探访深圳蓝牙耳机大卖研发中心! 看他们如何1天销售8万美金
10167
据谷歌(Google)、淡马锡(Temasek Holdings)和贝恩咨询(Bain&Co.)联合报告预测，2025年东南亚电商市场规模将达到2,340亿美元。东南亚依然一片蓝海市场，众多卖家持续深耕，携国货圈粉消费者。
3C配件常年登顶Shopee东南亚市场热销榜单，国货蓝牙耳机成为“香饽饽”。本期小编专场来到“中国3C之乡”深圳龙华，采访国货耳机品牌SOUNDPEATS，探访其2年来通过Shopee深耕东南亚市场，突围热卖品类，跨境出海大促当天销售额近8万美金的爆单秘笈！
品牌出海 · 蓝牙耳机
12.12大促当天销售额近8万美金
刚刚抵达SOUNDPEATS的楼下，海外运营经理Freya和Shopee运营Roxana开始跟我们介绍公司的出海背景。2010年，SOUNDPEATS品牌就成立了，在行业内深耕发展了十多年，致力打造高品质的蓝牙耳机。
专注于高品质，是SOUNDPEATS的品牌初心。Freya介绍道，“目前我们整个团队拥有一套完整的运作体系，包括我们的产品研发设计、生产供应链、品牌建设推广和客户服务等，已经搭建得比较完善了。”
2019年，SOUNDPEATS看到了东南亚电商市场的潜力，选择了Shopee作为出海的巨轮。Freya笑着说，“刚开始入驻Shopee是从一些跨境网站了解的，文章介绍Shopee平台官方自有的物流体系SLS和低门槛好上手的卖家后台操作，我们就尝试去官网了解入驻流程。”
从0起步，他们的运营人员带着产品在东南亚开荒耕种，一步步走到2021年12.12大促当天销售额近8万美金。取得如此成绩，问及如何推广时，Freya也分享了他们的品牌策略：“除了Shopee运营人员外，我们品牌推广中心也会整合一些本地化的资源，比如当地的展会和实体店、科技媒体、社交网站、红人测评等多渠道地宣传来扩大我们的品牌影响力。"
服务客户 · 极致产品
国货圈粉Shopee东南亚消费者
出海东南亚，Shopee成为了SOUNDPEATS的首选。2021年11.11和12.12大促当天，SOUNDPEATS携手Shopee做到了一天销售额近8万美金。
SOUNDPEATS热销款 Air 3
谈及在Shopee东南亚市场的运营，Freya分享道：“目前在Shopee东南亚市场重点发展泰国、菲律宾和马来西亚，拉美和波兰等新市场处于发力阶段，正在探索挖掘，慢慢深入发展。”
带着国货耳机进场，SOUNDPEATS在产品上也针对东南亚消费者进行选品上新，“我们有专业的研发设计和声学团队，他们会根据市场主流和消费者偏好进行调研分析，满足东南亚消费者需求。”
SOUNDPEATS热销款 T2
打开SOUNDPEATS在Shopee的店铺，热销中的蓝牙耳机单价超人民币200元，Freya介绍道：“东南亚消费者追求高品质的蓝牙耳机，他们也会买客单价高的产品，这与我们品牌定位不谋而同。”随着消费者对音质的追求越来越高，耳机使用频率越来越高，他们也逐渐愿意承担更高费用的产品。
Shopee店铺热销款
在参观研发中心的时候，小编通过公司SQE工程师Wan的介绍了解到蓝牙测试仪、电压负载仪、人工汗液等在新品蓝牙耳机测试中所起的作用，“人工汗液的话，我们主要是用来做可抗性测试，模拟耳机在人体佩戴运动状态下，汗液是否对新品存在腐蚀可能。”他们在持续提供优质产品，圈粉Shopee东南亚消费者。
运营秘笈 · 爆单教学
店铺引流 广告投放 品牌布局
那卖家入局Shopee市场后，应该如何运营？小编也向SOUNDPEATS的Shopee运营Roxana寻求爆单秘笈，分享给卖家朋友们学习。
店铺引流
在店铺引流方面，SOUNDPEATS从社交平台、粉丝维护、热销款和大促店铺装修入手：
KOL社交平台引流：针对不同市场，他们会定位目标人群频繁使用的社交平台，寻找平台KOL合作，因地制宜地推广产品；
维护粉丝的忠诚度：他们会定期给予特定的优惠，吸引用户回购产品，且进行分级管理，形成口碑宣传效应；
热销款引流：他们会将热销款与店铺其他潜在爆款进行关联销售，带动店铺整体流量；
营销工具造大促氛围：在大促备战期，他们会频繁使用Feed发布店铺优惠动态消息引流，同时使用加购优惠、套装优惠等，并用优惠券进行店铺装饰和产品图片更换。
广告投放
在广告投放方面，SOUNDPEATS也有自己的投放策略，Roxana介绍道：“我们日常投放以一个星期为周期进行调整；大促前一个星期会加大投放，大促当天投放会调整为日常的3倍。”
大促前的流量会持续高涨，对卖家来说是不可错过的黄金时期。Roxana还提到：“如果是品牌卖家，我认为关键词广告会好一些，因为品牌名就是很好的关键词。”
在Shopee取得如此好成绩之后，SOUNDPEATS未来会继续深耕东南亚市场，针对东南亚市场需求和消费者偏好，研发设计出更符合当地特色的产品；同时将目光瞄准Shopee拉美和波兰新市场，持续发力蓝海市场。
“品质和客户服务一直是我们的重中之重，未来我们也会砥砺前行，希望能够通过Shopee平台，让所有消费者都能够享受到SOUNDPEATS带来的乐趣。”Freya笑着和小编分享道。
采访的最后，谈及跨境电商目前的发展趋势，Freya也分享了自己的看法：“跨境对于传统内贸卖家来说肯定是一个机遇，这是毋庸置疑的。特别是一些蓝海市场，有巨大潜力空间去运作发展，如果我们把握住了，那我们的自主品牌就能从国内走向世界，有机会成为一个全球化的品牌。”
出海成为全球化品牌是很多卖家的初心，如何踏出第一步却成为很多人犹豫的因素。在Freya看来，“出海开店要趁早，做最先吃螃蟹的人。”
