什么样的Shopee店铺才能长期占据东南亚市场？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-10-07 19:23

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

一开始做虾皮店铺的目标只是想尽早的融入到市场中去，让自己的店铺能在一定的时间内发展起来，店内的商品也能尽快的出单，但是当我们的店铺发展起来，虽然能稳定的出单，但在市场中肯定还会有不少的竞争者，后面说不定还有一大批新来的竞争者，所以在东南亚市场长期保持出单并且扩大店铺名气必须得想点办法。

给店铺的未来发展树立目标是我们一开始就应该想到的问题，如果想在市场中站稳脚跟，深耕东南亚，而是给自己的店铺和产品打造品牌形象。

Shopee是一个以靠量赚钱而被大家熟知的电商平台，当然初期卖家们也是这么做的，先才去铺货运营，而后转做精细化运营，这样的在一段时间内确实能扩大店铺的影响力，吸引更多的卖家注意到店铺的商品，但是久而久之，随着市场的饱和度慢慢增加，产品种类也越来越多，这个时候你再去只做铺货，杂货式的店铺，无疑给自己增添了很重的运营压力，但是如果按照铺货运营，垂直化运营，打造品牌店铺品牌产品这三个步骤进行的话，店铺的发展方向会更加高端，也更加的专业化，能吸引来很多优质的粉丝。

像这样你再去开通第二个第三个店铺的话，就用这个店铺来帮忙做宣传，也更让消费者信服。

“跨境电商品牌化的实质就是优质、差异化的产品定位，良好的售后服务，通过跟客户建立信任产生口碑和重复的购买力。”

给自己店铺打造品牌的时候第一步应该是找准定位，如果依据你店内产品的数据总结发现，你适合做中端的消费定位，结果你给自己来了个高端消费定位，这样就很难把店铺抬上去，因为从一开始的发展店铺就是这个方向，现在突然提升档次，很多老顾客是接受不了的；若是给店铺的定位过于低了，品牌性不一定能起来，也会有消费者觉着你们的产品质量还需要斟酌探讨。

“确定品牌定位之前，市场定位，人群定位，价格定位等都是需要深入分析的，争取给店铺找到最准确的定位。”

找到自己产品在市场中的大体价格，分析什么价格更容易被消费者接受，然后尽可能的按照消费者的意愿去定价，当然前提在不亏本的情况下；找到稳定且靠谱的供应商，如果能在产品出来的最开始就能把产品给到你的最好，这样你就能拿到一手货源，更容易打造爆款产品。

其实建立品牌也可以说是不和别人一样，有自己的特色，你可以参与到产品研发和设计中去，给产品赋予我们自己的设计理念，并跟随这个理念将产品推出去，消费者的接纳程度会更高。

把各个方面的分析定位都做到位之后，接下来就是想着怎么将内容传递出去，说的简单些就是把自己的店铺或者商品再次进行宣传，之前是针对消费者需求推出流量或者潜在流量大的商品，而这次是将产品和自己的品牌理念一起推出去，让大家对这个品牌感兴趣，不管是接触过还是没接触过的店铺，都能对消费者存在吸引力。

一般的品牌传播方式有站内内容营销推广，论坛营销推广，视频推广，社交软件营销推广等，像是这几种宣传方式都需要时间和内容上的积累，这就像打造品牌店铺一样，也要长期输出有效的内容来巩固自己，等到大家真正想来看看你有什么实力的时候，你也有充足的内容往外展示。

于普通中小企业来说，应该专注于某个产品，并且集中自己的资源和资金，把这个产品做深入，做透彻，这才符合中小企业做跨境电商品牌的实际，要靠品牌的力量，提高新用户的数量，增加老客户的粘度，最终提升商品的重复购买率。

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