关于虾皮的一些日常问题解答和之后的出路
13837
关于虾皮的一些日常问题解答和之后的出路
很久没有更新了，感谢大家对小啾的持续关注。
关于虾皮的日常问题解答：
Q:一条产品链接的属性太多了，但是平台只允许上50个怎么办？
A:可以分成2条产品链接上架。不同款式的同类产品分开上架，不算重复。标题稍微注意区分一下。
Q：我怎么判断客户是东马还是西马的，这两个地方的物流费用还不一样。
A：运费是分为买家运费和卖家运费，卖家藏的运费不论是哪个区都是固定的。买家付的运费是因为提交的地址不一样而系统生成对应区域的运费。这部分是买家运费，需要客户支付的。
Q：碰到客户一单买多件商品，然后1688订货要出好几笔运费的情况怎么办？
A：第一，在定价的时候，就要提前把这部分国内运费按比例稍微藏一点藏进去成本里面。第二，建议去拼多多或者淘宝这种包邮平台去找货源。第三，建议提高起订量，然后可以尝试做半批发销售模式。
注：有人会问我这种一件代发的模式真的能赚到钱吗？我不确定。但是我知道国内有很多人做咸鱼就是这么干的，去淘宝或者拼多多进货，倒一手，赚的就是信息差的钱。
Q：平台的免运活动到底是怎么玩的？我要不要报这个活动？
A：要。肯定是要的。做虾皮的流量，一靠成本有优势，二靠做活动。新店做活动很容易把店铺做起来。免运活动属于全平台的大活动了，基本上不扣分都能报的上。包邮对当地买家的吸引力还是很大的，咱们那会不也是受了淘宝的包邮吸引嘛，所以建议报。
那么包邮，是包谁的邮呢？
买家的，就是买家本来要出的买家运费，平台不收了。换了一种方式就是抽佣金，这个佣金就是卖家出。
原来的运费公式：虾皮收买家运费+卖家藏入的运费
报了包邮活动之后：虾皮不收买家运费+卖家藏入的运费+6%佣金（卖家出）
注：每个站点的佣金可能不一样
包邮活动还是要报的，建议大家报了包邮活动之后提高6个点的产品价格。如店铺正常打了30%的折扣，报了包邮活动之后可以把折扣调低到24%。
其实就是羊毛出在羊身上，平台免了客户运费，找我们收佣金，我们提前提高价格就可以。
关于做虾皮之后的出路：
掐着指头算算，18年底到现在，也有2年时间了。
从单枪匹马到小有所得，我有一些感悟。
我认为目前虾皮最大的bug有几点：
1.定价有坑，新手要好好了解下。
2.运费太贵，而且没办法和虾皮还价。
3.售后太烂，一不小心就是钱货两失。
4.打款慢，回款周期长，甚至会出现少打款的现象。
等。。。
不过我一直都是一个积极乐观的人，定价虽然有坑，但是我可以算好定价公式，至少保证不亏本。售后太烂尽量在出现问题的时候帮客户解决，发发优惠券引导引导客户。卖的产品不要太大件也不要价值太高，不然售后容易心疼。
有一些新手卖家会问我，如果我一件代发做虾皮还有优势吗？
我的回答是，成本没有优势，只能靠努力铺货。
虾皮其实不算是一个好平台，但是东南亚市场确是一个冉冉上升的新星。
我还是会建议大家先去做的，先入了行再说。
定价定好了不要亏本，学点运营方法。
怎么才能做好虾皮呢？
便宜。
成本便宜，要求你能拿到便宜的货源。
物流成本便宜，要求你能压缩物流运费。
这两点再加上运营方法，不信你做不起来。
感谢知乎和微信公众号这些平台，我收获了几千个粉丝。在小啾答疑群里，和你们沟通也给我带了新的思路。
是的，我们为什么要死磕跨境店铺？
产品成本无非就是成本+物流这两个大头，成本如果我们没办法减下来。跨境店铺又必须要用很贵的平台物流。
那可以试试在国内做本地店铺。
我们自己联系国际物流商发给客户就好了，后期店铺订单多了还可以把物流费用谈下来，平台对本地店铺也有流量扶持。
有条件，也可以考虑租本地仓库，去当地做店铺。
或者了解下lazada。
不要自怨自艾，不要在知乎看吐槽看爽文。
吐槽爽了然后呢？
鲁迅说真正的勇士敢于直面惨淡的人生。
现在社会竞争没有不激烈的，没有等着你来吃的蛋糕。咱们着眼于当下，努力找找出路。
没有伞的孩子要努力奔跑，共勉！
我们重新认识一下吧。
我是小啾，我和创业死磕到底。
欢迎大家找我聊运营问题，聊发展方向。
我永远朝气蓬勃，对未来充满希望~
