理工男如何网上卖女装年入15亿（下）

上一篇文章，小六给大家介绍了赛维网络和创始人陈文平，今天我给大家细说下赛维网络是如何实现业绩“粗暴式”增长的。

      发展初期，赛维网络是依靠产品低价，赚取国外商品“价差”的盈利模式。但是陈文平意识到单靠赚“价差”这条路是不能让公司走的更长远的。因此，在2011年8月，赛维网络进行了全新的变革，不仅品类从电子产品转战到时尚品类，而且也从贸易商的定位转型成设计、生产、物流解决方案于一体的全产业链卖家。

      正是因为赛维网络的变革，促使它得到了快速的发展。现在来看看赛维成功的因素有哪些：

精准选品，至关重要

      公司成立前期，虽然是通过芬哲服饰开展自有品牌服饰经营，但大部分还是以向供应商采购其他品牌服饰为主。所以对于产品的选择就至关重要，那应该用什么样的方式选品呢？陈文平采用了最直接理工的方式——用数据说话。

      赛维公司内部实行数据驱动型精准运营策略，利用数据挖掘、用户行为分析和兴趣定位等方式，来为采购、广告投放、跨境电商平台定位等提供参照。然后采购部会根据各个品类每天的销售情况、用户点击量等数据进行采购分析。这种方法就大大提高了选品的精确度，从而实现为全球客户提供更精准更优质的产品和服务，同时实现成本的降低。

建立完备的销售物流渠道

     赛维成立初期，当时正是跨境电商第三方平台的黄金捡钱年代，很多平台都有相应的策略支持。由于亚马逊的中国卖家还不多，大部分买家都愿意花钱加价，并且商品品类也不够丰富，在完善中。而

eBay平台对具备海外仓的卖家，会有更多流量倾斜。Wish也处于红利期，只要谁能大量铺货，谁就能挣大钱。赛维看到先机后的做法非常简单粗暴：在各个平台开店铺货，以服装为主，什么都卖。

     所以赛维目前拥有Amazon、ebay、速卖通等第三方平台，以及包括DressLink，NewDress，Dressgal等自营平台在内的超过300个店铺进行出口销售。随时公司不断的发展壮大，陈文平为了提升响应和客户体验感，开始推进海外仓物流服务，大力发展海外仓备货模式；在美国东部和西部、德国以及捷克设立4个海外仓，海外仓面积合计4.35万平方米。所以只要系统生成订单，赛维可以安排国内仓、海外仓或亚马逊配货，通过第三方物流或亚马逊自有物流派送。

     因为赛维拥有了完备的销售和物流渠道，所以在2015年，赛维营业收入达到6.14亿元，而在2014年年收入都不到2500万。由此，奠定了赛维在跨境电商圈内一线大卖的地位。

迎来爆发期，成功上市

     2015年，陈文平把自己所拥有的eBay、Amazon、速卖通等平台电铺所有权无偿转让给公司，并且把“赛维网络”、“芬哲服饰”、“芬哲制衣”三家公司合并到“哲果服饰”，然后再及进行股改、增资，成为一家具备供应链和跨境电商综合实力的公司。

    由于赛维发展得太快，导致资金周转不灵，需要大量资金支持。所以在2015年11月赛维引入了嘉兴朴诚、坚果兄弟、光照投资、坚果互联、广发互联网和琢石成长等6名机构股东；共出资人民币1.2亿元；有了投资方的支持后，赛维一下就具备了强大的资金实力。因此在融资第二年，赛维电商便顺利地完成了股份制改革。

      有趣的是，这笔资金当时还有一个回购对赌协议:如果赛维没有在2018年7月31日IPO（在新三板上市也行）或按投资方认可的条件被收购，那么投资方就有权要求赛维现有股东和实际控制人回购股权，并且回购价格是投资方实际支付的本次投放款再加上12%的年利率（复利）计算的资金占用成本。然而在压力的驱动下，赛维电商在协议签署不到一年的时间内就在新三板上市了。

   上市以后，赛维有了供应链、物流仓储和成熟的电商体系，也有了充足的资金；无论是第三方平台还是自建站都火力全开。

结语：

在跨境电商圈中，远远看过去，认为每个大卖，都是一个传奇。如果靠近看，就会发现每家公司的崛起都是厚积薄发，往往在某个时期都有一个爆发点！