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投入产出比
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如何三个月做到月销百万?无货源卖家,精品店铺单站点三个月直接上100万销售额。但是出现一个情况。。。。。你看到是176单,事实上,做台湾的朋友都知道,一个订单基本上是5个关联销售左右。那天她一共拍了826个商品。被迫停止了所有的广告,以及产品直接提价(日常销售,大坑不能进行这个操作!!)话不多说,直接上图十一月的销量仅有2万台币:十二月的销量上涨10倍25万台币:这个月仅仅用了7天就做了近30万台币单天更是拉到了新高8万成交。这个店铺是怎么达成3个月完成100万目标的?今天我们就来给大家讲述这么一个案例。会从选品方向,运营逻辑,广告布局,推广成本方面来拆解这个案例,选品方向:一个新店怎么去选择?选品能决定店铺的生死,是所有运营计划的基建。就像是一栋房子的地基,如果根基不稳后面建多高的房子还是会崩塌。很多人会选择跟卖,看看市场周报哪些是大热的产品。这些都是可以得,但是一个新店铺,或者说需要突破的店铺一定要分析市场,分析数据。在讲选品的时候先给各位普及一个知识点:蓝海选品的底层逻辑:供 < 求就是需求量大,但是市场竞争度相对小。下面举个例子:(由于需要保护合作方的产品,避免恶意竞争或者跟卖,不能直接给出选品)数据来源:知虾搜索量=市场需求推荐出价=市场竞争情况如何满足我们的选品要求,就是搜索量尽量大,推荐出价尽量低,意味着尽量满足我们的蓝海选品的底层逻辑,差额越大,利润就会越大。这个是产品越值得我们操作。一个店铺基本有5-10个通过这个方法选出来的产品,基本就能稳定出单。所以很多新手卖家说不出单,其实要出单并不难。只是你的方法对不对,能否符合市场的逻辑,你的选品对不对。一切的基础。运营逻辑:为什么经常说运营逻辑很重要,我觉得运营就是一场商战,商场如战场,攻防争斗,也是运营有趣好玩的地方吧。第一步的选品基础已经讲了,但是需要布局一个矩阵,不单单做一个这个产品,而是围绕更多的这类人群去选品,进来的流量都不能浪费。第二步,选好产品就开始制作计划,定目标链接:你需要超过的竞品链接,第20名销量是多少,就需要超过他。计算30天的竞品销量,制定15天的销量计划。举个例子:UBS眼罩前8名的卖家,第一名是760月销,最后一个是21销量,你想到达某一个位置,你就要超越这个销量1.5倍(请留意,这个是需要点最热销的产品,就是月销量。综合排序是历史显示销量,不是当下权重。)假设我要追赶第八名卖家,月销量是21的,你就需要计算你一共需要做多少销量,无论是测评,或者广告也行,活动也行,使销量超过这个21个,你就基本能拿到他的流量。PS:标品类目,本身流量不大的关键词,去到第八名获取的流量并不多。假设是有10000个搜索量,到第八名的大概只有200个展现量。绝大多数卖家不会做这个计划,但是我们就是这样一步一步操作起来的。广告布局+成本计算:这样的店铺你们会好奇花了多少推广费用:第一个是近30天关键词广告数据:ROI(投入产出比):64.3/8.3=7.7广告占比是:8.3/64.3=12.9%远低于产品毛利,所以是单看广告都是盈利的。空白处是商家采购不过来了,订单太多了,直接让我们停止了任何推广,这个是极其危险的动作,有可能停掉就会出现业绩下滑,以及这个阶段已经步入盈利,停止广告投入就是容易被追赶!第二个是近30天关联广告数据:ROI(投入产出比):45.7/5=9.34广告占比是:5/45.7=10.9%远低于产品毛利,所以是单看广告都是盈利的。并且偶尔会出现极高的投入产出比:这一些列的数据都是我们来了两个月的新同事开出来的数据。甚感欣慰。总结一下,操作步骤如下:大概花费是在1.5万台币左右,折合人民币3500左右。平时推广花费占总销量的1%不到,没有其他任何推广。最开始我们并没太在乎投产,是拉流量,测试数据。通过数据对我们的选品做一个确定,最后确定要推广的4个产品(测款);通过数据对产品做点击,转化等数据的优化;加大投入拉销量;稳定数据,提价拉动全盘数据,提高ROI。学会这5步,新手也一样能做成爆款。以上可能太多的数据,更多卖家没有办法明白其中的逻辑。补充一个点:这个店铺的测评费用15单左右,4个主推链接,每个两个评价,其他产品一个评价晒图。所以总推广费用大概就是3500+450=3950推广费用。
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