“一场直播一套房”？跨境电商直播谈钱也谈感情！

Shopee虾皮助手

Shopee虾皮助手：分享虾皮最新资讯、虾皮运营干货和虾皮黑科技，帮助虾皮卖家快速学会店铺运营，掘金东南亚、台湾及巴西八大市场！

9193

2021-08-13 11:53

9193

Shopee虾皮助手

Shopee虾皮助手：分享虾皮最新资讯、虾皮运营干货和虾皮黑科技，帮助虾皮卖家快速学会店铺运营，掘金东南亚、台湾及巴西八大市场！

点击下面小卡片，关注公众号

后台输入“虾皮”，即可免费获得虾皮运营资料包

↓↓↓

“所有女生！上链接！”

李佳琦这样一声令下，他的直播间评论区便开始迅速滚动起来，修罗场在无数人六英寸的屏幕里展开。点击、点击、再点击…….

数秒后，商品一售而空。

这就是国内直播间带货的样子。兴许是看到了国内“一场直播一套房”的趋势，电商直播带货的风直接吹到了海外，一不小心又理所当然地拓宽了跨境卖家的销售渠道。

谈钱也谈感情

为什么电商直播能够带货利器？

理论上来讲，电商主播扮演的，只是顾客和商品之间的中介角色。但除了介绍商品之外，他们也是“导购”，负责给顾客购物建议，并且提供优惠，学习取悦观众，用行话说叫“宠粉”。

有的时候，看直播的人，其实并不确定自己要买什么，只是看着主播在手机屏幕里滔滔不绝，就会觉得这样热闹、踏实、不孤单。

这时，直播不再仅仅是一个通过视频展示商品的渠道，而已成为观众获取情感陪伴的一个来源。直播也不完全是科技的延伸，它填充了人们心灵中那片科技达不到的地方。

正如李佳琦在一次采访中所说：

“我要把我可以做到的事情，陪伴与爱做好。我的直播间不再以卖多少钱为荣，……陪伴他们才是最重要的。”

正是这种和粉丝的互动和情感联系，实现了卖家的长线经营。正如李佳琦，每天平均直播四个小时，在这四个小时里，观看人数高达千万级，其中不少人是从头看到尾的，在这个过程中，粉丝非常乐意地就把钱掏了。

跨境电商直播“正当时”

看到国内电商直播的兴盛态势，不少跨境电商卖家也在跨境平台上开始做起了直播带货。

以东南亚头部跨境电商平台Shopee为例，它的直播功能于2019年上线，在当年的Shopee 9.9超级购物节中，9.9当天Shopee Live总观看量超5000万次，多位跨境卖家直播1小时，卖货上千件！

来讲一位Shopee卖家安娜的例子吧。

安娜是申请Shopee直播的“吃螃蟹的第一波人”，刚开始做直播时，她基本一周开3次直播，每次持续4-5小时接连不停地说话，刚开始的直播间常常是空无一人她也坚持着“干聊”，培养自己的直播技巧。

也如此，安娜得到了丰富的直播经验。她主营女装，每次直播时，她都会在直播间设置衣服展架，让王牌款衣服始终暴露在买家视野中；也会选择两个不同身材的主播同时展示衣服，让买家非常直观地看到同一件衣服在不同身材模特身上的穿搭效果，吸引不同身材的买家选择不同的款式和尺码。

安娜在Shopee直播时，因为亲和力获得了一大票粉丝，她把粉丝们亲切地称为“闺蜜”。

直播过程中除了卖货，安娜经常穿插一些生活分享。比如穿搭建议、发型建议、妆容建议等。

她还会跟直播小助理、老板进行一些互动，通过老板娘和老板各自唱红、白脸的方式成功调动观众气氛，让直播间成为一片欢乐的海洋。

这样一来，只要衣服能够保证质量，让买家觉得物有所值，回购率就会很高，而且“一单多件”的订单非常多。

粉丝甚至在直播间里说想让安娜到台湾市场开粉丝见面会，然后粉丝们都穿着安娜家的衣服去见面。

像安娜这样的跨境卖家之所以能够通过直播实现超强变现，离不开大环境。一方面，中国制造在全球范围内遥遥领先，且有着非常完善的产业链基础。海外在疫情下消费习惯的改变，线上海外网购将成为主流趋势。

另一方面，在未来，中国企业出海过程中，一定不是简单的卖货模式，而是所谓的“品牌模式”。跨境直播也就成为了跨境电商卖家的必然选择。

软硬兼施方能带飞直播

目前，跨境电商平台诸如亚马逊、速卖通、LAZADA等平台都在积极推动直播带货，刚才我们提到的Shopee也不例外，平台里的“Shopee Live”功能被称为带货神器。

