铺货红利期已过，Shopee卖家接下来该怎么做？

东南亚，这是一个人口超6亿的大型市场，深深吸引着国内外不同类型企业，到底有什么样的魔力？东南亚电商背后的商机又是被哪些人抓住的？究竟什么样的卖家才能在此长期耕耘？

三分靠运营，七分靠选品嘛。大经验卖家总结出来的东西肯定是没有错的，所以选品对于店铺来说尤为重要。

另一方就是运营，前期铺货的红利过去了，不再是那个随便铺点货就能出单的现状了，虽然说前期没有选品经验或者货源或者是无从下手的小白卖家来说，铺货是最好的选择，但我的建议是就算是铺货也要尽量的让产品都沾边，这样后期店铺作调整也比较容易，不会一大堆让人看上去头疼。

而东南亚市场又存在哪些商机呢？

1、东南亚地区的GDP排列全球第四

从全球数据上来看，东南亚地区的GDP在全球排名第四，仅次于美国，欧盟和中国，东南亚的未来经济发展不可小觑。

且随着一带一路的推进，不管是从中国角度出发还是从东南亚的角度出发，贸易交易金额少不了，在进口和出口贸易上，占比都非常高。

2、互联网在不断的进步发展，网民越来越多

目前，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚、南亚地区。

其中，泰国和新加坡网络覆盖率甚至超过80%，在菲律宾，用户平均每天上网时长超过10个小时，泰国和印尼都超过了8小时。

从上网时间上来看，网民在不断的增加，消费需求也有不断增加的可能，从而实现需求促进消费，电商行业就应运而生。

3、东南亚消费者更加趋于年轻化

在东南亚地区人口年龄在30岁以下的占据到了50%，消费者都偏向年轻化，对购物需求有着很大的刺激性，有巨大的消费潜力。

而且大家都热衷于社交媒体，在东南亚地区整个互联网用户的占比超过了70%。

当然东南亚作为新兴市场也存在一些发展不齐的缺点，虽然都在尽力的改进，但也是需要时间的。

1，产品同质化严重

从单个平台Shopee的前台首页情况我们不难看出，随着中国卖家不断的加入，不难看出平台有很多一样的产品；但在东南亚地区不止只有中国的卖家，其他平台其他卖家也会有相同的情况发生，所以在这个地区，价格战自然是免不了。

2，东南亚各个国家消费等级不同

由于各个国家发展的程度不同，因此消费者的消费水平和需求也就不同，所以无法一致性的对人群进行定位，需要分批分市场进行。

3，物流是电商发展的阻碍

东南亚地区的物流也是一道难题，虽然不同平台都在极力的解决，但仍存在一定的阻碍。

作为在东南亚地区发力的卖家，应该怎么做才能长期能在东南亚保持耕耘呢？

首先要做好一定的市场调研，分析店铺针对的消费者目标群体，做出一份整合规划；在东南亚地区有许多不同的国家，而每个国家的文化习俗，宗教信仰又是不同的，比较多元化，这也就需要大家去具体问题具体分析。

其次无论是从平台角度出发还是店铺本身的角度出发，精细化运营才是主流发展路线；对于店铺来讲，如果你的店铺一直是杂货式的店铺，什么产品都没有，不具备转移性，可能买家前期会对你的店铺感兴趣，产品比较丰富，可随着消费者需求的不断增加，反而会更青睐于专业的店铺。

而从平台本身角度出发的话，平台自然也是希望精做的店铺多一些，这样更能留住用户，并且还能不断的吸引新的买家进来。

最后精细化选品也是卖家需要注意的地方，文章一开始我们就说了，选品对于店铺的运营和成长来说很重要，在东南亚比较受欢迎的产品有居家类用用品，母婴类，3C类商品，女装等。卖家在选品时，要因地制宜，更应站在本土化的视角上，结合当地的市场需求，文化环境，政策支持等各方面的选项做综合考量。