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Shopee选品之跟卖效果如何?

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
2023-06-16 14:25
对于市场上刚出的新品,供应链短缺,大公司的慢反应就是小卖家存在跟卖的空间。而跟卖最大的好处是减少对市场的预热,利用别的品牌知名度快速让用户认知商品。
跟卖还有一个动机就是价格方面,雷同越多,心就越要狠,越是期望走量,杀价就要越狠。越是标准化的产品,像电子类、家居类、汽车类、运动器材类,越容易被跟卖,在各项营销和推广成本高的情况下,大家唯一能做的就是看谁的运营成本低。想要做好跟卖,需要对品牌、供应链等方面进行全面理解。
客观的说,跟卖无关对错,市场就是这样,只要保持谨慎对待的策略,都可以成功;但如果只是一昧的盲目跟卖,完全不顾其他方面,很可能会掉到沟里。如果不关注产品,只把精力放在营销上,对行业发展也是很不利的。
跟卖建议选择熟悉的产品,对产品质量把控好,产品listing如果没有调整和优化,很容易给客户产生误导,带来不好的体验。
最后,跟卖只适合你在选品找不到头绪的时候的选择方式,不是长久之计。如果你始终都在跟卖别人的产品,某种意义上你也就失去了自己运营的主动权。
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