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月销2000W大佬分享：1张函数表，让小白也能弄懂shopee广告的出价策略

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2021-12-16 14:05

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我们社群特邀嘉宾，shopee跨境店月销2000W+ RMB，主要做台湾与马来站点的Ace大佬，关于第二期广告的分享来了。

（作者本人先于shopee起航东南亚社群进行分享，经获同意，由冰雹进行整理，以飨读者。）

一、shopee广告出价与浏览量的函数图

直入主题，我们本期聊的是shopee广告的出价，和浏览量的关系。

这是大多数人以为的广告浏览量和出价的函数图：

出价越高，浏览量越多。

实际上的广告浏览量和出价的函数图：   

出价与浏览量的关系会经历三个重要阶段。

注意，以上实验样本为单个产品里面的单个关键词，这里，有两个重要点：   

A，我们称为出价上的“最低临界点”

B，我们称为出价上的“衰减点”

AB段之间的斜率，大于A的左方，也大于B的右方。

B点想必各位很容易理解，随着出价提高到一定的价格，这个词所能分到的流量必然有其天花板，所以B点后面，

就算继续提高出价，你的词能分到的浏览量必然随着增长斜率而减少。

此图由我们多品、多次反复长时间实验得出，实验站点马来站，实验中以每小时为单位观察记录浏览量变化，关键词出价以0.01RM为变动单位，每小时提高0.01RM同时记录浏览量。

实验时是非大促期间，仅代表日常情况，大促期间观察因为虾皮会对内部算法有多种调整，因此此文并不适用大促期间的情况。

基本可以一定程度代表虾皮的关键词模型。

继续往下说，A点是我们重点要了解的，我们称为出价的“最低临界点”，这里应该很多人在日常运营中也已经发现了这个东西，别急，下面还有东西分享。

如刚刚的图所示，关键词出价超过A点的瞬间，浏览量斜率表现为大斜率拉升，产品在此时的单个关键词的浏览量得到了大范围的上升。

如图，做个比喻(实际产品的实测和这个相同，为了比喻方便以下用整数方便说明)：

0.07rm，每小时浏览量30多

0.08rm，每小时浏览量40多

0.09rm，每小时浏览量60多

0.1rm，每小时浏览量75多

0.11rm，每小时浏览量180多

因此，0.1rm就是实测的最低临界点，

出价0.11rm一旦跨过临界，浏览量迅速大幅度提升。

那么，我们在日常出价中，出价应该在哪个区间范围？

答：出价应该在A点和B点之间，也就是“最低临界点”和“衰减点”之间。

(A点可以很容易极少成本精准找到，B点不建议去精准找,除非你家里有矿，当时我们跑这个模型花了很多软妹币。)

如图，这里我们假设A点和B点之间，假设我们定义5个出价位点。

那么如图所示，P1，P2，P3，P4，P5，如何选择能够使我们的效益最大化？

这里需要假设各位点的浏览量是:

P1，出价0.11rm，单日1K浏览量

P2，出价0.15rm，单日2K浏览量

P3，出价0.2rm，单日4K浏览量

P4，0.25rm，单日5.5K浏览量

P5，0.3rm，单日7K浏览量

注意，为何P3比P2增加了0.5的出价，浏览量却比P2增加了2K？

因为P3位于A点和B点最中间，按照我们的经验A点和B点的中点附近是斜率最大的地方。

那也就是说，是不是我们出价就选P3这个地方最合适呢？c

答:不一定，要根据产品的点击率来确定出价点

先说结论，“高点击率产品，能减少你的广告花费”。

假设有两个产品，都是衬衫：

一个品选的好，主图做的好，点击率高达6％；

另外一个选品不好表现一般，点击率只有1.5％；

此时，你在推新品，给到每个品的要求是日点击数60，看看品好不好。

那么，点击率6%的好品，你的出价只需要出P1，也就是0.11rm，日浏览量1K，点击数60个，你的单日花费是6.6rm。

点击率1.5%的差品，你的出价要出P3，也就是0.2rm，日浏览量4k，点击数60个，你的单日花费是12rm。

如此，花费上的差距便是两倍。

所以女装测品第一要素“点击率”，不行就放弃了，越花越多钱，没卵用。

当然这里要说一下，高利润品类能覆盖广告花费的情况下，可以直接拉到P5的出价，没啥问题，注意不要超过B点，超过B点的广告花费没有任何意义。

这里总结一下：

1，找出最低临界点A；

2，可以先用P1，P2，来出价，看看点击数能否满足日点击100个左右；

3，为啥是100个？因为你打广告关键词就要保持这个词稳定出单，日100个点击，大多数品类转化率在2％～3％，保证这个词每天出2～3单(当然如果你的品类转化率15％那当然可以单日30～50个点击数就够了)

