Shopee史上最详细全站点选品方案，吐血整理！！！
182172020-08-13 12:09
2020-08-13 12:09
182178.8大促之后市场在悄然变化，成型的商品已经慢慢诞生。
季节也在变化，9.9也开始临近，大卖早就布局好新产品了。
那如何捕捉到大卖的动向。
同时如何捕捉到9.9大促的爆品，现在就需要提前布局。
今天我们来分析分析各个站点的选品方案。
今天的篇幅肯定会比较多，同时干货也比较多，请各位做好笔记，备好茶。
那就从离我们最近的开始分析：
台湾站点
台湾的店铺共有158万家，算是一个比较成熟的市场了。
成熟的市场也意味着用户量是足够大的，
那么我们就需要考虑如何寻找细分的市场，
寻找差异化强的产品。
（红色框是可以看到每个类目的市场总量，有多少个卖家都少产品，这个点也是比较重要的。）
从整个站点的情况来看，金融服务占据成交额的58.61%这个数据是有问题的，需要排除。（金融服务，拍卖，直播等等的链接成交）
例如：居家生活SKU的量是最大的，但是成交总额是不大。
意味有两个可能性
1.客单价比较低。
2.竞争程度大，数量多，但是客户量少。
所以做的时候就需要几个做法：
本来做这个类目的，选品往轻便，快消带动大件高价商品，关联销售；
选择差异化比较大的二级类目，本来就是一个标品为主的类目，选择更多外观有差异性，有差别的产品售卖。避开直接的价格竞争。
比较好做的类目有：女生包包
原因SKU量少，客单价高，并且总体的市场体量比服装还要大。
有条件需要测款，做全店铺动销，围绕人群出售，注意提高粉丝的粘度，可以结合Feed，关注礼，好评卡等等的增加粉丝的粘度。
具体的推荐选品：
产品1：
产品2：
产品3
产品4
产品5
最后一个是引流款：
马来
马来的店铺共有82万家，同样是首站，但是马来的竞争程度会比台湾稍微低一点。
而且整体的消费能力也是不错。尤其是汽摩配的产品的可以去做做。
同时客单价会也会比较高，比较适合做中高端产品。
这个站点我们需要重点关注健康美容类目，
产品分布占比是12.49% 但是市场销售量占比高达20.74%
就是意味着还有更多的市场空间可以被释放。
已经是TOP1的类目，但是SKU的占比与之销售量对比，还有很大的市场空间。
选择二级类目，还有很多机会能做到TOP链接。
那这个站点就推荐几个
关于健康美容类目的选品。
产品1
为什么我截图是一个三级类目呢，以为我看到这个小品类实在数据太好了。
忍不住拿出来给大家分享。
产品2
产品3
产品4
泰国
接近百万卖家级别的站点，虽然不是首站点，但是也是最多人做。市场最活跃的市场之一了，并且泰国的时尚类目，3C类目一直都是兵家必争之地。
泰国相对比较稳定的一个市场，就直接给大家推荐类目
时尚类目可以做女装，饰品。
如果需要拉利润，提高客单价的可以汽摩配，以及家居饰品。
产品1
泰国最近订书机出奇热销。大家可以关注，但是最终会平稳。
产品2
产品3
产品4
产品5
产品6
菲律宾
整个菲律宾有54万多家店铺，别看这么多。但是他的市场竞争度是最低的，为什么这么说。
一个拥有1.05亿人口的市场，仅仅有50万。同时Shopee在菲律宾在发力，市场占有量比其他的站点都要高。泰国有LAZADA，印尼有各种各样的本土APP，所以这个市场是我最多推荐的，二站三站都是可以考虑的。
菲律宾推荐类目：
汽摩配
室内健身物件
这两个类目是我们直接测试过的
服装类的类目不建议去做
产品1
产品2
备注
最近菲律宾的疫情还是比较严重，大家可以上有些相关的产品，我就不一一列举。
印度尼西亚
这个市场是东南亚人口最多的国家，可能性也是比较大。
250万的卖家说明整个市场也算是比较完善，但同时竞争也是比较大。
那还有一个就是关税问题，相对于本土商家而言，跨境卖家的产品优势就没有这么凸显。
所以这个站点建议大家还是选择小众一点的产品，或者超低客单价，不会产生海外税费的产品。
、
产品1
产品2
这个比较特殊，是自行车配件，说整个市场是属于比较热门的情况，相似类型的品类都是上架。
产品3
产品4
越南
原本女装市场是越南的大热品类，
现在做的人比较多，就变成没有那么吃香。
现在如果想考虑越南市场，可以优先考虑居家类目，
做比较细的分类，不要做大件商品，以及贵重商品。
整个越南的物流体系还没有完全完善，但是未来两年这个越南的发展是会提速。
我们直接来看看选品。
产品1
宠物品类是最近越南比较大热的市场，相关的产品都可以尝试。
同时现在越南的广告费用，竞争成本不算高，可以直接开始测款。
产品2
产品3
产品4
新加坡
新加坡站点是我建议新手卖家，或者是个人卖家去玩的。
这个站点市场容量小，但是客单价比较高，以及很多华人。
可能每天的单量并不多，但是如果做的好，利润是会比其他站点都会高。
花费同样的精力，产出是完全不一样。
通过数据分析：
如果有3C资源的卖家可以考虑，做一些3C配件。会有挺好的产出。
儿童玩具是一个比较好切入的点。
品质居家用品，创新居家用品会比较受欢迎。
适当溢价，将利润提高。
产品1
产品2
产品3
巴西站点就不展开了。因为做的朋友也不多。
也比较全面的列举了最近各个站点比较好的选品。
这个文章是没有提及这些选品是根据什么数据选择出来的，
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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。
