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广告作为引流神器,能帮助卖家突破流量瓶颈,关键字、关联、商店广告三种广告类型更是助力卖家高效获取精准曝光。而美妆作为Shopee平台常年热销品类,庞大的女性消费群体需求旺盛!那美妆卖家该如何运用广告投放达到最佳效果呢?今天,小编和Shopee站内广告专家带来美妆广告全解析,助各位美妆卖家广告花费合理可控,实现销量快速增长。Shopee美妆品类卖家成功案例、三大美妆广告投放策略、常见误区及改进建议已整理,赶快下拉查看!美妆 × Shopee广告成功案例广告能提升自然搜索排名,带动全店销量,既能帮助新品提升流量,还能帮助老品突破单量瓶颈,同时会给店铺涨粉。比如某美妆品牌卖家在2020年11月开始察觉Shopee广告对店铺的强大引流效果,便决定加大广告投放,将销售额的16%作为广告投入,广告订单随之猛增。截止2021年11月,日均广告订单翻18倍,广告订单更是占全店订单的30%,店铺表现显著提升。美妆品类广告三大投放策略美妆品类广告投放策略主要有:选择关键词、产品推广图、梯度抢占品牌词。选择合适的关键词为广告投放夯实基础,产品推广图很大程度决定了转化率,梯度抢占品牌词则能让卖家获取更多优质流量。来看看具体操作!选择关键词对于关键词广告来说,关键词的选择非常重要。选择关键词时,卖家需关注品牌词,利用品牌知名度提升流量。若品牌词ROI高,需提高出价,进一步引入流量。比如某品牌的品牌词ROI高达8.39,远高于其他品类词,卖家应提高出价,进一步抢占流量。*注:ROI(投资回报率)=销售金额/花费美妆品类广告选择关键词时还要选择贴切的产品词。卖家可通过定期使用“导出数据”功能,挖掘买家实际搜索并产生订单的词,定期添加到广告中。使用“导出数据”功能时,进入您需要优化的广告详情页面,选择时间范围,再点击“导出数据”,即可下载广告关键词-搜索词数据报告。打开广告关键词-搜索词数据报告,对投资产出比(ROI)列做降序排列,将ROI>账户整体ROI的搜索词(搜寻次数)的关键词添加到后台投放。*特别说明:“关键词”表示卖家在后台设置的关键词,而“搜寻次数”表示系统帮卖家广泛匹配到的买家真正在搜索的词。另外,在不同的市场要使用相对应的小语种词。小语种市场建议使用“关键词下载工具”下载当地的热搜词表、潜力词表、飙升词表、质优词表、同行词表五款词表。使用“关键词下载工具”获取关键词的前提是卖家广告账户余额不低于100美金,下载词表前卖家需了解词表定义及适用范围:热搜词表、潜力词表、飙升词表可以帮助卖家快速提升流量,质优词表和同行词表则适合在更精细化的运营过程中需要优化ROI的卖家。选定想要的词表后进行下载可得到具体的关键词。从二级品类中筛选与自己相关广告投入产出比高的词,Excel词表样式如下:优化产品推广图产品推广图将直接影响广告点击率,卖家选择色调统一、活动标识显著以及符合对应市场美妆风格的产品推广图,更有利于提高广告点击率,具体选图原则如下:产品图选图原则一:色调统一、活动标识显著。图片色调需保持统一,避免颜色杂乱,保证产品主体清晰,如有品牌,卖家需展示出清晰的品牌logo。给买家明确的活动利益点,如2件5折。另外,卖家将产品的颜色或材质展示出来,比如口红的上唇效果等,更能吸引买家点击,提高转化率。