对于市场上刚出的新品，供应链短缺，大公司的慢反应就是小卖家存在跟卖的空间。而跟卖最大的好处是减少对市场的预热，利用别的品牌知名度快速让用户认知商品。
跟卖还有一个动机就是价格方面，雷同越多，心就越要狠，越是期望走量，杀价就要越狠。越是标准化的产品，像电子类、家居类、汽车类、运动器材类，越容易被跟卖，在各项营销和推广成本高的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营成本低。想要做好跟卖，需要对品牌、供应链等方面进行全面理解。
客观的说，跟卖无关对错，市场就是这样，只要保持谨慎对待的策略，都可以成功；但如果只是一昧的盲目跟卖，完全不顾其他方面，很可能会掉到沟里。如果不关注产品，只把精力放在营销上，对行业发展也是很不利的。
跟卖建议选择熟悉的产品，对产品质量把控好，产品listing如果没有调整和优化，很容易给客户产生误导，带来不好的体验。
最后，跟卖只适合你在选品找不到头绪的时候的选择方式，不是长久之计。如果你始终都在跟卖别人的产品，某种意义上你也就失去了自己运营的主动权。
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