东南亚6亿人口，做Shopee为何感觉差淘宝一等？

Shopee圈内人

7904

2020-02-13 08:41

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Shopee圈内人

做Shopee很多人有这感觉，明明东南亚6亿人口也不少了，但是为什么做起来无论销量还是利润，都远远比不上国内淘宝，天猫，拼多多，甚至跨境的亚马逊、ebay等的滋润，即使哪怕有点量，那也都是拼价格，低利润换回来的。

那是大家没想清楚一件事情，无论是国内淘宝、天猫、拼多多还是跨境亚马逊、ebay等等，他们活得滋润的点是什么，是生意的核心本质，要不有量，比如拼多多，要不有利润，比如亚马逊，要不两者兼得，比如天猫，但是做Shopee的好像价格起不来，但是量又不是特别大，如果要量大，就要搞几千上万的sku，又吃不消，所以作为中小卖的大伙很心累。好，那么我们抽丝剥茧一下，先回归到东南亚这个市场的本质，就是这个市场有人口，但是他们分散，也就是说6亿人口不集中，这就导致了大家感觉不到爆发式的单量，其次就是基于东南亚人民的经济水平，注定了不会消费客单价高，利润率高的产品，所以就出现了我们前面说的，单量没有，而且利润也低的情况。

先来看低客单价这件事情，其实是东南亚人民的经济水平决定的，但是回过头来讲，小米，vivo、oppo这些手机为什么在东南亚那么强势，核心就是：性价比，性价比这件事无论放在哪个商业环境里面，都是人类永恒的追求，别说全球消费升级了，大家付出高价了，那也是最大化性价比的取胜，其次2020年的全球经济情况，性价比会在接下来的时间里变得愈发重要，所以先记住第一点解决方案：性价比。你可能会说那还不就是要我低价没利润么？别着急，后面会讲到。

好，理解完第一点以后，接下来就是量了，那在性价比的情况下，我们如何赚到更多的钱，就是剩量了，为什么小米可以用5%的毛利率做到这么大市值的公司，核心就是一个点：单品海量（小米创始人之一刘德在湖畔三板斧的分享里面说的，有兴趣可以去听），那为什么理解这个点以后，在Shopee就可以很滋润了呢？

我想大家会有以下的一些疑惑：

1、如何实现单品海量？

2、为什么性价比还能赚钱？

3、在Shopee这样的平台，为什么用这个方式可以赚到不亚于亚马逊等卖家的年利润？

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