook Gaming 夹缝求生。以此次的合作来说，PUBG Mobile 选择了 Facebook Gaming 作为独家合作伙伴。从这次比赛来看，Facebook Gaming 斩获此次赛事的独家直播权，明显可见 Facebook 愿意在东南亚电竞市场投入更多的资源。在东南亚这块热土上，手游电竞大战要比 PC 更激烈一些，而对于中国厂商来说，这一切才刚刚开始。【应用出海】我在出海直播平台 Uplive 当主播成功的 AIG 和紧张的 UpliveUplive 是亚洲创新集团（AIG）于 2016 年 7 月正式上线的泛娱乐直播平台，根据 Uplive 2019 年 9 月发布的数据，Uplive 注册用户数过亿，覆盖 150 多个国家和地区。在中国内地铺开后，又在中国台湾、中国香港、日本、韩国、马来西亚、越南、埃及、摩洛哥以及北美等市场设立分支运营机构。现在回看，Uplive 选择出海无疑是一个正确的选择。但尽管选择出海，Uplive 的发展也显然因海外直播赛道竞争激烈、其他社交娱乐产业崛起而受阻。直播品类竞争加剧 短视频、语聊产品也正吸引用户注意根据 App Annie 数据，Uplive 目前主要市场集中在印度、中东和东南亚，这也是 Uplive 一开始就选择的重要根据地。各国 Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top100 中直播 App 情况（社交娱乐 App 包括直播、短视频、语聊、一对一视频聊天等类别） |数据来源：App Annie从畅销榜单排名数据来看，Uplive 在中东的主要竞争对手是 BIGO LIVE、Tango、Mico、StreamKar 和 Hakuna，在东南亚的主要竞争对手是 BIGO LIVE、小象直播和 LIVIT。而以上提到的仅是来自直播品类的竞争，事实上短视频、语聊以及其他社交娱乐产品也正抢占更多的用户注意力。总结来说，Uplive 正直面强劲的竞争对手。Uplive 后备储蓄力量充足  但似乎又少了些想象力从目前国内外社交娱乐赛道发展现状和发展趋势来看，正呈现出以下几个趋势：（1）短视频+直播的融合（2）直播+电商的融合（3）社交娱乐正和游戏进行深度融合发展（4）掌握了本地 MCN 资源的社交娱乐产品才能走得更长远如此来看的话，Uplive 还是很有胜算的。笔者认为 Uplive 在未来的竞争力主要来自产品定位明确、过去经验和未来发展趋势相融、本地化经验丰富这三方面。首先来看直播，Uplive 的直播质量还是相对较高的，这和 Uplive 一开始就选定“主播+网红+艺人”的路线有关。再来看游戏功能，根据 Uplive 数据提示多款互动游戏都有超千人正在使用。最后再来聊一下本地化， Uplive 在很多分支机构的高层甚至“一把手”都是当地人，因此可以帮助 Uplive 更有效地开展一些活动以及避开一些雷，这也是 Uplive 出海多年却少有负面新闻传出的重要原因。这次快手更快! 12 个数据一次性看懂快手招股书北京时间 2020 年 11 月 5 日晚间，快手正式向港交所递交了招股书，如果 IPO 进程顺利，快手将成为全球短视频第一股。快手在招股书中分享了截止到 2020 年 6 月 30 日快手的一些重要数据，分享如下：1、快手中国 App 以及小程序 DAU 为 3.02 亿，MAU 为 7.76 亿；内容创作者约占月活总量的 26%；2、上半年营收 253 亿元，同比增长 48%；其中直播收入为 173 亿元，占上半年总营收的 68%；线上营销服务营收达 72 亿元，占比 28%，同比增长 222%；3、半年内快手 GMV 达到 1096 亿，成为仅次于淘宝直播的第二大电商直播平台；用户平均月复购率达 60%；4、用户在快手 App 内日均使用时长为 85 分钟，同比增长 17.6%；5、用户上半年在快手累计进行了 10 亿场直播。从以上数据来看，快手可以说是在短视频、直播、电商、社交等多个赛道做到了百花齐放，说是左右逢源一点也不为过，但如果再看上目前的亏损情况以及海内外的激烈竞争，或许又会得出一些不一样的结论。【电商出海】财报日 | 电商、社交和广告 巨头们的“混战”和繁忙的中国跨境从业者美国时间 10 月 29 日，大公司又扎堆发财报了，苹果、谷歌、Facebook、Amazon、Shopify，还有一个轻量级一些的 Pinterest。