Shopee宣布退出波兰市场后，卖家懵了：不是一直表现很好吗
10493据悉，Shopee 将于 2023 年 1 月 13 日 23 点 59 分停止在波兰市场的运营。
该消息已经在 Shopee.pl 前台向用户贴出，证明其退出事件已经是板上钉钉。
不过，考虑到 Shopee 在波兰市场的突出表现以及不久前才发布的 2023 年发展计划，该事件多少会令卖家不解。
进入市场时间不长，但表现可圈可点
说起 Shopee 进入波兰市场的时间，还不到两年，准确说是一年零四个月，虽然时间不长，但其在该市场的表现却是可圈可点。
1、访问量方面：
根据 Mediapanel Gemius Polska 的数据显示，2022 年 11 月，Shopee PL 的访问量为 1088 万，排名第二，仅次于本土巨头 Allegro，高于阿里巴巴旗下 AliExpress（去年，Shopee 与 AliExpress 的访问量排名一直在第二和第三之间交替）。
2、卖家方面：
据 Shopee PL 业务发展部主管 Michał Tykarski 2022 年 12 月底接受媒体采访时透露的数据显示，截至去年底，平台上的本土卖家数量已达 6 万，且该市场大部分营收都是由本土卖家贡献的。
3、App 下载量方面：
2022 年，Shopee App 在波兰的下载量超过 700 万（7046157），比 TikTok 和 Shein 还高。
4、未来计划：
虽然已经取得不错的成绩，但 Shopee PL 对 2023 年依然有清晰的规划，Michał Tykarski 在接受采访时表示，平台计划在 2023 年推出品牌专区和联盟营销业务，进一步提升 GMV、收入和订单量。
不过，面对有如此亮眼业绩的市场，Shopee 最终还是选择关闭，原因为何呢？
形势不稳 政策收紧
通过对官方消息的剖析，结合当下形势变化，我们认为原因有如下几点：
1、该地区持续且高度的不确定性
波兰位于欧洲中部，属于东欧国家，人口 3800 万，经济发展水平相对富裕的西欧，还比较差，胜在地理位置优越。
但由于紧邻乌克兰，受俄乌局势影响，去年以来，该国的通货膨胀率居高不下，在去年年中的时候甚至超过了 24 年以来的最高水平。
受此影响，波兰消费者开始缩减支出，只买便宜货。
根据 Zymetria 的报告显示，2022 年，56% 的波兰人网购的首要考虑因素是价格的吸引力，为此他们甚至愿意放弃购物的便利性、接受交货慢一些。
对于 2023 年，该国的预算草案将年均通胀目标定在了 9.8%，GDP 增速定在了 1.7%，很难让人对这个还不算发达国家的未来充满希望。
就电商新规而言，该国的 2019/2161 号指令，或《综合指令》、2019/771 或《货物销售指令》；2019/770 或《数字内容指令》会在 2023 年生效。
这些规定涉及虚假评论处罚、电商促销/降价、搜索算法以及卖家/平台责任，将对电商行业的从业人员和公司产生极大影响。
举例来说，该国竞争和消费者保护办公室（UOKiK）正在采取措施打击网上的虚假评论。目前已对两家涉及虚假评论和评级的公司处以罚款。
同时，它还调查了网站在标记广告内容方面的不足，对两家公司提出指控，这可能会导致相关企业被处以高达营业额 10% 的罚款。
上个月，该国电商巨头 Allegro 还因滥用支配地位和平台条款被其处以 4800 万美元的罚款。
简单来讲就是，严管之下，Shopee PL 在通往该国电商头把交椅的路将会更加难走，即使最后成功了，依然可能会因垄断地位等原因被处以巨额罚款。
2、聚焦更有前景的市场
Shopee 目前的站点分布在东南亚（马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南、印尼）、亚洲（中国台湾）、欧洲（波兰）和拉丁美洲（巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利）。
东南亚和台湾是其大本营，其母公司财报预计该地区将会在 2023 年底实现正的 EBITDA，其中在马来西亚和台湾站点，目前已经实现盈利；
拉美的几大市场电商增速明显，且墨西哥、哥伦比亚和智利已经关掉本地业务，仅剩跨境板块，巴西的亏损也在大幅收窄，无论是电商增速，还是盈利希望，优先级都比波兰要强。
我们估计，Shopee PL 至今尚未实现盈利，因此，对于一个还未盈利、未来风险又特别大的站点而言，被抛弃在所难免。想想当初的印度站点，不也是如此吗？何况当时 Shopee 资金相对还比较充足。
当然，除此之外，在欧洲没有扩张计划、仅有一个波兰站点只会增加边际成本；2023 年的整体形势依旧严峻；随着时间推移，公司现金流将会进一步减少等等，恐怕也是让 Shopee 必须痛下决心的考虑。
形势不稳，所有的一切都在变，巨头尚且如此，谁又能独善其身呢？
