大客户经理品类笔记第1弹：时尚饰品&健康美容品类热卖品

9.9、10.10、11.11、12.12……下半年一大波大促接踵而至，卖家朋友们，准备好了吗？店铺装修、上新选品、优惠券设置、Shopee关键字广告……这些可都是Shopee大促必考重点啊！

莫慌莫慌，小编给各位卖家准备了《Shopee学霸笔记》，传言熟记笔记，便可轻松出单、无忧爆单、业绩飙升易如反掌。莫激动，先和小编一起谨记《Shopee学霸笔记》核心奥义：

话不多说，一起来跟随小编看看《Shopee学霸笔记》第一部分：Q3时尚饰品（菲律宾、新加坡市场）和健康美容（菲律宾、新加坡、印度尼西亚、台湾、越南市场）品类店铺建议与热卖商品。

女性配饰（Women Accessories）在菲律宾市场是Q3重点类目，发饰、首饰、手表、眼镜是女性配饰的重点二级类目，二级类目下还有更加详细的产品推荐，快来看看店铺建议和选品建议吧~

菲律宾买家对价格比较敏感，倾向于选择50比索以内的发饰。韩国风的配饰在菲律宾是热销产品，卖家进行选品时可多往珍珠、金属、可爱动物耳、蝴蝶结等元素进行考虑。产品要求时尚美观，图片有产品实物、模特图、多选项为佳。

耳饰、戒指、手链、项链等类目都十分热销，买家喜爱水钻、金银、星座等元素，卖家可以往施华洛世奇风、波西米亚风、朋克风等多种风格上进行选品。图片有产品实物、模特图、多选项更能吸引买家注意，容易出单。

菲律宾买家十分看重产品的性价比，100比索以内的手表卖得很好。石英手表、运动款手表、带有卡通形象的经典款手表都是热销产品，抖音同款表也是热卖款之一。

在眼镜类目，菲律宾买家大多选择50比索以内的产品。防蓝光，韩国风的眼镜受到买家的喜爱，卖家可以选择透明、彩色、复古款式的各类眼镜、镜框及墨镜。

珠宝配饰（Jewellery & Accessories）在新加坡站点是重点品类，发饰、时尚首饰、高级珠宝都是十分热卖的重点子类目，ins风、欧美时尚风、日韩小清新甜美风都是热门风格，卖家可考虑在这些类目及风格进行选品。

健康美容品类是跨境强势类目，也是Q3的重点类目。美妆工具是竞争十分激烈的一个子类目，主要表现在产品种类的丰富性上。除了上妆的工具，各类护肤类工具以及身体护理类产品都是每个站点强烈推荐的产品。至于流行更迭速度较快的彩妆类产品，卖家可以注意根据流行趋势来进行差异化推广。

注：菲律宾、新加坡、印度尼西亚、台湾、越南市场的健康美容品类每个包裹有200ml的限制。

美妆工具、眼部美妆、唇部美妆在菲律宾的美妆香水（Makeup & Fragrances）品类中为热门的子类目，200比索以内的产品出单率最高，卖家们可尝试多开发这个价位间的产品。菲律宾买家喜欢欧美系朋克风的眼妆和唇妆产品，珠光类眼妆产品和哑光质地的高级感唇妆产品尤为受欢迎。卖家在上新美妆工具时也要多注意产品的丰富性。

200比索以内的美妆工具出货快销量佳，热销品有各种美妆刷，美妆蛋等，产品种类比较丰富。美妆刷热搜词为多用途、刷具套装、旅行专用双头刷，美妆蛋热搜词为水滴形、切面。

100比索以内的眼妆产品卖得很好。建议跨境卖家多上新性价比高的产品，增加商品丰富度并配合店铺活动，增加销量。

菲律宾买家非常看重商品性价比，100比索以内的唇妆卖得很好，卖家可通过Shopee Mall打造品牌。

在新加坡，美容及个人护理（Beauty & Personal Care）品类中美妆子类目的表现最为亮眼。卸妆水、唇部美妆、眼影盘、眼线等是美妆类目下的热搜关键词，3-10新币的产品最受到消费者追捧。新加坡消费者比较注重产品质感，建议卖家可以适当拓展中档型产品。

在美容（Beauty）类目，印尼当地买家更偏好低于5美元的面部护肤品，尤其是具有去除痘痘或痘印、美白、抗衰老等功能的产品，建议跨境卖家可多上新这些类型的产品。卖家也需要多注意上新产品的质量并设置合理的价格。

面部护肤品的种类十分丰富，面膜和面膜工具作为消耗品在印尼是非常畅销的产品。印尼美妆市场受Instagram美妆博主的影响很大，卖家可以多参考Ins上的热搜词进行选品。

美妆工具、护肤品和化妆品是出单率较高的三个子类目，建议跨境卖家多上新5美元以内的产品，并关注当地流行趋势，紧跟抖音、小红书、Instagram、Youtube等社交平台及Dcard、PTT等台湾热门论坛热点。

在美妆工具中，消费者最喜爱的类目是美妆刷、收纳盒和海绵粉扑用具，价格区间在100-1500新台币，卖家可从这些子类目中进行选品。

面膜、洗面奶和精华是台湾护肤品中最热门的三种商品。消费者对护肤品的功能性比较看重。

化妆品中，口红、眼影、眉妆产品、粉饼、遮瑕等较为热卖。台湾买家注重产品的性价比，卖家要多加注意设置合理的产品价格。

越南站点中，3美元以内的产品具有绝对的优势，商品渗透率非常高，值得卖家们重点关注。3-7美元的产品也具有潜力，卖家可尝试上新这个价位区间的唇膏。

在0~3美元范围内的产品具有绝对的优势，商品渗透率非常高，这个价位的产品还需要继续重点关注。3~7美元范围内的产品是最具有潜力的，跨境卖家可上新这个价位区间的唇膏。

在0~3美元范围内的产品具有绝对的优势，商品渗透率非常高，卖家可继续挖掘。建议多上新9~13美元这个价格区间的产品。对于3~20美元价格区间的产品，建议适当降低价格，并使用Shopee关键字广告和促销组合积极引流，增加销量。

噔噔噔~学霸笔记精华来了！上方热门品类干货总结，建议卖家们先保存再仔细阅读！大促考试重点，务必熟记于心！

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