其实除了苹果以外，剩余的 5 家公司的发力方向都和同一个词沾边——电商。几家的财报里面很有意思的一点是，Amazon 的营收数据非常漂亮，超分析师预期，但是财报发布后，股价给出的反应先是跌了 1% 左右，最后当天的收盘价也是勉强收了一个红十字星（微涨）。亚马逊疫情期间赚翻了，但财报后股价为何没涨？亚马逊的销售额按照形式来看的话，主要分 2 部分，产品销售和服务销售。2019 年 Amazon 收入构成用 2019 年的全年数据来看，进一步拆分是这样的。产品销售，主要是自营电商；服务销售就复杂一些，AWS 云服务+第三方商家服务（抽成、物流等等）+广告、订阅等等。回到 Q3 财报可以看到，作为一家以电商为主业的巨头，亚马逊的服务收入这一部分其实和产品销售已经快持平了，基本上是 55：45 的比例关系。但服务销售是完全围绕在第三方的。而在美国市场，所有人都在抢第三方电商卖家，这是笔者认为 Amazon 财报出来之后，虽然数字很亮眼，但股价反应平平最重要的原因。各家对第三方卖家的争夺可能令 Amazon 更头痛的是，以前作为第三方出现在 Amazon Marketplace 的卖家们，以后不仅将出现在沃尔玛的平台上、还会出现在 Facebook、Instagram 上、甚至 YouTube 和 TikTok 上。电商的流量以后也会主要在内部循环，对沃尔玛和亚马逊这样的平台来说，压力不小。繁忙的中国跨境从业者和更多可能从平台的角度看，Shopify 应该是最大的赢家，因为其更偏底层的业务逻辑，获得了各“前端”的青睐。而 Shopify 踩中的另一个趋势是，独立站的形式除去铺货以外，也更适合发展到一定程度的卖家树立品牌。这给有供应链优势、正在转型的中国卖家提供了更多的机会，而资本也更青睐于 DTC 形式的跨境电商项目。但当模式越发多样的时候，其实门槛也会更高。创业者选择合适自己的平台、在平台上获取流量、运营，以及供应链能力是否能够留出足够的利润空间，这些都需要更加谨慎地思考。【其他】海外市场是进是退？出海 VC 们正在经历艰难选择印度——欧美——东南亚——非洲及其他地区，是大多数机构进行出海投资最常见的路线图。但眼下这种构图正在发生变化。换壳重生中印关系研究员戴逸司称，有些不愿意放弃印度市场的 VC 为了能够继续实现对印度的投资，开始换壳成为新加坡背景。“上有政策下有对策，情况不停在发生变化，他们也在走一步看三步，并且他们认为这个市场仍然还有投资红利。”戴逸司补充道。而除了通过换名字，摇身一变并募集一期新基金外，还有的 VC 已经开始转场，换个战场继续投。抄底心态“大家都有一种抄底的心态。”作为早期出海东南亚的 VC，深海资本合伙人石卢磊形容疫情后出海 VC 面临的现实状况。尽管找他的绝大多数 VC 并不懂这个领域，但依然不会阻挡他们布局东南亚的热情，就如当初踏进印度市场一样。“许多团队自以为很懂当地人，最后都栽在了本地化上。”石卢磊称目前投资节奏已经逐渐放缓，东南亚投资并没想象中那么简单。“新大陆”的想象力伴随着创业者在新市场的重点发力，背后的 VC 们也紧随其后，大部分 VC 依然对新市场的想象力深信不疑。在他们看来，美国和印度市场之外，其他很多市场的潜力还有待挖掘，尤其在游戏领域，即便放弃美国市场，全球其他地区依然牢牢把控着近 90% 的市场。“开拓押注新市场，寻找新市场的新机会刻不容缓。”白鲸出海创始人魏方丹称，“不能因为美国和印度市场的抵制，就看空整个出海投资市场的大盘。”洗牌要来了？对于接下来 VC 出海会不会迎来洗牌，相当一部分 VC 表示并不会，尽管有部分 VC 会倒下，有部分会重新崛起，但这并不代表大的格局会发生变化。但也有部分 VC 表示洗牌一定会发生。而风险过后，具备何种特质的 VC 能够继续在海外立足，他们也给出了自己的建议：首先，对于政策环境的研究和本地化的研究，这是必备的功课。其次，要有中后台的强支撑，在战略布局和投资组合方面需要具备完整的运营系统，并且要做全球化投资布局，而非只是下注单个市场。再次，在选择项目时，创始人团队必须是中国团队，并且在对项目进行判定时，一定要注意在中国成立的点在当地是否依然成立，只有这样才能够把中国的模式带到海外。针对这一话题，白鲸出海公开课 44 期也特别邀请了浙江垦丁律师事务所海外投资负责人朱莎，就出海投资的相关问题进行分享。有兴趣的出海同学，可以扫描下方海报二维码观看回放。本文作者：（shanlina）