日出200+单的爆款产品，为什么不建议你去跟卖？

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爆款产品意味着比较稳定的流量和订单量，凭借爆款产品本身的高销量，还能带动店铺其他产品的动销，提高店铺整体转化率。

和普通产品相比，爆款产品的权重、排名高，平台扶持资源也会多集中在爆款产品上。

不过，尽管爆款产品有许多优势，但是不建议新手卖家轻易去跟卖，原因有以下几点：

1、需求高峰已过

爆款产品火爆起来的时候，红利差不多被消耗完了。

不管是之前的口罩、熔喷布，还是头盔，等到被媒体“炒热”的时候，就已经渡过了市场需求最高峰，产品进入下行周期，这时候再入局，只能充当爆款产品的“清库存工具”。

2、价格竞争

爆款产品往往会吸引到非常多竞争者，竞争难度加大的情况下，没有货源和进货价优势的卖家要么“被逼换场”，要么只能“亏本清仓”，最终避免不了亏损。

3、产品质量

爆款产品不仅会吸引到卖家群体，生产端也会为了迎合卖方市场的需求，大批量生产爆款产品。

为了实现销售，生产方也会进行“利益斗争”，这其中，保不齐会出现产品质量差、物流速度慢、售后无保障等情况。前端供应出了漏洞，也会对卖家店铺和产品的评分产生负面影响。

再加上如果产品动销出现困难，导致库存积压，而其中存在瑕疵品，也只能是卖家自己承担损失。

所以，对新卖家和平台中小卖家而言，跟卖爆款产品出现亏损的风险比较大。

但是，这并不意味着所有的爆款产品都不能卖。如果要卖爆款产品，应该怎么做？

1、观察市场动态

决定卖爆款产品之前，应该在目标市场的社交平台上对相关话题进行搜索，了解产品的热议程度和人群对产品的需求点。

比如，我们可以利用Instagram的标签搜索，观察产品相关内容的点赞数量和评论情况，可以大致了解到人群对产品的诉求。再根据这些诉求，在爆款产品原型的基础上进行优化，直击消费痛点。

很多时候，我们都以竞争对手为目标，制定产品优化方案。但实际上，产品的最终使用者是顾客，而不是竞争对手。

我们应该投入更多的精力在理解顾客、满足顾客的需求上，而不是每天花时间想如何打败竞争对手。当你的产品能够自然形成用户沉淀时，你的竞争优势会自然而然得到提升。

2、突出差异化

想要在大批的同款产品脱颖而出，就必须提供一个让顾客愿意选择你的理由。

除了对产品本身的需求之外，产品的展现方式、促销活动和外界因素，都会影响到顾客的选择：产品有无优惠券、是否包邮、是否有赠品，产品的评价和反馈如何，都是顾客购买产品时会考虑的因素。

3、社交影响力

移动电商和社交电商的兴起，改变了人们获取产品信息的方式和渠道。人们越来越喜欢从社交平台上了解产品信息，消费需求也受到社交话题、讨论结果的影响。

就像我们平时购买产品时，会在百度、小红书、微博等平台上搜索产品反馈一样，海外的顾客也会在购买产品之前利用所有的途径和手段，充分了解产品后再进行购买。

在搜索的过程中，顾客对产品的需求感会因为“产品的好评多”而不断加深；反之，如果顾客获取到的产品信息不全面，购买欲就会逐渐降低，或寻找其他“替代品”。

所以，在社交平台上补充产品内容、包装产品，已经成为越来越多卖家向外推广的重点。

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文：跨境小分队

封面/插图：网络