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一个迷你洗衣机,一天单店卖爆500台。什么是迷你洗衣机?怎么就卖爆了?在电气时代,家电对于家庭的重要性非同小可,上至空调,下到冰箱。在如今断电的一天都能给生活带来极大不便,更难想象离开电器的日子。庞大的需求势必对应大体量商机,但在家电的竞争中,不仅得有稳定的生产供应,对于跨境贸易更得有优于本地产品的壁垒。如何避开大牌竞争同时区别与本地商品做差异化,成为这盘生意关键。对于这个问题,Lazada跨境商家阿途的最优解便是迷你洗衣机。城市化高速发展的进程,让东南亚的年轻一代也开启租房的生活体验。无论是打工一族,亦或是走读的学生,独居生活让洗衣服的生活环节变得有些“进退两难”。泰国,菲律宾等东南亚国家天气炎热,衣物勤洗是必需。但传统洗衣机体积过大、不易搬家携带成为消费痛点。阿途敏锐的商业觉察力发现东南亚市场此处的空白。国内已成熟的迷你洗衣机,既能满足独居洗衣需求,同时体积小,轻便移动、可折叠,经济实惠更是准确击中东南亚消费者画像。在开店入仓后的两个月时间,结合站内外营销销量稳步增长。在刚结束的Lazada 8.8促销中,当天卖出500+洗衣机,拿下该类目站点第一名。不只是迷你洗衣机,同样爆火的还有迷你冰箱等新奇电器商品。在Google Trends中,近一年来关于新奇家电相关搜索热度高居不下。其中,迷你洗衣机的多个词条更是在2月有热搜指数100的表现。在信息开放的时代,当消费者无法从线下购物/本地商品满足购物需求时,跨境商品迎来商机。近年来,海外消费者网购渗透加深。数据显示,疫情后海外有12%消费者完成首次线上购物,且全球平均线上购物时长增加47%,而电器类商品又是网购中最多人选择的商品之一。数据来源:华创证券证券研究报告迷你洗衣机在Google Trends的表现未曾想过洗衣机可以折叠放置行李箱,未曾见过可以带出门的冰箱,桌面即热的小型饮水机带来前所未有的满足体验。东南亚消费者对于新生活体验的尝新精神在电器上体现地淋漓尽致。一些新奇功能且有实用功能、有具体使用场景的商品便成为其中率先出圈的领先者。巧妙避开与大牌之间的成本竞争,另辟蹊径紧抓猎奇消费心理,树立品牌及价格优势,为东南亚网购时代带去新消费体验的同时取得销量领先。其实,国内多数电器制造商在经历长期的代工经历后,在产品的技术、设计、生产上都有了十分成熟的供应。且伴随对产品使用的思考和研发的推进,许多生产商结合多年业务累计经验和完整的生产力,由原先上游零件生产成功转型下游整机制造,研发出许多新奇、使用体验更佳的产品。如此转型涌现的电器供应,在跨境贸易经济发展洪流的助推下,让中国制造家电不再局限于成本优势,而更多聚焦产业链、产品设计、零售效率优势。凭借领先的工程师红利、供应链优势以及稳定的线上跨境输出三大优势,在终端营销上率先抢占先手,赢得东南亚消费者青睐。迷你洗衣机的爆火也并非个例,在Lazada运营、仓储等多部门协同下,未来仍将会有多个爆款商品崛起。
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