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数据小白卖家扫盲贴! 手把手教你确定垂直类目选出热销品

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2022-07-14 13:41
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看过的品类指南很多,却仍难以卖出商品?看到过很多大卖分析选品秘笈,自己却迟迟Get不到?都说选品要科学运用数据分析,自己却看了很多文章也不会?


小编在此先下结论:基于数据分析的科学选品必不可少。如果你不清楚怎么做也不要紧,本期《干货笔记》推出数据化选品三部曲,助卖家从确定细分类目到选出爆品,手把手教你用数据选出最受Shopee消费者青睐的热销品,并找到最合适自己的品类与高潜力爆款,赢占下半年旺季商机。


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确定细分类目


如何通过数据分析,找到市场需求较大、有发展潜力的Shopee细分类目?来看一个实际案例!


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① 小王先在目标市场的Shopee前台网站搜索关键词“女装(women clothes)”。


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② 在结果页面中,小王将排名Top 30~50的商品信息整理成文档(广告位除外),作为精细化选品的参考,信息包括标题、价格、类目、评论数量


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③ 接着小王将信息文档创建为数据透视表:以具体类目为行标签,透视出评论数量(求和项)、评论数量(平均值项)、价格(平均值项)评论数量(求和项)从高到低排序,从符合标准的细分类目里选择最适合自己的,所以小王参考下图选择了女装中的连衣裙作为垂直类目开店,打开Shopee爆单大门。


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分析类目属性


通过上一步操作,小王确定了要运营的类目为“Women Clothes>>Plus Size>>Dresses(女装服饰>>大码女装>>连衣裙)”。但他发现,该类目下的裙子有长裙、中裙,有碎花、纯色,具体要卖哪种类型的裙子呢?于是小王开始整理该类目下商品的属性信息,以缩小目标商品范围。


① 小王整理了该类目下Top 50的商品信息,数据字段包括商品标题、客单价或价格、主要商品属性(材质、裙长)、卖点。


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② 接着小王需圈定几个受众较大的备选属性做进一步分析:以属性为行标签,透视得出商品标题(计数项),从结果可以看出,属性为长裙(Maxi)、棉质(cotton)的裙子占比较大。


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③ 小王以这2个属性(Maxi和cotton)为行标签,分析出每个属性的客单价范围占比。


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选品决策关键要素


整理好以上数据后,小王要如何确定最终上架的商品?客单价与毛利率、入场时机这两个要素可以帮助他更好决策。


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对于中小卖家,在上升期入场最佳,爆发期次之。判断的标准就是利润空间是否合理,即所选客单价在能赢过竞品的前提下,可以产生合理的利润。


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