转发了解丨新手做Shopee必然要了解的板块！

Shopee图乐跨境

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2020-05-10 03:05

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Shopee图乐跨境

最近接收了很多做Shopee的新手小白卖家，一腔热血，想要在虾皮中出人头地，想要做成大麦，这种创业初始的激情希望你能一直都保留着。

当然还有一些想尝试但不敢轻易下决定的人，生怕自己选择错了，我想说的是，选择错不可怕，可怕的是你没有选择！当然，做跨境，做Shopee，你的选择不会错。

下面进入正文：

Shopee是东南亚最大的电商平台之一，也是2019-2020年发展最快的电商平台，卖家不断的在增加，App下载量过亿，经过数据调查显示，东南亚的消费者和台湾的消费者已经习惯用Shopee购物了。

东南亚位于中国南部，距离中国也不远，海运十分方便，地理位置优越；人口数量是中国人数的一半，人口红利足够大，之前是东南亚6国+中国台湾，在去年10月份又开拓了巴西站点，发展潜力十分巨大。

Shopee的消费者比较年轻化，超过50%的都在30岁以下，随着互联网移动端的不断发展，使用智能手机的人也在不断的增加，这无疑也是网购的一大发展机会。

据有关数据显示，中国的电商销售额达到社会总销售额的15%，但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额的1~2%，可见东南亚电商发展的机会有多大。

虾皮本身更偏向于社交电商，所以社群媒体粉丝超过了800万，期间官方还邀请了韩国流量blackpink代言，粉丝数量直线上升，为Shopee的宣传推广起到了很大的推动力。

其实从国内拼多多的发展中就能看出来，社交电商平台的发展属实很不错，尽管发展前期大家对平台的印象不怎么好，可是现在拼多多已经成为许多人手机中的一款必用软件。

Shopee的发展模式分为两种，精细化运营和铺货模式。

相信大家也在不少的文章中能看到关于这两种模式的看法或者是经验。

现在平台的发展算是进入转型期，何为转型期，说白了就是希望往更好的方向发展，让平台本身更专业化，所以官方现在鼓励大家精做店铺，精做的店铺才能更好的留住客户，也能作为平台的佼佼者不断吸引新用户，为平台吸引新流量。

精细化运营对运营者的要求比较高一点，因为会涉及到数据分析，产品分析，市场定位等这些比较高阶的东西。

虽然说精细化运营要求比较高一些，但是我们开店时都要学会精细运营的，这才是店铺未来发展的主流方向。

再来聊聊铺货模式，铺货模式是前期开店大多数卖家选择的运营模式，操作简单，无需经验也可以直接上手操作，对运营者没有什么技术要求，是我们前期了解市场了解平台的方法之一，与其看着别人开店做，不如自己边做边学习，而且铺货模式大都是没有货源，选择一件代发的卖家，无压力，轻松开店。

不管大家前期是否做铺货，后期都要转做精细，精细有利于打造品牌店铺，创建自己的产品形象，这是今后电商发展的方向。

在开店的过程中，了解平台的规则重中之重，首先你是要在人家的平台上卖东西，完了之后你还不遵守人家的规定，要我是官方也不会让你生存下去的，所以了解平台对店铺的发展有很大的帮助。

另外在东南亚市场中还有一个发展不错的电商平台lazada，大家经常把两者拿来对比，我们稍微来了解一下两者。

一，Lazada来赞达

在2012年成立于新加坡，是东南亚最大的电商平台之一，拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量，覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网购爱好者；2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Lazada平台品牌战略主要倾向于高端形象路线，更重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业化，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

Lazada和Shopee物流时效都在10天左右， Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。

Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目）。

Lazada放款周期都较短，都是10天左右放款。

二，Shopee虾皮

Shopee的母公司为东南亚Sea。

2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shopee的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。在流量方面，Shopee由于有中国台湾市场，流量相对较大一些，而且随着虾皮巴西市场的开放，流量也会直线上升。

Shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样；入驻门槛也比较低，前期开店完全可以采用无货源的运营模式，开店成本低，是很好的一个创业项目。Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada，从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。

平台佣金上，两者都比亚马逊，wish等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

由于两个平台的面向的市场一样，主营类目也存在相似性。两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子品，7%为时尚商品；同时，俩大平台的用户，有60%~70%都是年轻女性。

Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。一般开下来的店铺就是普通店，后续卖家做好店铺业绩，各项指标达标后均可以申请成为优选店铺。

今天就到这里，希望对大家有所帮助，开店不是一件简单的事，也不是一篇文章就能完整的表述出来的，大家多上手实操一下。

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2026年上半年度TikTok Shop调研报告

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入