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Lazada定价经验

Lazada平台操作玩法解读,带你掘金东南亚
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2023-06-21 14:47

为产品定价是令诸多Lazada卖家伤脑筋又不得不去做的一件事,产品定价过高,买家避而远之,销量涨不起来;而定价过低,成本又回不来。定价时应该考虑哪些因素?如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率?为帮助卖家提高利润,实现更多销售,本文就来探讨一下卖家如何为Lazada产品定价?

产品总价格的组成部分

Lazada卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型。在基于价值的定价中,你可以根据客户在产品上的价值(通常是通过调查或其他统计指标来确定)来设置价格。

在基于利润的定价中,你可以确定要获取的利润和合理的价格,然后控制生产成本,以使你获得该价格的利润率。

但对于电商店铺来说,比较常见的是基于成本的模式:

总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润

这些不同的组成部分是什么?

1、产品成本:产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商或零售商,这是你从制造商那里购买产品所支付的金额;

2、佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费用,税率从1%到4%不等,在越南该数字高达8%。平台佣金也需要计入产品定价中;

3、付款手续费用:付款处理费支付给与Lazada合作的平台(Payoneer和World Fast),以处理买家进行的每笔付款,费率为总销售额的2%;

4、运费:对于跨境卖家来说,运输成本分为阶段:第一,卖家发货至深圳或义务的分拣中心,这之间会产生一部分国内运费;第二,从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费;第三,到达目的国后,再进行当地的配送,称之为当地运费。因此,买家下单后,会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担,而当地运费是由买家来承担的;

5、进口税:进口税是卖家向出口产品的国家支付的税;

6、其他费用:包括包括在收货国家/地区收取的VAT;

7、目标利润:卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

如何定价以促进销售

为产品做定价考虑时,需要关注诸多重要因素,不仅取决于你要赚多少钱,还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。此外,除了需要一个良好的利润率以外,还需要良好的库存周转率。为了设置一个销售最大化的价格,你需要采取以下重要步骤:

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

·Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店):如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的,也并不总是错的。关键是了解何时获利,何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高),相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的,例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下,你需要以有竞争力的价格出售,才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动,包括新年、三月的周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期间,卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

5、其他定价技巧

这里有一些其他相关的定价技巧:

不断测试:尝试不同的定价策略,看看哪一种定价策略更好。

产品组合:产品组合是尝试不同定价策略并为产品的某些独特功能增加价格溢价的另一种方法。你可以尝试使用价格不同的不同型号的产品,而不是使用单一价格的产品。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。

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