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本文作者跨境电商樱桃(ymx8377)Shopee是近几年内在东南亚地区新兴起来的电商平台,平台也是简单易操作,主要也是采用的无货源运营模式,完全不需要有自己的货源,在店铺有了订单之后直接在批发网站上面进行下单,发往货代再到shopee中转仓,寄往买家手中,不用卖家自己动手打包货物,也没有货物积压的顾虑,真正实现无货源运营。无货源就是在自己不用囤货也不用提前把产品买下来,只要有买家在自己的店铺下单的话,卖家就在国内的其他店铺进行拿产品,然后再进行转卖,其实就是一种赚取差价的营销方式,在shopee做无货源相比其他跨境平台有一个好处就是不用自己把产品寄到国外,而是把产品发到国内shopee中转仓,再由中转仓进行统一配送,不需要卖家做太多的工作。其实shopee还是非常适合做无货源模式的,平台入驻门槛低,开店基本不收费,而且前三个月还是不收取任何佣金的,这其实就是一个试用期,在掐三个月的时间里通过自己的努力把店铺运营起来。首先在做无货源的时候价格是我们最需要注意的一方面,这里的价格主要是两个部分,一个是产品的定价还有就是产品的进价,如果是产品的价格太高就会导致产品很难卖出去,同时还会有别的店铺会把产品定得太低,来实现吸引流量,所以我们在对产品进行定价的时候不要太高也不能太低。另一个产品的进价,虽然我们也是在别的平台上面找相应的产品发给买家,在产品相同的时候,我们肯定是选择价格更加优惠的那一家,如果我们找到了一家产品质量可以价格也合适的。就可以考虑长期拿货,我们就需要来跟卖家商量一下,我们是做跨境电商的想要长期拿货,看看价格能不能更加优惠一些。除了价格,我们产品的库存供应也是需要注意的,因为我们上架的产品说不定哪家就可以成为爆款了,也可能有一些产品是不好卖出去的,为了能够保证买家能够快速的拿到产品,我们是需要找一家库存充足的店铺合作,为的就是避免在以后因为产品库存的问题而导致店铺发货缓慢,如果是我们的物流评分高一些,买家在购物的时候就会优先考虑我们的店铺。现在做电商很少有平台支持卖家做无货源模式,平台之间的竞争也是很大的,想要在平台长远立足就要精细化运营自己的店铺,专注店铺成长,但是这并不是适合新手,而shopee正是有一些优势,所以就会有更多的卖家愿意选择,并且能通过平台不断发展自己。
郑州:新手卖家入驻shopee有什么优势?shopee无货源运营的技巧shopee作为东南亚地区的两大主流电商之一,诞生于2015年11月,面对的市场是东南亚地区和台湾,覆盖了马来,印尼,新加坡,菲律宾,台湾,泰国,越南,巴西等8个站点,2018年它的下载量在东南亚区域位居榜首,从电商的移动化网购市场的发展空间来看,虾皮在东南亚移动端占比超过了70%,因此现在入驻虾皮正是顺应了发展趋势,从目标的客户来讲,虾皮主要的客户群体是年轻人,而东南亚有着将近7亿的人口,30岁以下的人更是占据着60%以上。入驻shopee平台的优势:一、入驻门槛低我们只需准备个人或企业营业执照,法人身份证,QQ,邮箱,手机号就可以申请入驻流程特别简单。二、平台佣金虾皮不用交注册费用;店铺免租金,保证金和押金;只是收取店铺的佣金5%~6%,而且新店前三个月是不收取佣金的。二、物流方面虾皮有自建的虾皮仓库,在国内四个自建仓分别是:上海,深圳,泉州,义乌几个平台官方的仓库,我们只要在店铺出单后,贴面单再发送到就近的虾皮仓库就可以了,平台会帮我们配送给顾客,只需要我们在4到6天内把产品发到任意一个接收虾皮仓库。三、收款和回款虾皮支持pingpong,连连和派安盈三种收款方式,打款周期是半个月,分别在月初和月中,金额就是我们前面这些天完成的订单。