Shopee虾皮 | 选品的六大法则+四大导向，练就一双识珠的慧眼！

选品对了，事半功倍。

选品错了，功亏一篑。

很多卖家不敢轻易的囤货，就是害怕货到了自己手里，动销困难，顶着库存压力，干什么都觉得糟心，没有方向。

其实，适当的囤货还是比较好的，如果遇到春节、五一、中秋等假期较长的节日，或是每年大促物流繁忙的时期，库存能较好的解决燃眉之急。

那么，要如何选品，选出适合囤货的产品呢？

站在买家的角度来说，选择一款产品大概可以从以下几个要点去考虑：

选择平台，就是选择利润点的开始。早期的Shopee铺货就出单，并且利润可观，为什么？因为平台卖家不多，竞争对手少，消费者对产品的价格还模糊不清。现在平台卖家多了，大家都统一从批发市场、货源网站上采货，并且为了获得流量不断拉低产品价格，买家货比三家之后，肯定会选择最便宜的。

平台发展到现在，已经形成了较成熟的品类价格区间，服装类集中在10-25元之间，上架一款888的服装，显然不会有什么好的效果，即使出单，也需要缴纳高额的海关税费。所以，选择符合市场消费层次的产品价格，是首要条件。

产品是否符合东南亚买家的需求，最直接的体现就是“关键词搜索”，试想一下，如果你的店铺主要经营Apple产品周边，标题中自然无法触及到三星或华为。

相对来说，经营“杂货铺”的卖家就可以使用各类品牌的关键词，从而覆盖更广的受众群体。即使是经营品牌店，也建议大家采用“多店铺垂直”的模式去做。单一店铺做垂直，除非你的利润有保障，或是引流方式很奏效；靠薄利多销的中小卖家，还是建议做“多店垂直”。

拿iPhone系列来说，每一次发布新品都万众期待，一被问到有什么区别时，非专业的用户基本都是按照官方给出的突出特点说：屏幕大了，系统升级了。那么你选择的产品，和现阶段平台上的产品相比，有哪些更明显的区别呢？

突出产品的功能不仅能够进行差异化营销，还能让消费者充分了解产品，特别是价值偏高的产品，会让人感觉“很值得”。

与功能性对应的，是产品在生活中出现的次数。常见的产品购买率高，如铅笔、笔记本等办公场所常见的耗材。

东南亚的消费者活跃时间可分为三个类型：

午间活跃——印尼，集中在11-13点；

晚间活跃——台湾、新加坡，集中在22-24点；

午晚活跃——马来、泰国、越南、菲律宾，集中在11-15点、20-22点。

基本上是在办公室休息区和居家环境之中购物，可以通过大数据的分析或当地人生活习惯的了解，找出他们所处环境中常见的产品进行差异化选品，刺激买家“换新”的欲望。

选择产品时需要对产品进行一个预估，买家购买后大概多久之后会复购。有的卖家会在节庆日时采用“借势营销”的手段，在特定节日之前上架节日相关产品，如即将到来的平安夜，选择苹果形状的夜灯；符合圣诞节庆的圣诞帽、圣诞树装饰物；还有迎接春节而使用的花灯、吉祥结等产品。这些具有季节特征的产品在热潮过去之后，基本上复购为0，所以，也只能作为一波“短期红利”去看待。

而具备复购性的低价产品，只要物流和质量不出问题，基本上买过的人都会进行复购，因为经过一次繁琐且漫长的筛选，买家就已经认定了这款产品。所以，具有复购性的产品，有了粉丝沉淀的基础后，在大促期间进行打折降价活动，一般都能够获得不错的销量。

发货不及时，信誉钱财两茫茫。稳定的货源和出货速度是电商的基础要求，选品时也要与供应商沟通清楚，确保有足够的货物量支撑。把控不住库存信息，很容易因缺货问题影响正常经营。

再加上跨境物流的限制，很多跨境卖家在产品保修方面无法满足买家的需求。即使是服装，也会出现脏污、破损而买家要求退换货的情况，所以在选品时，也要考核产品来源的可控性，否则，因产品质量问题造成的损失，就要卖家自己承担。

千万不要小看了零星几单的退货退款，因为官方出台了新政策：未完成订单率和延迟出货率的计算逻辑由计算过去30天记录，调整为计算过去7天记录。同时，缩短了DTS卖家备货和操作时间。意味着官方对跨境卖家的发货要求越来越严格！

详情请阅读https://shopee.cn/college/29/34/328

了解了选品的基本思路，接下来就分享一些实际操作的经验分享。带着以上的选品思路，来看看有哪些渠道可以快速进行选品：

如果社交关系中有工厂货源的，可以直接从中挑选出适合的产品进行包装和推广，稳定的货源也是一大优势。

没有货源基础的，可以多加入一些社群，拓展人际交往范围，获得货源补给的经验。除此之外，还有各大批发市场、货源网站等。

转行型的卖家在进入一个全新电商领域时，需要付出更多的时间去触及新领域所涉及到的方方面面，才更有利于获取最新的消息。

可以采用平台内搜索法和同平台对比法。

（1）shopee平台内搜索

首页分类：排名越前意味着平台的主推、商品数、辐射群体越多。

热门产品，字面意思，过去30天搜索最多、出单最多的产品。

每日新发现主要是推荐平台的超低价、高销量、以及你搜索过的产品。

（2）与东南亚的跨境平台和本地平台做对比：

台湾：露天拍卖、雅虎台湾购物、博客来、momo购物网、payeasy

越南：Tiki、Sendo、Adayroi、Thegioididong

泰国：11street、Tarad、HomePro、Central

菲律宾：Zalora、eBay、Globe Online Shop、BeautyMNL、Galleon.ph

印尼：Tokopedia、Bukalapak、JD.id、Blibli、Elevenia、Zalora

马来：11street Malaysia、Lelong.my、Zalora Malaysia、Hermo、EZBuy、Qoo10

新加坡：FairPrice On、Zalora

Facebook和Instagram已经成为东南亚买家获取产品信息的主要渠道，这些社交平台上集成了电商外部链接，简化了买家从搜索到下单的步骤。通过搜索产品+地域关键词，可以很快的搜索到东南亚市场的一些潮流趋势。

你必须要把自己当成“墙外人”，把每天刷微博、翻朋友圈的习惯迁移到国际社交平台上，你才可以深刻体会到，你的买家在日常生活中是如何获取和分享产品信息的。

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选定一个类目，寻找平台上该类目下的爆单产品店铺，整理并归档，学习别人成功的商品优化、店铺优化经验。跟卖的产品一般比较难获得高流量，这是因为店铺权重和商品权重导致的。所以，跟卖的产品在上新后，建议搭配活动进行引流。