罕见！按停涨佣后，泰国Shopee等主动降费超33%

10月28日，泰国商业部宣布Shopee、TikTok Shop、Lazada三家平台同意下调卖家强制费用，回到今年1月1日的水平，为期6个月，总减负约19.3亿泰铢，惠及约120万个注册卖家和个人卖家。

消息一出，让不少人倍感意外。毕竟泰国前脚刚强制按下涨佣潮，现在竟然又能让三大平台下场主动降费。这场堪称罕见的让利，卖家们是怎么看的呢？

冻结令与降佣令并行

泰国本土站卖家的费率账本，今年被翻了很多次。

2月，Shopee特定卖家新增5%技术支持费；TikTok Shop宣布调整电商增长费，非商城卖家上调0.54%。

3月，TikTok Shop商城卖家部分类目佣金涨幅1.07%；

4月，Shopee泰国本土店商城店佣金上调；Lazada部分品类佣金升至13%，调整“免运”等附加服务收费

……

过去超过半年的时间内，三大平台不仅轮番上调各项费率，更落地了多项新增收费。

泰国贸易竞争委员会（TCCT）的统计更惊人，自2022年以来Shopee已累计上调服务费10次、涨幅约433%，Lazada上调7次、累计增幅约367%，TikTok目前仍在核查。

据泰国电商协会测算，销售佣金、优惠券补贴、营销费用、物流支持加在一起，平台收费已占到卖家销售收入的22%至30%。高额抽成下，约200名泰国当地卖家向政府集体递交请愿，集体控诉平台一年内多次修改收费结构。

为此，泰国贸易竞争委员会向Shopee、Lazada、TikTok Shop在内的六家数字平台发出一项强制令：未来6个月，暂时禁止电商平台上调费率，以供官方审核其公平性与合理性。

按时间推算，这项“涨价冻结令”会在2027年2月左右到期。在此期间，泰国商业部进一步介入约谈，促成三大平台愿意“再退一步”：自2026年12月1日至2027年5月31日，主动下调基础费率（GP费率）。

两道强制令就这样在时间上咬合，为卖家争取了近10个月的成本冷静期。

当然，新增的降佣令除了6个月的执行窗口外，还设定了极其明确的适用门槛与落地机制：

在范围上，它仅针对佣金、基础设施费和交易手续费这三项基础强制费用，广告、活动服务费、免运计划等可选营销费用并未包含；

在额度上，各平台已通报了具体的下调区间（电子类目除外，详见下图）；

在资质上，商家须在11月1日后前往泰国当地地方行政或商业部门登记为“线上创业者”，其中个人卖家年销售额需要不超过180万泰铢，法人主体不超过350万泰铢。

在落地机制上，新费率不会在后台自动生效，必须“先登记、后享受”。

“减负感”打折的原因是？

层层限制下，处于风暴中心的卖家对减负的实际感知并不强烈。

原因其实很明了——两项半年令没有挠到痒处。梳理今年的涨价时间线就会发现，这次所谓的降费并非实质让利，只是把今年前三轮上调的费率重新退了回去。

而真正的成本大头，在于广告竞价、优惠券补贴和活动服务费等营销支出。

泰国电商协会对500多家本土企业的调研证实，平台各项基础费用合计已占销售额的22%–40%，将卖家的平均净利率牢牢压在2.3%的水平。

更关键的是，该协会指出，在基础费用之外，商家往往还要叠加10%–20%的广告投放费用，仅这一项的支出体量，就已经逼近甚至赶超了基础费用本身。

近年来，“Pay to Play（付费入局）”的行业规则在卖家群体中已是不争的共识。

在基础费率仅下调三五个点的情况下，不少卖家直言这点幅度根本无法覆盖日益高企的经营成本。有卖家表示，除了广告竞价本身越来越贵，加上泰国当地对广告征收的税费，以及平台时不时在广告算法或计费规则上稍作微调，下浮的那点成本很快就会被重新抹平。

也有卖家调侃，降费幅度完全追不上扣费速度。  

跨境店的处境更是尴尬与复杂。由于本次降费政策精准定向为泰国的本土“线上创业者”，绝大多数跨境店铺不仅享受不到这波微薄的红利，其本身还在承担远高于本土店的基础费率。

再加上今年泰国全面落地的进口关税与增值税（VAT）双重抽缴，综合扣税加平台佣金甚至直逼50%。

再退一步来说，即便只算这笔被下调的基础费用，均摊到每个卖家头上的份额也是杯水车薪。

官方公布的减负总额为19.3亿泰铢，计划覆盖约120万个注册与个人卖家。但稍微算一笔账就会发现：单店在6个月的保护期内，平均只能省下约1600泰铢（折合人民币316元左右），分摊到每个月仅仅只有50元出头。

盘清这笔账，相信卖家最想问的还是——6个月之后呢？

实际上这次救济的定向性很明确，是泰国政府回应本土中小卖家诉求的临时解法，立法才是这场拉锯战的终局。泰国政府的终极目标，是将电商平台的费率定价权彻底纳入监管体系。

至于2027年6月1日窗口到期之后费率怎么走，将会是检验立法成色的第一块试金石。

届时法律框架如果能够顺利落地，费率上涨就要走透明程序，频繁涨佣的现象或许能够得到控制，卖家将获得更充裕的空间调整成本模型、挖掘高毛利品类，同时评估平台营销活动的投入产出。

但如果立法进度滞后，失去政策强监管的约束，费率重新涨回原位的可能性估计不会小。