90后情侣的逆袭故事：2人一年，做出2周流水2100万的爆款

还没等人从 2 月「小丑牌（Balatro）」的劲儿里缓过来，3 月，2 周大卖 50 万份、好评如潮的「背包乱斗（Backpack Battles）」就把独游的热度续上了。按照目前国区 42 元的售价推算，这款游戏可能 2 周流水就已达到 2100 万人民币。

它的机制并不复杂，基本可以理解为自走棋+背包管理。即使是没玩过自走棋、背包管理的人，也能一眼看出这游戏该怎么玩——购物，买那些各具效果、让你变强的好货，并把它们摆放在体积有限的背包里。

首先，其战斗是自动异步 PvP，每轮结束后商店里会刷新物品，且物品之间可以合成——不是类似消消乐的多合一，而是不同物品进行组合。

其次，「背包乱斗」有职业流派，但不是只根据初始职业来敲定，也要看玩家后续选择：初始职业会提供一个有特殊 BUFF 的背包，几个回合后会让玩家选择子职业，提供一个强力 BUFF 物品。没有属性、身板成长差异的职业系统，意味着没有什么物品是限定只适合某职业的，玩家在抉择子职业之前，大可灵活尝试各种 builds。

最后，部分物品可以给其他物品上 BUFF，但生效范围有限。

所以，这游戏虽然上手简单，但往深了玩，还是得动脑子：得琢磨 builds；考虑物品合成；频繁调整背包里的布置，让物品之间尽量能互相吃满 BUFF、吃满特殊背包的 BUFF……机制之间环环相套。

就玩家反馈来看，这款游戏也有缺陷：短了点（对局数有限），不够爽；个别玩家会觉得内容不够多，玩个 10-20 小时就搞清了所有 builds……但平心而论，一款独游能让人投入 10-20 小时，已经是相当不错的成绩。况且，就目前 92% 好评的情况来看，这款游戏是瑕不掩瑜的——其策略性提供的爽感，确实容易让人上头。

而做出这个黑马爆款的，并不是什么大厂高手。根据发行商 IndieArk 的视频，「背包乱斗」由名为 PlayWithFurcifer 的德国工作室研发。说是工作室，其实只有两人：93 年生的 Mario，和 95 年生的 Doro，一对相识已有 12 年的情侣。

而在通过 IndieArk 联系到 PlayWithFurcifer、聊过之后，我才发现，「背包乱斗」的研发比预想中的更胡来……当然，「背包乱斗」能够爆火，并不单凭运气。他们胡来之中夹杂的那几丝稳妥和严谨，或许才是关键。

没做过爆款，但决定逐梦游戏圈

他们踏入游戏行业的理由，和其他追梦游戏圈的人没太大区别：

一是爱玩游戏，两人比较偏爱 RPG 和 Roguelike；二是两人都研究过怎么做游戏，从魔兽3地图编辑器，到RPG Maker，再到现在用的 Godot……两人早在青少年时期就已经在上手搓游戏：Mario  16 岁时尝试研发首款产品，2年后 Doro 加入，只是当时以兴趣爱好的形式做出来的游戏，完成度比较差，最终没能面向市场。

推动他们成立工作室的最后一个因素，是 2021 年开始的居家办公。那时他们刚完成计算机科学（Computer Science）的学业、开始工作，结果被困在了家里。两人一寻思，哪都不能去，不如趁机把自己热爱的游戏事业搞起来。于是在 2021 年，PlayWithFurcifer 诞生了，从这时开始，他们决定要认真地做能上架销售、面向市场的游戏。

当然，现实并非爽文段子。2022 年 9-10 月，他们在 Steam 上架了「Super Kill-BOI 9000」「福西法地牢（Furcifer's Fungeon）」的 demo。这两款俯视角 Roguelike 射击游戏表现都不太亮眼：前者于 2023 年 4 月上架正式版，目前有 41 条评测，在线人数最高为 9；后者 demo 目前显示无用户评测，在线人数最高为 170。

