Shopee联盟营销（AMS）- 运营技巧（KOL）
91397简介：AMS运作流程，触达KOL的重要环节 & 运营技巧，各品类/站点推荐佣金比
适用站点：新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾虾皮
适用卖家：商城卖家、部分指定卖家
更新日志：
更新内容 | 更新日期 |
发布指南 | 2023-4-4 |
一、触达KOL的环节有哪些？
Shopee联盟营销（AMS）的运作流程，包含卖家、联盟伙伴、买家、Shopee和其他推广渠道等多个相关参与者和渠道。其中，发现、选择和评估是KOL在AMS全流程中的三个重要环节，是触达KOL和促进订单增长的关键。
📍 什么是KOL？ KOL，就是在全球主流社媒渠道Google、互动社区（如Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、YouTobe等）、某个领域有非常强的专业知识，有评论和话语权的人。 | ||
1. 触达KOL的重要环节 - 发现
KOL发现联盟产品/店铺的两个重要来源：Shopee联盟营销网页、Shopee App。KOL也会像普通买家一样浏览Shopee App，优先选择最显眼的商品。
2. 触达KOL的重要环节 - 选择
KOL选择商品/店铺进行推广的主要考虑以下因素。
3. 触达KOL的重要环节 - 评估
当KOL评估所赚佣金时，他们会根据公式计算总收入：总佣金 = 商品价格 * 订单数量 * 佣金率。
二、如何增加品牌被KOL推广的机会？
1. 确保足够的站内曝光度
1）投入站内曝光资源，增加商品在KOL中的曝光率；
2）将联盟营销整合到更广泛营销活动中（如超级品牌日），并利用好高曝光率的时间。
【最佳实践】
AMS和其他站内渠道相互作用，形成指数级的增长。
【建议活动创建及投放时间】
2. 增强商品可信度
1）提供免费样品给KOL以增强其对商品的理解和熟悉程度（新功能即将上线）；
2）培养正面且真实的商品评价，提高KOL在推广商品时的信心。
【最佳实践】
KOL在决定推广商品时会优先考虑商品的熟悉度和评级。
3. 提高活动吸引力
总的佣金收益潜力可以强化KOL的推广意愿。
1）提供有竞争力的店铺活动佣金率；
2）通过目标联盟功能，为特定的KOL设置更高的佣金率；
3）为那些受到KOL欢迎的关键商品设置更高的商品佣金率。
4. 提供高质量活动素材
提供高质量活动素材，维持品牌信息在多样渠道推广中的连贯性。
点击查看《Shopee 联盟营销（AMS）- 横幅素材规范》
三、活动推荐佣金率
【4大品类推荐佣金率】
【一级类目推荐佣金率】
