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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-05-10 11:05

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

最近接收了很多做Shopee的新手小白卖家，一腔热血，想要在虾皮中出人头地，想要做成大麦，这种创业初始的激情希望你能一直都保留着。

当然还有一些想尝试但不敢轻易下决定的人，生怕自己选择错了，我想说的是，选择错不可怕，可怕的是你没有选择！当然，做跨境，做Shopee，你的选择不会错。

下面进入正文：

Shopee是东南亚最大的电商平台之一，也是2019-2020年发展最快的电商平台，卖家不断的在增加，App下载量过亿，经过数据调查显示，东南亚的消费者和台湾的消费者已经习惯用Shopee购物了。

东南亚位于中国南部，距离中国也不远，海运十分方便，地理位置优越；人口数量是中国人数的一半，人口红利足够大，之前是东南亚6国+中国台湾，在去年10月份又开拓了巴西站点，发展潜力十分巨大。

Shopee的消费者比较年轻化，超过50%的都在30岁以下，随着互联网移动端的不断发展，使用智能手机的人也在不断的增加，这无疑也是网购的一大发展机会。

据有关数据显示，中国的电商销售额达到社会总销售额的15%，但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额的1~2%，可见东南亚电商发展的机会有多大。

虾皮本身更偏向于社交电商，所以社群媒体粉丝超过了800万，期间官方还邀请了韩国流量blackpink代言，粉丝数量直线上升，为Shopee的宣传推广起到了很大的推动力。

其实从国内拼多多的发展中就能看出来，社交电商平台的发展属实很不错，尽管发展前期大家对平台的印象不怎么好，可是现在拼多多已经成为许多人手机中的一款必用软件。

Shopee的发展模式分为两种，精细化运营和铺货模式。

相信大家也在不少的文章中能看到关于这两种模式的看法或者是经验。

现在平台的发展算是进入转型期，何为转型期，说白了就是希望往更好的方向发展，让平台本身更专业化，所以官方现在鼓励大家精做店铺，精做的店铺才能更好的留住客户，也能作为平台的佼佼者不断吸引新用户，为平台吸引新流量。

精细化运营对运营者的要求比较高一点，因为会涉及到数据分析，产品分析，市场定位等这些比较高阶的东西。

虽然说精细化运营要求比较高一些，但是我们开店时都要学会精细运营的，这才是店铺未来发展的主流方向。

再来聊聊铺货模式，铺货模式是前期开店大多数卖家选择的运营模式，操作简单，无需经验也可以直接上手操作，对运营者没有什么技术要求，是我们前期了解市场了解平台的方法之一，与其看着别人开店做，不如自己边做边学习，而且铺货模式大都是没有货源，选择一件代发的卖家，无压力，轻松开店。

不管大家前期是否做铺货，后期都要转做精细，精细有利于打造品牌店铺，创建自己的产品形象，这是今后电商发展的方向。

在开店的过程中，了解平台的规则重中之重，首先你是要在人家的平台上卖东西，完了之后你还不遵守人家的规定，要我是官方也不会让你生存下去的，所以了解平台对店铺的发展有很大的帮助。

另外在东南亚市场中还有一个发展不错的电商平台lazada，大家经常把两者拿来对比，我们稍微来了解一下两者。

一，Lazada来赞达

在2012年成立于新加坡，是东南亚最大的电商平台之一，拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量，覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国的网购爱好者；2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。

Lazada平台品牌战略主要倾向于高端形象路线，更重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业化，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

Lazada和Shopee物流时效都在10天左右， Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。

Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目）。

Lazada放款周期都较短，都是10天左右放款。

二，Shopee虾皮

Shopee的母公司为东南亚Sea。

2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shopee的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。在流量方面，Shopee由于有中国台湾市场，流量相对较大一些，而且随着虾皮巴西市场的开放，流量也会直线上升。

Shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样；入驻门槛也比较低，前期开店完全可以采用无货源的运营模式，开店成本低，是很好的一个创业项目。Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada，从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。

平台佣金上，两者都比亚马逊，wish等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

由于两个平台的面向的市场一样，主营类目也存在相似性。两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子品，7%为时尚商品；同时，俩大平台的用户，有60%~70%都是年轻女性。

Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。一般开下来的店铺就是普通店，后续卖家做好店铺业绩，各项指标达标后均可以申请成为优选店铺。

今天就到这里，希望对大家有所帮助，开店不是一件简单的事，也不是一篇文章就能完整的表述出来的，大家多上手实操一下。

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