首页跨境头条正文

东南亚6亿人口,做Shopee为何感觉差淘宝一等?

Shopee圈内人
坐标深圳,电商运营老爹,以全干货的姿态搅局,汇集Shopee最牛大麦的运营思路及各种电商资源,以大麦的方式干掉大麦!
6460
2020-02-13 16:41
2020-02-13 16:41
6460
Shopee圈内人
坐标深圳,电商运营老爹,以全干货的姿态搅局,汇集Shopee最牛大麦的运营思路及各种电商资源,以大麦的方式干掉大麦!

做Shopee很多人有这感觉,明明东南亚6亿人口也不少了,但是为什么做起来无论销量还是利润,都远远比不上国内淘宝,天猫,拼多多,甚至跨境的亚马逊、ebay等的滋润,即使哪怕有点量,那也都是拼价格,低利润换回来的。


那是大家没想清楚一件事情,无论是国内淘宝、天猫、拼多多还是跨境亚马逊、ebay等等,他们活得滋润的点是什么,是生意的核心本质,要不有量,比如拼多多,要不有利润,比如亚马逊,要不两者兼得,比如天猫,但是做Shopee的好像价格起不来,但是量又不是特别大,如果要量大,就要搞几千上万的sku,又吃不消,所以作为中小卖的大伙很心累。好,那么我们抽丝剥茧一下,先回归到东南亚这个市场的本质,就是这个市场有人口,但是他们分散,也就是说6亿人口不集中,这就导致了大家感觉不到爆发式的单量,其次就是基于东南亚人民的经济水平,注定了不会消费客单价高,利润率高的产品,所以就出现了我们前面说的,单量没有,而且利润也低的情况。


先来看低客单价这件事情,其实是东南亚人民的经济水平决定的,但是回过头来讲,小米,vivo、oppo这些手机为什么在东南亚那么强势,核心就是:性价比 ,性价比这件事无论放在哪个商业环境里面,都是人类永恒的追求,别说全球消费升级了,大家付出高价了,那也是最大化性价比的取胜,其次2020年的全球经济情况,性价比会在接下来的时间里变得愈发重要,所以先记住第一点解决方案:性价比。你可能会说那还不就是要我低价没利润么?别着急,后面会讲到。


好,理解完第一点以后,接下来就是量了,那在性价比的情况下,我们如何赚到更多的钱,就是剩量了,为什么小米可以用5%的毛利率做到这么大市值的公司,核心就是一个点:单品海量 (小米创始人之一刘德在湖畔三板斧的分享里面说的,有兴趣可以去听),那为什么理解这个点以后,在Shopee就可以很滋润了呢?


我想大家会有以下的一些疑惑:

1、如何实现单品海量?

2、为什么性价比还能赚钱?

3、在Shopee这样的平台,为什么用这个方式可以赚到不亚于亚马逊等卖家的年利润?


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
Shopee多项佣金集体下调,最低降至1.96%;注意!安克在越南紧急召回四款产品;泰国总理佩通坦被暂时停职
上周全国主要港口货物吞吐量实现4.01%增长根据国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,6月23日至6月29日,全国货运物流运行有序。国家铁路累计运输货物8102.6万吨,环比增长0.61%;监测港口累计完成货物吞吐量27435.4万吨,环比增长4.01%。广东省对香港进出口总额达到1.14万亿元据海关总署广东分署统计数据显示,2024年广东省对香港的进出口总额达到了1.14万亿元,较19
涨至3.21%!Shopee上调该项费率;严控电商促销!越南规定折扣不得超50%;Shopee限时调整物流发货时间
厦门启动“丝路海运”跨境电商快速通道6月27日,厦门至东南亚“丝路海运”跨境电商快速通道在海天码头正式启动,并举办了项目推介会。该通道专为新加坡、菲律宾、马来西亚和越南等4个国家的7个主要港口设计,提供点对点的快速运输服务,涵盖27条直航跨境电商航线。香港5月出口货值同比增15.5%香港特区政府统计处公布数据显示,2025年5月香港商品整体出口货值达4341亿港元,同比增长15.5%。其中,输往亚
Lazada成为泡泡玛特出海东南亚关键渠道
Lazada成为泡泡玛特出海东南亚的关键渠道。全球知名潮玩品牌泡泡玛特(POP MART)自2023加入Lazada旗下品牌商城LazMall后,在东南亚市场销售额爆发增长超过5倍,成为Lazada平台上迅速增长的品牌之一。借助LazMall平台的流量优势与本地化运营能力,泡泡玛特得以更高效地触达东南亚市场百万潮玩爱好者,并通过个性化推荐、直播开箱、AI用户洞察等方式增强粉丝粘性。平台数据显示,泡
Shopee多项佣金集体下调,最低降至1.96%;注意!安克在越南紧急召回四款产品;泰国总理佩通坦被暂时停职
上周全国主要港口货物吞吐量实现4.01%增长根据国务院物流保通保畅工作领导小组办公室的监测数据,6月23日至6月29日,全国货运物流运行有序。国家铁路累计运输货物8102.6万吨,环比增长0.61%;监测港口累计完成货物吞吐量27435.4万吨,环比增长4.01%。广东省对香港进出口总额达到1.14万亿元据海关总署广东分署统计数据显示,2024年广东省对香港的进出口总额达到了1.14万亿元,较19
  • Shopee圈内人
  • Shopee圈内人
  • 坐标深圳,电商运营老爹,以全干货的姿态搅局,汇集Shopee最牛大麦的运营思路及各种电商资源,以大麦的方式干掉大麦!
服务平台
Group
跨境社群
国家交流群
国家交流群2
精品栏目
泰国交流群
加入
泰国交流群
扫码回复【泰国】
印尼交流群
加入
印尼交流群
扫码回复【印尼】
越南交流群
加入
越南交流群
扫码回复【越南】
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

回顶部