不过，PlayWithFurcifer 刚起步没多久，Mario 和 Doro 的心态很好，本身也没把目标定得太高。拿「福西法地牢」来说，demo 上架约半年，愿望单收藏量超过五千，这已达成他们过万愿望单目标的一半。

他们确实并不急于求成，因为没有背负太重的经济压力。在成立工作室后，两人没有立刻丢掉手头工作、转为全职开发者：Doro此后在一家公司当C++程序员，打了3年工、攒了些钱后才辞职；Mario目前还在读博士学位，同时在学校里做兼职，计划等这些事忙完后再全身心投入工作室事业。

他们其实可以更早转成全职独游开发者，但认真考虑后，觉得还是应该先干干其他工作、保住经济稳定性，不至于让两人为生存资金发愁。等到 PayWithFurcifer 游戏研发、YouTube 运营有起色之后再转变，才更稳妥。

如果没有这种细水长流的准备，或许 PlayWithFurcifer 熬不到 2024 年。我们也不会有机会看到，一对缺乏爆款经验的 90 后情侣，如何以小博大，用约一年的时间做出「背包乱斗」。

「背包乱斗」的用户画像？完全没考虑

「背包乱斗」能成为爆款，在 Mario 和 Doro 看来，是一个难以想象的事情。毕竟，这最初只是他们利用手头额外空闲时间做的次要产品。

在 2023 年 2 月琢磨着做「背包乱斗」，并非是因为他们看到了什么难得的市场机会。当时「Super Kill-BOI 9000」已完成研发，即将发售正式版，所以两人想在继续做主项目「福西法地牢」之余，再开启一个小体量、短研发周期的副项目。

之所以想到异步自走棋，是因为他们当时玩了挺久「Super Auto Pets」，有了些想法：在市面上常见的同步自走棋游戏里，玩家不能只顾着自己发育，还得盯着对手的 builds，以及倒计时，更有 PvP 竞技味儿，但也更紧张；但在「Super Auto Pets」这种异步游戏里，玩家能按自己的节奏走，虽然竞技刺激感少了些，但不用等对手，也不会被倒计时催促，是一种更放松的自走棋体验。

此外，异步自走棋也是更稳妥的选择：首先，同步对战游戏里，要是没太多活跃用户，玩家怕是连对手都匹配不到，获量对独游来说本就很难，那时两人也不敢高估「背包乱斗」的热度；其次，在「Super Auto Pets」之外，他们没找到太多类似的异步自走棋游戏，意味着该类型游戏的竞争不算激烈。

那具体要做什么样的异步自走棋？他们有过很多天马行空的想法，包括但不限于军队组建、城镇建造、RPG 小队构建、角色养成、生物收集……最终敲定了背包管理。因为背包管理玩法很直观，容易上手，但又不失策略深度。此外，Mario 坦承，也是因为背包管理更容易制作，军队对战什么的可就难搞多了。

想好方向后，两人就开工了。至于「背包乱斗」的用户画像、用户需求是什么，他们完全没考虑，就是想做这么一款他俩都觉得会好玩的游戏，就做了。

小体量的副手项目，“篡位”成为主项目

「背包乱斗」最初的版本，比现在的 EA 版简陋许多，职业和物品很少，也没有合成系统。如前文所说，当时 PlayWithFurcifer 只把它当小体量副项目在研发，所以很多复杂设计都被弃用了。

比如，他们原本想做一个 RPG 形式的数值系统，让玩家升级角色、学习天赋等等，但觉得这对于小体量项目来说过大了，会让玩家分神，不再关注背包管理这个核心玩法。

虽然有意在克制游戏体量，但在研发过程中，他们却越来越思如泉涌，总会想到一些微小的设计。例如整理仓库时，不同物品之间的物理碰撞效果；再比如以拉扯绳子的形式来做商店刷新……这无疑加大了「背包乱斗」的工作量，但因为觉得有趣，两人的开发进度也出奇顺利。

