干货丨跨境卖家如何选品，打造爆款？
8786新时代“下南洋”
就像西欧人热衷于参加十字军去东方淘金一样，东南亚从明清时期起就是广大华人的淘金圣地。在“下南洋”的热潮中，数以百计的华人成为了百万富翁乃至千万富翁，让自己和家族改变了命运。
虽然“下南洋”的热潮已经过去，但是在近两年来，东南亚市场因其巨大的人口红利、与日俱增的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的地理优势等特点，成为越来越多中国跨境电商卖家出海淘金的新选择，虾皮（Shopee）网也成为了众多跨境卖家的第一选择。
但是，卖什么？
俗话说得好，“三分在运营，七分靠选品”，中国卖家要想在东南亚这片市场里脱颖而出，关键还是得选对产品。那么到底怎样来选品呢？很多朋友尤其是新朋友总是问，虾皮什么卖的好呢？看看官方的数据你就知道了。
东南亚热销品类排行榜
在Shopee公布的表单中，其新加坡、马来、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大站点的热销品类TOP5的排名榜（品类热度从高到低排列），具体如下：
从该组数据可以看出，东南亚各国网购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。
值得注意的是，近年来，越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品，在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。
原因就是东南亚的人口普遍呈现年轻化的趋势，除了新加坡和泰国人口进入老龄化外，其他国家人口都是非常年轻化的，所以在未来的十年中，东南亚用户对于母婴用品的需求增量是巨大的。
根据Shopee公布的数据显示，Shopee跨境母婴用品销量增速迅猛，其中婴幼儿及儿童服装、玩具教育、孕产用品为TOP3子品类，日单量销售占比分别为33%、17%和15%，总占比达65%，此外，儿童饰品（背包、帽子手表等）日单量销售占比为13%，婴儿鞋占10%，其他品类则占12%。
而在众多的母婴用品中，哪些产品是热卖品呢？童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品，长期霸榜各种大促热销品榜单，想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。
虾皮选品技巧
在shopee电商平台上，男女装长期占据各个站点的榜首位置，很多新手卖家也倾向于服装，想要选对服装就要了解当地的气候特点及风土人情、当地人们的穿衣喜好。国内的卖家在虾皮做选品的时候，也要注意东南亚与国内的差异，做好市场下沉，以免压货。
选品须知
1
季节性问题：虾皮的主要出口面对的是东南亚地区，在东南亚几乎一整年都会是夏季，所以做服装类的产品就尽量不要选择一些冬季的商品了，这些会导致囤货积压。
2
支付习惯：在东南亚地区的消费人群除了新加坡，马来西亚这些地区，其他的站点大部分人群都是会选择货到付款的收货习惯，因为在东南亚支付还没有这么普及，所以不要选择太贵重成本高的产品来出售。
3
Shopee平台上面大多数是女性客户，选择一些女装、母婴，美妆类产品基本都是热销款，但同时竞争力也大，拓展一下男性的市场，同样也是可以尝试的。
4
产权知识侵权：每一个新手卖家都要避免这个问题，就像是亚马逊一样的，每个平台都有每个平台的规则，在国外各个商家卖家都是非常注重自己产品的商标专利知识产权的，一旦侵犯了产权，对后期店铺操作会很棘手甚至导致被封店。
5
竞品分析：运营初期可以多分析同行店铺的数据，找准竞争同行。以学习为主，对比找到自己的定位，合理的评估自己的运营能力，资金和抗风险因素，找到和自己水平差不多少的对手，并观察对手的排名走势和运营思路，这也是新卖家迅速成长的捷径。
END