左滑查看优化的产品推广图产品图选图原则二:符合当地市场风格。除菲律宾偏好欧美风,东南亚其他市场整体偏好日韩风;不同于亚洲女性喜欢美白,拉美女性追求小麦肤色,偏好欧美风格,喜欢大胆、夸张、多元化的妆容。美妆品类卖家针对不同区域,需做出差异化调整,避免照搬美妆风格。左滑查看欧美风参考推广图梯度抢占品牌词某品牌词ROI高达16.26,但出价偏低导致流量少,仅占首位词“liptint”浏览量的12%。那么卖家在遇到品牌词ROI高,但出价低,难以获取更多优质流量时,该采取哪些措施改进呢?1.投放品牌词,以及其衍生词搭配:xx品牌xx品牌+产品词,如:xx品牌口红xx品牌+产品昵称(如有),如:xx品牌小蓝瓶2.梯度出价,抢占前20名:爆款产品:抢占品牌词的关键词排名前1-3名;其他商品:采取稍低出价,抢占品牌词前20名位置。常见误区及改进建议不设置预算误区:大部分广告未设置预算,导致低ROI广告投放量过多,拉低账户整体的广告ROI。改进建议:对ROI较低的广告设置预算,以此控制花费。• 为每条广告设置“每日预算”,精细化管理每条广告的花费;• 7天内平均每日花费<“每日预算”<7天内最高每日花费;• 大促期提前充值广告金,保证账户储备平日14天的日花费。预算限制导致投放断线未给ROI高的潜力广告加多预算,导致每日投放断线是常见误区。比如下图中高于平均ROI的潜力广告日预算没有增加,日预算限制导致投放在18点至24点断线,夜晚黄金时段却没有浏览量。改进建议:高ROI的单品广告提高每日预算,获取更多流量。•为高ROI广告增加每日预算,帮助商品获取更多曝光流量;•为低ROI广告降低每日预算,限制低ROI商品的花费。投放词过于宽泛误区:在投放的关键词相关度低,ROI表现差。某美妆品类卖家在投放“睫毛增长液”产品时,投放的eye(眼睛)和brow(眉毛)等词过于宽泛,与产品相关度低,ROI仅2-3,因此拉低了整体广告的ROI表现。改进建议:选择合适的关键词,并对“宽泛词”控制花费。• 提高“产品词”的出价:如eyelash growth serum (睫毛增长液),foot mask (足膜),以及其他衍生词,可按10%-20%的幅度提价;• 降低“宽泛词”的出价:eye (眼), brow (眉毛),foot (脚),可按10%-20%幅度降价,直到ROI接近单条广告平均ROI。过度依赖自动选择误区:广告依赖自动选择,流量较受限。某卖家自动选择的花费是手动选择的3倍:改进建议:增加手动关键词。增加品牌词+产品词组合词;增加功能词/形容词+产品词(如:四色眼影、哑光眼影、防水眼线笔);定期使用“导出数据”功能,根据转化率确定精准词,关注买家实际搜索关键词,再在后台提高精准词的出价。关联广告不设置溢价问题:ROI高的展示位置,没有设置溢价。下图中某卖家“相似商品”位置ROI高达6.92,却没有提高出价以获取更多流量。改进建议:针对ROI高的展示位置,适当提高溢价。ROI表现好的位置(高于平均ROI),每次按10%-20%的幅度提价;大促活动期间,每次可按30%-50%的幅度提价。本期美妆品类广告干货已结束,学习干货策略,爆单无忧流量高!盯准“Shopee跨境电商”官方公众号,我们下期广告干货见!卖家朋友也可以登录企业微信-选择工作台,进入【Shopee广告】卖家小课堂,一站式学习广告投放技巧,干货/答疑/分享,让广告投放更高效!