在电商界，有这样一个公式：销售额=流量x转化率x客单价+回购。而通过Shopee直播，提高销售额的每一个环节几乎都会发挥作用。

流量

只要卖家开直播，基本上直播间都会在Shopee Live的首页露出，并且流量免费，还会有相应激励。

某新卖家开始直播之前，店铺几乎没有流量，开播后店铺流量暴增40倍。某成熟老卖家开通直播后，曝光更强，流量更大，直播日的流量是非直播日流量的2倍！

所以无论新老店铺，直播都能为卖家带来更强的店铺曝光。

转化

根据Shopee官方数据，表现好的直播间转化率达10%-20%，意味着每5-10个观众就能转化为1个订单，这几乎是普通页面转化的10倍。

客单价&回购率

Shopee Live有助于销售高客单价商品。例如珠宝类产品，通过直播能够更全面地展示商品；功能性产品（如吹风机、吸尘器），通过直播能够更详细地讲解功能。

女装、美妆类产品直播时可以通过促销组合，快速提高客单价。例如买家买衣服，买上衣时会再考虑再购买裤子来搭配。

同时，根据Shopee官方数据，较好的直播间的买家回购率高达50%，即每2个买家就会有1个买家再来购买。

上面提到的这些，都是Shopee平台直播的硬实力，而想要做好直播带货，卖家或主播交流和互动的软实力也自然不能少。如此，跨境电商直播带货才能像薇娅、李佳琦的直播间一样芜湖起飞。

END

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

深圳某海外仓被曝“挂羊头卖狗肉”，卖家维权无门

物流是跨境电商的"血管"，血管不通，行业难兴

【DNY123跨境早报】印尼严查出口低开发票欺诈行为；TikTok Shop下架高差评违规商品；新加坡三家电商滥用诱导营销，遭监管查处

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee佣金最高涨至20.33%；TikTok Shop全面清退低分品牌；泰国正式取消60天免签

Temu越南站重启上线封禁一年半后，Temu越南站悄然重启上线，平台公示正与越南工贸部门合规申办电商经营资质。目前站点可正常下单，但设置约34美元最低消费，仅支持银行卡与Apple Pay付款，暂未接入当地主流钱包。义乌打通高效出海新通道依托宁波舟山港第六港区运营模式，义乌出口货物直达港口出海最快只需8小时，相较传统物流模式可节省2至3天运输时长。当地现已开通多条跨境电商货运专列，日常保持7对循环班列常态化开行。Shopee调整官方海外仓店铺费率为了帮助卖家提升出海竞争力，Shopee泰国跨境店推出了官方海外仓店铺佣金补贴计划。

【DNY123跨境早报】Shopee新加坡站调整跨境物流藏价费用；东盟数字经济GMV突破3050亿美元；Temu时隔一年半重启越南运营

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

下周起，Shopee这笔费用又要涨；TikTok Shop印尼调整佣金；Shopee快速发货率必须超85%

东盟回程专列实现全链条闭环运营近日，满载木薯淀粉的东盟回程专列顺利抵达郑州国际陆港。该班列从老挝万象始发，全程仅耗时五天，首次在中欧班列郑州集结中心采用“铁路快通”模式通关，实现进口、清关、仓储、交易、配送一体化全链条闭环运营。影石创新一季度营收飙升超八成影石创新发布2026年一季度财报：营收达24.81亿元，同比增长83.11%；归属于上市公司股东的净利润为8462.02万元，同比下降52.02%。

跨境、本土店广告费普涨？Shopee出台颠覆性新规

广告投放越来越“烧钱”

Shopee即时零售订单涨35%！电商卖家的利润正被"匀"过去？

交易费、佣金、退运费、合规费——平台正在把成本拆成"碎银子"

【Shopee市场周报】虾皮巴西站2026年5月第2周市场周报

暂无简介...

跨境、本土店广告费普涨？Shopee出台颠覆性新规

广告投放越来越“烧钱”

下周起，Shopee这笔费用又要涨；TikTok Shop印尼调整佣金；Shopee快速发货率必须超85%

【DNY123跨境早报】Shopee新加坡站调整跨境物流藏价费用；东盟数字经济GMV突破3050亿美元；Temu时隔一年半重启越南运营

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee即时零售订单涨35%！电商卖家的利润正被"匀"过去？