经常听一些朋友在抱怨说，做了几个月虾皮，账算不清楚。财务的话，应该是很多电商卖家的痛点。因为涉及到的环节和因素比较多。这里我们暂且不讨论其他地方，就先从产品的定价开始。定价，很基础，但却被很多人忽略。如果你看过虾皮的藏价表，但没有搞懂它，那么请忘了它。让我们重新来过。01打开DNY123.COM定价工具02理解三种定价方式定售价：根据输入的【售价】，计算出【产品利润】和【利润率】控利润率：根据输入的【利润率】，计算出【售价】和【产品利润】控利润：根据输入的【产品利润】，计算出【利润率】和【售价】03实际案例分析一、定售价：根据输入的【售价】，计算出【产品利润】和【利润率】寻找一个竞品产品，我这边随机找一个产品，如有雷同，纯属缘分。然后去1688找下同款，大概确认下采购价和重量（影响运费）。如下图所示，在采购价中填入1688获得的数据67.62以及重量300g,和在售价中填入shopee前台看到的价格388，即可获得利润率和利润的数据。备注：这边我们先忽略一些小细节，比如汇损、免佣期、CCB和FSS活动扣点等等之类的。先学会走路再说。二、控利润率：根据输入的【利润率】，计算出【售价】和【产品利润】因为产品的价格高低不同，我们定价的话，很多时候，用的方式是控制利润率，来进行定价。为了更加通俗易懂，我直接结合shopee的后台的费用明细表，来给大家演示一下利润率的定价方式。如上图所示，菲律宾站点，设定汇率为7.35，成本价为7.55一、根据shopee后台实际账单，计算利润和利润率。直接计算利润：（先不考虑其他的成本）售价=399 P=399/7.35=54.29 利润=订单收入-产品成本利润=206/7.35-7.55=20.48利润率：=利润/售价=20.48/54.29=37.72%二、验证DNY123定价工具的计算逻辑。1、商品金额=售价=399 P = 54.292、运费总额=113 P =15.37 3、商品成本=7.554、活动手续费=7%（参加了CCB+FSS活动），新手卖家可以暂时忽略这点。5、优惠券=19P=2.60（暂时列入国内运费）6、产品重量=241g将以上这些数据，填入DNY123的定价工具。可得如下所示的数据， 利润=20.46利润率为=37.72%   和上面手动计算的数据，误差几乎为0。因此，对于定价不是非常理解的，可以放心使用这个定价工具。三、控利润：根据输入的【产品利润】，计算出【利润率】和【售价】原理如上面控制利润率的方式，这边就不再展开。再次强调以下，定价是最基础的技能。虽然基础，但是不能轻视，也不能逃避。最重要的还是要理解内在的逻辑，大家可以将定价工具里面的数据和shopee后台的数据去做一一对比，深入理解每个费用的细节，以便能够举一反三，学会其他站点的定价。