开发 2-3 个月后，他们又灵光一现，想到了适合「背包乱斗」的合成系统。两人其实早就有做合成玩法的意愿，但不想做目前自走棋产品中常见的三合一。直到某天探讨如何区分游戏里的木盾和尖刺盾牌时，突然想到：形态相似的物品，可以做成合成关系。他们说，能冒出这种想法，也可能是因为玩了太久「DOTA」。

在丰富游戏策略深度的合成系统出现后，Mario 和 Doro 愈发觉得，「背包乱斗」可能会有更好的商业前景。这个猜想很快得到了验证：在找个别同行独游人做过测试后，2023 年 5 月，他们上架了「背包乱斗」demo，没多久，一些中国主播就开始直播「背包乱斗」，那会儿游戏甚至还没做中文。

他们对此毫无头绪，至今没想明白，为什么当时会有那么多中国玩家愿意尝试这款游戏。

惊诧之余，他们决定抓住这个打开中国市场的机会，便与「福西法地牢」的发行商 IndieArk 再度合作，后者很快完成了游戏的本地化翻译。此后，「背包乱斗」demo 的在线人数明显上涨。至此， Mario 和 Doro 终于确信，「背包乱斗」会是他们迄今为止玩家最多、最有市场机会的产品。于是，它顺利“篡位”，成了主项目。

总会有10%玩家讨厌你的游戏，

他们声音是最大的

这让 Mario 和 Doro 充满干劲、感到兴奋，但同时也紧张起来。

他们兴奋的点在于：首先，「背包乱斗」不再是原先计划中的小体量游戏，所以被弃用的一些设计，可以加回来了，比如战斗日志、衣柜、更多职业等。后续更新中，他们还加入了子职业选择。

其次，他们的思绪没断过。在 demo 上架后，甚至能做到周更 2-5 个新物品。他们自己设计物品的灵感来源有两种：一是先画出觉得有趣的物品，再想它应该拥有什么样的效果；二就是反过来，先想效果再设计物品。这两条路不一定都能走通，有时他们设想的新效果会和已有物品撞车；或是画得出物品，却找不到能匹配的效果，反之亦然。

好在 demo 上架后，他们有了灵感援军——Discord 社区里，有大量玩家向他们提供了物品设计想法，让两人打开了思维，想到可以在节日前后做些限时道具，比如万圣节的南瓜，在春节做舞龙道具。

而紧张是因为：首先，内容变多后，游戏的平衡性也变得更难维持。他们因此做了不少回炉重造的工作，比如早期的号角，一定会大量移除对手的耐力，他们实装进游戏后才发现这过于强势，随后重做了效果。

其次，玩家多了，他们接收到的负面情绪也变多了。两人发现，不管怎么做，总会有至少 10% 的玩家表示厌恶，而且这部分玩家声音是最大的，说话有时很伤人。

为了不被 10% 玩家的声音带跑，他们会在社区里发起投票，让大家选择要不要保留某些具有争议的设计。

还有些时候，他们会坚持己见，保留在他们看来一定会让游戏变好玩的设计。比如子职业的加入，当初就引发了不少玩家的抗议，但现在已经被大部分人接受，成了 builds 的一环。

这听上去有些玄学：怎么判断某个设计能否让一个游戏变得更好玩？他们表示，自己在过往研发独游的经历中总结出了些经验，其中一条便是：你必须搞清楚，一个设计，它到底好玩在哪。

拿「背包乱斗」来说，他们认为其核心乐趣在于，玩家在很多环节里需要做决策博弈：要不要买这个物品？在背包里怎么摆放？要合成吗？卖掉吗？……他们后续往这款游戏中融入的新想法，都离不开这个核心点。她说，这让整个游戏看起来目标明确、统一，更能让玩家专注体验到决策的乐趣。