011. 什么是智能推广2. 如何设置智能推广投放计划3. 创建智能推广tips1(1)智能推广---帮您获取最大点击量提升流量: 智能推广每日预算的范围内,获取最大点击量简化操作: 无需设置关键词 – Lazada系统会自动匹配!会基于推广商品特性和消费者的搜索习惯,来完成词与品的匹配轻松创建: 轻松创建,无忧管理智能推广 VS 标准推广1.智能推广:根据关键词趋势,自动调整选词--智能推广在预算范围内最大化商品点击量或销量,并且自动推广的商品设置最优关键词2.标准推广:自主选择--在标准推广模式下,每一个关键词的选择、出价都有更多决策权智能推广智能推广&标准推广的区别:                                 2 2. 如何设置智能推广投放计划(1)创建投放计划2步设置计划如果首次操作直通车: • 点击 Create Your First Search Campaign 创建投放计划 按钮启动您的推广如果已经设置过直通车: • 点击 Campaign 投放计划 按钮,再点击 +New Campaign 创建新的投放计划 按钮1. 创建投放计划 – 基础设置(1/2)1. 输入计划名称2. 选择投放目标选择【流量】,将以增加推广商品点击量为投放目标选择【销量】,将以提升全店销量为投放目标3. 选择智能推广模式4. 设置每日预算• 这代表每日意愿花费的最大总金额Tip: 为保证预算充足,在设置的预算金额下至少保证每日有100个点击量5. 设置 最高出价• 这代表愿意为单次点击支付的最高出价Tip:无忧管理。选择我们的自动出价功能,最大程度增加资格获得的点击次数。2. 创建投放计划 – 基础设置(2/2)5. 设置 起始时间 和 结束时间• 请选择无结束日期,以获取最佳投放效果6. 点击 + Select Product 添加商品 按钮• 添加推广商品创建投放计划 – 推广商品选择7. 至多选择50个商品进行推广Tip: 选择有销售(转化)潜力的商品:✓ 销量好/店铺爆款✓ 价格有优势✓ 活动商品✓ 热门产品✓ 新品* 商品如果显示ineligible不合格,表示无法参与直通车推广,多是因为与当地法律法规有冲突。想要了解更多,请至帮助中心获取更多信息。8. 点击确认,完成商品选择创建投放计划 – 创建成功 --点击 提交 按钮,完成投放设置智能推广推荐操作 & 避免操作                                   3  3. 创建智能推广tips全托管:100%智能推广基础设置: 100% 智能推广适用于: 新卖家, 几乎无时间运营推广的卖家 (推广运营时间<1 小时每周)智能推广(1)头部商品1(2)头部商品2(3)头部商品3 +高转化高客单商品测试4全托管:创建智能推广TIPS多条投放计划管理:可以为智能推广单独新建一条投放计划,这样可以很好地对比不同产品线的表现• 每日预算设置: 确保每日预算至少可以支持100次点击• 竞价设置: 开始的时候最好可以一个能接受的、最高出价,以允许Lazada算法在此范围内可以为店铺进行学习,优化到一个最适合出价,以在预算范围内获得尽可能多的点击。后续出价可以适当做减少。• 商品选择: 选择店铺内Top20的头部商品以确保不会错过任何热销商品带来收益的机会。这类商品一般转化佳,所以相对来说更容易:1、成为钩子产品,给店铺维度带来更多流量;2、带来更显著和直接的ROI• 请尽量不要设置结束日期: 为避免因为设置问题意外中断投放,请尽量不要设置结束日期,确保获得最大投放收益。每日预算和总预算,都能够很好的控制投放计划的节奏• 优化: 根据ROI目标1周后查看投放效果,在此阶段,可以调整预算水平&出价设置将预算倾向于表现投放效果好的商品。选品、选词、出价,都是可以优化的方向半托管:100%智能推广基础设置: 50% 智能推广; 50% 标准推广适用于:有经验的卖家, 有充足时间运营推广的卖家(推广运营时间>1 小时每周)半托管:创建智能推广&标准推广TIPS• 投放计划管理:对于打算使用智能推广的现有卖家,我们建议运营智能推广以完全捕获关键词趋势,并与标准推广相叠加(同时开启),以更有效地控制和管理的效果最佳表现的关键词。• 预算划分: 划分部分预算(例如50%)测试智能推广,并与标准推广同时运营评估投放效果• 商品选择: 确保Top20的店铺头部商品加入投放计划• 关键词选择: 标准推广中,优先选择创建商品投放计划时系统推荐的关键词;另外可参考Business Advisor生意参谋获得商品相关的最佳表现关键词;最后可通过运用或者卖家推广顶顶群获取额外的类目热词• 竞价策略: 对于标准推广,可以对表现佳的关键词采取更为激进的竞价策略以获取更多曝光机会• 优化: 至少1周后查看投放效果并根据投放计划和竞价策略调整预算划分总结• 智能推广每日预算范围内,获取最大点击量或者销量• 无需设置关键词 – Lazada系统会自动匹配!平台会基于推广商品特性和消费者的搜索习惯,来完成词与品的匹配• 最多可以选择50种商品进行智能推广 – 选择最具销售潜力的商品以获得最佳效果• 对于熟悉运营标准推广和智能推广获取关键词趋势的卖家,可以利用运营智能推广与标准推广活动结合使用以更有效地控制和管理效果最佳表现的关键词。
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