海外KOL营销如何挑选有影响力的网红？实操级手册来了
9216作者：跨境派大师兄
来源：跨境派大师兄（ID：bigcrosspie）
在跨境电商圈里，很多卖家在选择站外推广方式的时候，都比较热衷于网红营销。
为什么呢？因为网红推广流量来得快，订单来得也快，很多时候费用可以按照成果来支付，相比投放广告要简单得多，貌似谁懂点英语，谁就能联系网红。
最近，社群里有个卖家老铁找网红推广，搞了一波促销，一天销了 2W 件商品，连他自己都被惊到了。于是很多人就在群里问我，大师兄，你平时通过哪些途径快速找到网红，又是怎样识别优质网红的。
好吧，今天就先跟大家分享一下，我是怎么找网红的。
01、首先确定选哪个平台的网红？
一般来说，很多卖家首选是 YouTube，其次是 Instagram，再或者是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。
YouTube 的流量可以说是全球搜索流量最大的视频平台，而且 YouTube 是可以产生“存量”的地方，观看量高的视频排名越高，排名靠前的视频观看量又不断积累。Instagram 作为社交平台，类似于微博，用户参与度方面比 YouTube 稍强些，不过跟其他社交媒体一样，流量就像流水，瞬间即逝。
如果要拿 YouTube 和 Instagram 做比较，我个人觉得 Instagram 更适合提升品牌意识，YouTube 更适合引流，产生短期销量。此外，YouTube 更有利于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测，一般会去 YouTube，你见过谁会去 Instagram 上找 review 的。
Facebook 尽管使用的人数很多，但由于算法的限制，导致送达率很低 Twitter 就更不要说了，都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。
Pinterest 和 Snapchat 是两个新晋的社交平台，Pinterest 主打图片社交，设计师比较多。用 Snapchat 多为大学生、年轻群体，流量一般。
综上，如果你的产品有特殊的人群，找 Pinterest 和 Snapchat 的网红效果还是不错的。如果你的产品是一般产品，建议 YouTube 和 Instagram，因为流量大、覆盖的人群广，你的产品能得到更多的曝光。
02、如何寻找网红？
这里，我主要推荐 3 种方法，以 YouTube 为例：
1. 站内搜索
只要你在 YouTube 搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。
一旦你确定这个网红是你的目标，可以进入他的首页看看他频道推荐账号和 YouTube 系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外的发现。
如果你能够找到的红人数量还是很有限，这时候可以在你的关键词上再拓展一下。想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。
举个例子，假如你是做无人机的，你可以找一下搞摄影的网红，搜索的时候就可以搜 photography；玩无人机的一部分人中又有户外爱好者，搜索的时候可以输入 travel 或者 outdoor 相关的网红。
网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的网红主打教学，how to；有的是购物指南，buying guides；有的是测试，test，这里不多说，你可以发散一下思维。
2. 利用网红平台
这也是我常用的一个渠道，使用平台的好处就是为了方便沟通，节省不少时间，平台还会帮你评估网红的质量。网红的平台有非常多，还分好多种类型，一时讲不完，Fame Bit 等都很不错，红人数量多，数据也比较精准。
3. 代理
现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。好的代理可以根据你的需求和预算挑选合适的网。从联系网红、优化你的 campaign，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。
03、如何审核网红？
有的朋友可能会疑惑，我为什么要花时间去审核？
很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量，经常会刷数据。其次，网红选择不当或者网红传达的信息不对，反而会伤害你的品牌。再者不是所有网红你都能搞得定，不是所有网红都适合推广你的品牌，如果没有提前做好调查，后期可能浪费更多时间。
我们可以从下面几个方面来分析网红。
1. 影响力
大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量，按照粉丝数量可以把网红分为 3 个级别：micro、macro 和 mega。
. micro：1000-10w
粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任，专业集中在某个 niche，ROI 也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。Micro 网红都比较好勾搭，很多做评测是不收费的。
. macro：10w-100w
流量大，粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高。Macro 网红达成合作的难度就比较高，一般都要收费；
. Mega ：百万以上
Mega 就是粉丝在百万以上的网红，特点就是流量特别大。大家可以尝试一下，不要报太大希望。
每个网红收费标准可能不同，不过基本上可以按照每 1000 个粉丝 20 美金左右这个标准去算。所以呢，找什么样的网红要看自己的预算有多少。
此外，也要掂量一下当前品牌自身的实力如何，越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作，初创品牌最好还先从小网红入手，很多 micro 网红的视频观看量和粉丝互动甚至比 macro 要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。
2. 要钱的和不要钱
如果你经常看 YouTube 的视频就会发现，有的网红会在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”，这主要是响应美国联邦通商委员会 FTC 的规定，要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众。
至于选择付费还是不付费的网红，主要看你的推广目的，或者看你的内容类型。
如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植入视频，你可以找 sponsored 类型的，你可以事先跟网红商量好，视频里需要说 1, 2, 3, ...。
如果你是为了获取红人的背书，证明产品功能的真实性，尤其是做评测，最好找non-sponsored，这种红人一般只需要一个免费的样品，有的还会把样品归还你，最多就是通过联盟营销来获利，不会另外收费而受品牌方的影响，尽可能展现产品真实的一面。
3. 发布的内容相关性
这个得你花点时间，去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。
即使在一个品类里面还可以细分出很多市场，像无人机行业里就有不少小圈子，有的专门评测高端无人机，有的是航模玩具，有的是竞赛无人机，如果你是普通消费级去找人家专业级，可能鸟都不鸟你。
这点可以依据市场的特性来定，假如你的产品是大众化的，比如手机，那你可以找一些 3C 消费类的网红，如果你的产品是小众市场，最好找 niche 里的专家。
4. 粉丝参与度
一个网红的粉丝多，不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。
YouTube 营销有 3 个常见的数据，用来评估视频的效果，我们也可以借用这 3 个数据来评估一个网红的粉丝参与度。
每百位粉丝平均观看量。比如说你有 100 个粉丝，平均每个视频有 20 个观看量，那就是 20%。一般来说，mega 网红会在 10% 左右，macro 在 20%-30%，micro 可能在 30% 以上甚至超过 100%。这个数据越高，说明视频的受欢迎程度越高。
不过，这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的，因为观看量也可以刷。所以，每百次观看点赞数和每百次观看评论数也是我主要参考的标准。一般点赞率最好在 4%，评论率在 0.5%，讲真，达到这种标准的视频还真的不多。
这两个数据最能表现视频的制作水平，内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动，评论造假的成本比较高。
5. 网红说的话，粉丝是否买账
网红说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定。
这个怎么看？你可以在每个视频的下面，多看看粉丝的评论，是赞同的多，还是吐槽的多。这里给大家来一个反面教材，这个是 techsource 给深圳某品牌的无人机做的评测视频。
结果，这个视频大部分评论都是这样，估计这个标题都是品牌方要求的吧！
以上，就是我平时会主要考虑到一些点，最后再补充一条。
如果你的品牌有一定的知名度，当很多网红上门主动联系寻求合作时，一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你，你再按照我说的几点去审核。另外，你那边可以要求他，给你做一份推广计划，内容越详细越好。
当然，最最最重要的一点：验明网红的身份是否真实。这点，你可以找他要邮箱，如果与 YouTube 频道上的邮箱一致，基本没什么太大问题。
最后，提醒各位，在 YouTube 上寻找网红推广，思维不能太局限，但也不能太随意。希望各位在实际寻找网红的时候，能同时综合考虑以上几点。
本文由 jqyjr 编辑排版