有意思的是，在他们看来，研发「背包乱斗」过程中，他们遇到的最大挑战、困难，以及最大的乐趣，都来自社区。玩家有时候会很情绪化，让他们感到头疼。但看到玩家探讨 builds 想法，并表达自己对「背包乱斗」的喜爱时，他们又觉得特别开心：“看到熟知的二创大神说喜欢这款游戏，以及其他玩家说这是他们目前最喜欢的游戏，真的让我心都化了。”

有些事儿3A大作办不到，但独游可以

看到这儿，你应该明白我为什么说 PlayWithFurcifer 是「胡来中夹杂着几丝谨慎」了。立项的时候，他俩确实没想太多，但大多数决策，都不是脑子一热就定下来的，背后总有原因和理由。

Mario 和 Doro 也没把自己的研发经验藏着掖着，而是尽数丢到了 YouTube 上。

他们曾总结说，独游不需要太关注美术。这让我感到有些困惑：现在获量这么难，一款游戏如果没法通过美术，在第一时间抓住玩家的眼球，后面就很难走了。

Mario 表示，他理解我的想法，但这件事的根本问题在于：究竟什么样的游戏美术，才算好？能吸引玩家注意力的，只有更精细、更卷的美术吗？他不认同。

比如「吸血鬼幸存者（Vampire Survivors）」，Mario 觉得这款游戏的美术就很好，有自己的独特风格，但不是「会想拿它做电脑桌面背景」的那种好；「Cruelty Squad」的美术故意做得很精神污染，这足以让它抓住玩家注意力。

所以他认为，美术好看当然是卖点，但如果只是为了通过美术来获量，那还有很多其他方法可以尝试。

另一个让我比较疑惑的点是，他们曾说，独游没法和 3A 硬碰硬，因为财力、技术力都拼不过，但独游有 3A 没有的能力：更精确地面向特定的小部分受众，有些需求是 3A 工作室无法覆盖到的。3A 办不到、但独游能办到的事，究竟指的是什么？

他们解释说，首先，从商业角度来看，3A 大作需要考虑如何降低成本、提高收益，所以很多看起来有风险的事情，是没法去做的。独游开发者倒没这么大负担，有什么想法都可以尝试。像「背包乱斗」这种产品，他们在开始制作时，心里也没底玩家是否会喜欢。

所以，相比于 3A 大作，独游应该更大胆地去尝试新设计。如果恰好玩家喜欢这样的设计，那开发者就能吃到一块大蛋糕。

其次，大部分独游产品价格偏低，体量小，玩起来很便捷，不需要太久的游玩时间……这些是大多数 3A 大作不具备的，因为一般情况下，3A 产品做得更沉浸，玩家在游玩时也需要更专注、投入更大的精力。对于只想轻轻松松玩把游戏的玩家来说，独游是更合适的选择。

对于如何做好独游，Mario 和 Doro 还有很多想法和建议，不过他们最想叮嘱的是两点：

第一，常见的一种独游研发错误，就是做得和灵感产品太像。开发者需要走出灵感产品的阴影，做出自己的产品，而不是一个复制品。

第二，一定要尽早让 demo 和玩家见面。

此外，从整个游戏行业的更迭变化来看，他们认为，当下独游可能会拥有更多机会：其一是有「吸血鬼幸存者」开先例，它火了之后，更多玩家开始愿意尝试廉价、玩法驱动的独游；其二是不少3A大厂近期似乎陷入了困境，这给了独游发展的机会，当然，如果3A大厂的人下场来搞独游，竞争可能会更激烈……

对于现在这个风云莫测的行业环境，二人给出的评价是“It will be interesting for sure（它一定会变得很有趣）”。特别是中国市场——一款没有中文的独游 demo，都能被玩家找到，Mario 和 Doro 说，这足以体现中国独游市场的需求没被完全满足，或许太多人低估了这个市场的前景。