注意，你的临界点不一定就是我实验样本中的1rm，你有可能是5rm的最低临界，并且根据我的观察，临界值一般在广告页面显示的推荐出价的十分之一到五分之一之间去找。

我们可以根据shopee官方的资料，来看看决定最低临界点的值是多少的因素：

（上面图表涉及三个部分：“竞争环境”、产品相关性、预测转化率），转化为具体问题：

1，你这个词，是不是环境特别卷？卷的不行的话，不要了，不要死磕

2，你的标题，和这个词，有没有相关性？

3，你的产品图，注意，包括你的产品分类(我指的是虾皮上架时必须选择的系统分类)，是否和这个词有关联性？你的产品内容(我说的是产品下方的文字说明页面)有没有埋词？

4，你这个品，产品价格优势？

5，以上4点可以根据虾皮内部算法计算后，给你显示为产品品质分血条(广告后台可以看，红色的一条，在关键词旁边，血条越长代表品质分越高)。

二、最低临界点移动对模型的影响

说完出价位点的选择，接下来第二部分。

关键词的最低临界点移动对模型的影响：

之前在广告-上篇说过，随着你这个词不断每天出2～3单，甚至每天6～9单，你这个产品在这个词的品质分就会上涨，表现为血条拉长，也表现为推荐出价的价格显示下降，总结一句就是关键词权重涨了。

此时，根据我们实验样本的数据，表现为关键词最低出价临界点左移，也就是函数图像整体左移。

这种情况下，会发生什么呢？

如图可见，看A'的位置，最低出价临界点左移至0.08rm。

那么你的出价还是P1的0.11rm的情况下，会怎么样呢，答案就是如图所示，你的浏览量将会达到之前出价P5才有的浏览量。

这就是我说的，浏览量莫名奇妙就拉爆了，因为你这个词不断出单，临界点左移也就是函数线整体左移，所以你的原来的出价带来的浏览量已经不同了。

有人可能会问，这个左移，最多能移多少？

告诉你，没有限制，能移到你怕，比如马来最低出价0.07rm给你搞到单品单日一个词几万浏览量。

当然，不是所有词都行，每个词当然是有市场搜索量总体天花板的。

那么函数线左移之后我们应该做啥呢？

1，利润能承受住，啥都不做。

2，流量大了排位高了发现很多是同行点击导致转化率降低，那没事，适当降低出价，别一次降太多，一点点降，看看浏览量的每小时变化

3，这几天看看这个词有没有继续出单，继续出单就放着别动，函数线还会继续左移

4，最后享受最低0.07rm出价，高浏览量，高点击数，爽飞

哦，忘了说，你这个词如果连续几天不出单，函数线会往右移回来的。

不过按我的经验一般打爆了不会回头，一直爆一直爽。

来自群友的反馈：

陈志聪：@Ace 投放精细化。当业务规模大的情况下，这样能为公司省下多大的成本。电商盈利靠管理靠精细化，不得不佩服Ace大哥。

木鱼-菲律宾卖家: 原来如此，那么这个品爆之前，就可以看着适当补单，确保基本每天能稳定出几单。我有几个品的几个词都是开到0.48披索，也就是最低价，然后排名依然一直保持前三的。

只是这些词受了天花板上限的影响，所以流量就那么多，所以早期出现断货之后所谓的降权重，还有广告关掉几天再开，权重下滑也是这个原因。

道理一直都懂一部分，缺的就是拆解和这样描述出来。

然后这个曲线，而不是直线，一语道破天机，心中疑惑豁然开朗。          

KK-台湾服装卖家：想补充一点，位置的问题，有些款不一定排名越靠前就越好。昨天学习了，今天做下广告调整试试数据，看下广告占比能不能降下来。

最后，小声的说一声，社群已满50人，闭群了。

明年元宵后会考虑是否开放。

shopee铺货已经很卷拉，大家精细化一点，年底复盘思考一下，明年如何拉起团队的核心竞争力吧。