shopee店铺运营模式特点:虾皮更倾向于对于我们店铺的综合考察,主要考察产品,好评数,退款率,粉丝等等,店铺运营的越好,我们被推荐的机会自然就越多,我们店铺的流量和转化率也就越来越高,所以我们在运营店铺时需要搞好以下几点:1. 持续的上传新品,流量的扶持要做好,让我们的产品类目排名相对靠前。建议我们卖家每日上传20到30件新产品,每个月的上传新品不要低于600件。2. 前期低价引流,推出一些商品搞低价,用来拉高我们店铺的评分和权重,让顾客拼单其它的高利润商品,因为虾皮里的客户最喜欢凑单了,这样平台对客户会有运费的补贴,还可以设置优惠券和折扣商品刺激客户消费。3. 店铺的数据也很重要,它决定了我们店铺的转化率,好评数量,回复率,发货速度,粉丝数量等等,这些表现在很大的程度上影响到我们的店铺是否会被评为优选店铺。4.一个优秀选品和持续稳定的供应链更是我们店铺在成长路上的关键。现在shopee平台规则还不完善成熟,成熟电商平台像国内的淘宝,京东,拼多多但是早已饱和,大家在创业的时候不要总是拘泥于电商平台成不成熟,认为只有成熟平台的才能带来更大的利润,其实不然,正是shopee平台的不成熟才给了我们跨境卖家足够的施展空间,才有空子可钻,你懂得。图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除
无货源Shopee玩法揭秘!蓝海平台运营经验总结写在前面:SHOPEE平台可以做无货源店群在淘宝店群圈里也已经算是普及了,但大家还是处于观望的状态,确实这样的,想要执行一个新项目,不单靠项目自身的吸引力,还是要靠项目执行者的果断。Shopee平台现在鼓励大陆卖家积极入驻,平台开店条件还是比较宽松的,可以肯定的是,这件事情确实可做,但是如何从淘宝顺利对接到shopee,更好的运用shopee平台发展自身无货源店群的优势,是需要有一段时间的适应时间,同时也是需要一些有经验的人来给我们更多的指导和分享。在起初,淘宝刚开始发展的同时就已经出现了无货源店群模式,为了便于批量化管理,减少人员成本出现了一系列的开店软件,这些软件相信大家也都在用,确实给带来了很多方便,而现在的淘宝,可所谓是艰难险阻,首先基于国内多平台的竞争,其次还有自身淘宝平台的管控,违规封店等,对于这些问题的解决就不是单单观望就可以解决的了。◐关于批量:开店、上传首先,对于开店来说,shopee平台当前入驻成本低、无保证金、无手续费、无罚金,这些是国内平台的保证金所不能比的,shopee开店,成本0元,开店简单易懂,从七月初开始入驻的话,在不到半个月的时间内就可以开最少七八个店了,开店只需要营业执照和境内电商平台的流水,当你开店之后,整个操作流程的简易性,一个人可以手中管理多家店铺,在淘宝对接过来之后,只需要对shopee平台特有的规则有一个简单的了解就可以了,因为上传商品、出单、运费等一系列流程和淘宝是存在异曲同工之处的,而且shopee平台的违规比较容易规避,不会产生大批量封店的局面。入驻之后上传商品时,现在智客开发了批量上传软件已经在内测,批量上传商品,无货源批量做店可以采用供应商整合或子母传承的方法,适用于一个站点开多个店铺或者各个站点开店,这样的方法也是很便捷的。◐选品入驻成功之后,就面临着上产品啦,如何选品,国内已经有许多成熟的选品网站了,如1688、淘宝、拼多多等,当然选品方法是需要不断尝试不断总结进步的,我们主要提供几种简单高效的选品方法:1.热点选品,单类目选品需要了解和分析市场,比如做男鞋类目,把男鞋搜索结果的标题进行拆词处理,高频出现的词就是热销款式。宝贝图片中共同有的商品属性就是热卖的款式。2.热门关键词选品拿到经理给的关键词表格,找到TW_top_1000,选取符合你类目的产品词。