据Statista预测，2023年手机配件市场规模将达到约930亿美元。手机壳作为手机配件中受众最广的类目，常年稳居Shopee热销榜单。林木便是Shopee手机壳Top 10卖家，做到了日出40,000单。即使在深圳待了好几年，林木一开口便将自己的祖籍暴露无遗，今天我们一起来听听这位“湖南伢子”带着手机壳远航东南亚和拉美市场的卖家故事。其中巴西市场开店半年做到了日单量20,000，拉美市场已经成为众多Shopee卖家的重要单量引擎。坚守Shopee初心精细化运营日单量40,000 销量类目Top 102018年9月的一天，Shopee平台多了一位手机壳卖家，他叫林木。因为一次线下招商会结缘Shopee，从此踏足电商行业，“Shopee是我们尝试电商的初心，一个很‘潮’和‘有活力’的平台。”带着主打年轻人的定位，他们慢慢摸索出了属于自己的风格。冲着Shopee而来，坚守着初心做好一个平台和每一个产品。如今3年多过去了，他家的店铺上新了各种各样的手机壳，但调性统一且有个性，做到了大促当天单量超40,000，位居手机壳类目销量Top 10。“他们善于把握消费者的偏好，每次上新的产品都能热销。”客户经理这样评价他们。林木一直坚持精细化运营，只做苹果相关型号的手机壳。即使他通过调研报告和各种渠道得知，东南亚市场在安卓手机壳也大有潜力，他也坚持一心一意做好眼前的订单，“拓展需要规划，我更倾向一步一步稳扎稳打，目前跟随Shopee进驻拉美和欧洲市场，未来做大做强也会考虑安卓市场。”那到底深受Shopee消费者偏爱的手机壳是如何制作出来的？为了更多卖家朋友能收获干货知识，小编前往林木的办公地、仓库和印刷厂探秘，听他分享爆卖的秘笈。卖爆南半球巴西市场半年做到日出20,000单在东南亚市场乘风破浪的林木，今年年初就发现Shopee巴西市场的发展势头很迅猛，他认为拉美市场具有很大的潜力，会成为下一个单量爆发地。但东南亚的热销手机壳能否照搬到拉美市场？这个问题在脑海里一经浮现，便被他否定了。“拉美消费者喜欢的产品的风格不一样，东南亚偏好小清新和卡通风，拉美消费者则喜欢简约风格。”当小编追问哪种简约风格时，已经在巴西市场扎根半年的林木从口袋里掏出了自己的手机，是一个没有任何图案，纯绿色的手机壳，却在拉美市场成为热销香饽饽。林木摇了摇手里的手机，笑着说，“从我们的运营经验来看，纯色的手机壳在巴西等拉美市场销量起飞。”但是，巴西消费者对手机壳的细节，比如触感等细节有更高的要求。“拉美市场有很大的潜力。”在采访过程中，林木这样告诉小编，这是他个人运营的感悟。目前，他布局拉美市场才半年，巴西市场就在10.10大促当天拿下了日单量超20,000的成就，他相信未来会有更多可能。在巴西市场取得成绩之后，林木和团队也马不停蹄开始布局哥伦比亚、智利和波兰市场，他提到之后会加大市场的推广，提前调研了解市场趋势后进行设计，研发出更多新品，“我对我们的产品很有信心。”你也想扬帆卖货拉美市场吗？针对Shopee平台已入驻开店的卖家，Shopee哥伦比亚、智利新市场已开启12月最新激励计划：新店铺上新至少100个商品，即可免费获得3个首页活动曝光位和5个品类页活动曝光位等奖励。海量资源限时等你拿，更多内容查看本周首推。探秘大卖工厂和仓库见证一个热销手机壳的诞生在林木的邀请下，小编跟随他们来到了距离办公楼十几分钟车程的工厂和仓库，打算见识一个热销手机壳的诞生。一下车，我们便进入小楼里搭乘货梯来到了小工厂，未走近便听到了机器“咔擦咔擦——”的运作声。