拿到热门关键词后,在shopee搜一下看看是什么东西,关系到什么款式适合什么站点,不是所有的大陆热卖款式在台湾也热卖,然后到1688或者淘宝选品上架。3.热点选品之前复联四热映,图乐老师讲公开课时在一个演示店仅仅上传了一个复联4的周边产品,当天就出了几单,这个这个产品慢慢的成了爆款。这个演示店一共2个产品,不是怼产品就可以的。店铺开起来了流量的获取现在来说还比较容易,出单还是比较快速的,为了不断地获取流量,与淘宝不同的是淘宝靠的是搜索流量,而shopee主要靠的是后台的推送流量,这样操作起来比淘宝简单,店铺之间不停的点赞关注,用粉丝软件每天加关注,有置顶软件将商品不断的置顶,这样一步步不停的曝光自己的店铺,获取流量,出单其实是比较容易的,而且减去了淘宝烧钱做刷单和直通车的麻烦。◐店群做shopee店群也有几点注意事项:1. 主图一定要美观,不同的店铺,产品图片的顺序需要调换一下,并都保证加上自己店铺的LOGO,这个可以通过超级店长的美图秀秀去做,然后上传产品。2. 标题中的关键词一定要选好,shopee店群用采集的方式去操作,不要裂变,因为很容易被判重复铺货,标题一定要避免与自己店铺重复,一样的话搜索引擎会自动屏蔽同样的商品,这样的话可以获得的流量就会很少了。当然,做店群的人最怕的就是店铺流量问题以及是否需要有库存的问题,我们也有一些合适的方法避免这些问题:1.利用产品布局,提高店铺的利润。首先,用低价爆款进入市场,在2-3个月有销量之后,再提高价格,然后,调整店铺产品结构。比如店铺20% 是低价引流爆款,产品图片都很精致;60%的产品利润在30%-50%;剩下的20%,利润在50%-200%;因为shoppe平台,很多客户都是拼单买,这样利润就会带起来。2、利用货代解决库存问题有很多低价产品,卖起来之后,你的整体成本降低了很多,但是单件发由于运费原因不合适,所以,我们要有个测款过程,卖的好的低价产品可以在货代那里存点货,有了单子直接发货。3、用兼职代替机械劳动因为店铺每天为保证流量需要上新50个左右的产品,为了减少人员开支,会招部分兼职。主要让他们负责上传产品和加水印,同时把标题的关键词按照固定的标题设置方式做标题和标签,只要有一个员工负责审核就可以。大学城、或者很多兼职平台和QQ群就有大量的兼职,按件计费,每条数据几毛,具体价格根据每个城市的水平来定。◐收益收益上来看,一个店铺一份收益,多站点多店铺就会翻倍。淘宝统计的单数是子订单数,shopee一般是总订单,也就是购买人数。比如一个人买了10个sku的衣服,淘宝统计为10单,shopee统计为1单。所以会看着单数少,按照淘宝计算订单的方式,可就多了。台湾店铺基本都是并单,客单价较高,其实是无成本净赚的,现在目前看来,大陆卖家开设台湾站点较多,我们现在在运营的服装店铺,无货源中间利润空间较大,一件衣服大约有10-30元的收益,买家购买时拼单现象比较多,收益也是很不错的。(下图的订单,shopee统计为1单)一些在淘宝做不了的类目,在shopee都可以做,服饰鞋包大类,流量也大。美妆类,利润高。3C走量等等不要总是盯着台湾,不要总是盯着常见类目,还有大量的类目和站点可以让我们施展。下半年是旺季,并且有3个大促,后面我们准备继续开店,准备好迎接这波红利。同时我们也在积累客户资源,有很多的批发单的客户,会直接找我们下单!就像十几年前的贸易时代一样,一个客户合作好久。关于批发单发货提示一下,很多时候体积大重量大的我们直接发国际物流。写在后面:我感觉东南亚还没到爆发的时间点,我们会提前准备好。起风之前准备好翅膀。
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