机器前面摆满了货架，上面一个箱子里装满了苹果手机各个型号的手机壳。“这是手机壳的原材料，我们是二次加工。”林木会从合作的工厂进货大量的苹果手机壳原材料，一般为透明、纯色、无图案；再根据东南亚和拉美市场流行趋势，研发设计出各种图案的图片；之后通过电脑操纵机器进入印刷步骤，将设计好的图案在机器自带的软件上排列自己想要的图案，便能对应印到原材料手机壳上，批量生产。站在工作中的机器前面，林木向我们介绍：“这是UV机，我们刚创业时，我就为了印刷出高质量的产品，比对了10多个品牌，最终选定了这个。”机器并不是直接接触手机壳，把图案印上去的，而是通过喷射技术，与产品距离几毫米处，一层一层不断喷射墨水，从黑白到彩色，来回运动中一个热销的精美手机壳在几分钟内诞生了。印刷完成的手机壳会由工作人员从机器上拿下来，装上包装袋，按照不同型号和图案分门别类整理成一箱箱，运送到一楼仓库处摆放。跟着工作人员，小编也来到了一楼仓库，一个个货架上摆放着各种风格的手机壳。物流人员来来回回走动，拿着箱子拣货、包装、贴订单……井然有序地忙碌着，一个个手机壳也从深圳出发，发往海的另一边，到达消费者手中。雕塑手艺人跨界电商生意人雅俗共赏延续对精品的追求在参观手机壳制作过程中，林木拿起一个刚刚印刷好的手机壳，向我们展示了产品细节，“你看！无论抠还是捏，印刷好的图案都不会掉。”这种对产品的追求，来自林木上一份行业的影响。在成为Shopee卖家之前，林木从事雕塑行业。手工艺术的熏陶，潜移默化地塑造了他在审美和质量上的高追求。所以在手机壳设计和印刷过程中，他也极力追求“自然感”和“沉浸感”。随着日常拍摄的高需求，手机的摄像头越来越多、占据的面积越来越大，部分手机壳图案在印刷过程中会因为摄像头出现图案中断，但为了给消费者带来更好的体验，林木不在意多出的图案印刷墨水成本，会延展印刷图案，直接覆盖手机壳摄像头区域的镂空处。图案衔接着摄像头，显得更自然。这种细节在别人看来无关紧要，林木却觉得重中之重。从细节出发，才能不停圈得“回头客”，他思考了片刻，“跟我们一开始说的，我们本来就奔着Shopee去做电商，定位就是年轻人的‘潮’，一部手机可以使用很久，但年轻人的手机壳常换常新。”出于这种考虑，林木出品的手机壳追求高质量、细节控。“从雕塑到手机壳、从艺术到做生意，我认为是一种美术的延续。”他带着自己对“美”的理解，在另一番天地追求产品的最优解。12.12大促备战中运营&物流两手抓冲刺10万单除了产品精打细磨外，林木和团队在运营这方面也下足了功夫。为了选品能更符合消费者需求，林木的客服团队不仅会积极回复聊聊上的买家疑惑，还会引导“回头客”敞开心扉，与他们做朋友，收集他们的意见用于新品开发。在设计师和消费者的素材库加持下，林木的店铺每个月会上新50个新品，不断接力成为热销产品。在聊到即将到来12.12大促，林木表示平时虽然订单也很稳定，但大促流量期也是做足了准备：提前上新新品，为消费者提供更多购物选择；推广加大力度，投放策略为大词拿流量并尝试自动广告；备足货物，目前仓库有150,000手机壳备货，但12.12前会加大储备；招聘仓库临时储备人员，大促期调整为两班轮流值班“12.12预计单量做到7-10万，并尽快把货物发到客户的手上。”问及12.12目标时，林木思考了片刻，给出了自己的答案。为了这个目标，林木带着团队，正在有条不紊地准备着。专注于Shopee，3年多时光以来林木就这样稳扎稳打，精细化地运营着东南亚苹果手机壳的一亩三分地，再把种子洒向拉美、欧洲，默默做到了大丰收。