做跨境电商，母婴行业如何？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-11-04 18:32

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随着电商行业不断发展以及升级，跨境电商的竞争也在不断加剧，为了能在加入平台就能拿到不错的成绩，大家都使出浑身解数的去做好选品，而母婴类产品作为行业中的一个大类，自然不会被放过，现在不管是国内电商平台还是海外平台，母婴类都是被大量需求的产品，也会是一个经久不衰的类目。

01/ 那么这个类目未来发展到底是好处多一点还是劣势多一点，未来发展如何，能给大家带来什么影响？

我们可以想想，母婴专供孕妇以及婴儿服务，生一次孩子，我们就要购置一整套的母婴系列产品，从里到外，从头到尾，虽说对于一个家庭来说，这是一笔不小的开销，当然也是卖家们的好机会。

母婴行业发展到现在也已经有二十年的发展历程了，在这个阶段中，线下的母婴实体店经历数次的更新迭代，现在也要“败”给线上电商了。跨境电商做母婴，会是未来发展的主流方向，随着5G网络时代的发展，以后更是一个互联网的时代，通过网上购物满足需求俨然不再是稀有的事。

母婴产品是当下跨境电商市场最为热销的品类之一，无论境内境外，平台和卖家们都会通过母亲节等节日来完成促销。

像是近阶段比较火爆的东南亚市场，有两个主要的电商平台shopee和lazada，面向的消费者群体范围都比较广，东南亚的总人口达到了6.25亿，共有11个国家和地区；随着经济水平的不断提升，人们的生活质量和消费水平也在不断的提升，就会更加注重孕妇以及婴幼儿的健康成长问题，所以母婴行业在电商市场中的发展规模是越来越大的。

02/ 那么为什么要做跨境电商的母婴呢？

首先国内市场的饱和性让我们新手无法尽快的融入，一旦加入进去还要烧钱买流量推广自己的产品和店铺，最后有没有效果还不一定，与其这样，倒不如直接加入还有很大发展空间的跨境电商中，尽早加入，尽早受益。

其次母婴是一个比较广泛的行业，包含了从0到16岁的儿童，以及孕妇的衣食住行等方面的全部内容，而且产品种类丰富，受用人群范围比较广。

再者就是国外市场对母婴产品需求旺盛，像是国外市场，尤其是东南亚，非洲等国家和地区人口就越多，而且这些地区往往互联网发展比较缓慢，这对于我们新手卖家或者创业者来说，是一件非常有期待的事情，这样的市场往往还存在巨大的红利期，只要我们抓住风口，就会有不小的收获，就像前几年的虾皮一样。

最后一个就是中国的制造业发达且成本低；中国工业正在向创新、革新的4.0工业时代发展，这个过程虽然导致大批落后工厂倒闭，但是转型成功后中国的制造业会更加优秀。虽说中国的制造业正在失去人口红利，但是相比较而言中国成熟的制造业成本还是较低。

03/ 当然面对如此强大的诱惑，母婴行业也呈现出了它的劣势：

选品比较盲目，海外母婴市场广阔，消费者群体丰富，一时之间并不能准确的了解到不同市场消费者的不同爱好习惯，在选品方面主观意识比较强，母婴产品的风格化比较单一；

另外比较缺乏本土化的运营特点，产品设计方面往往会更偏向于国内，这样的产品放到国外，消费者需要一定时间去接受，但如果按照本地消费者心思来设计产品，使得产品更加本土化的话，才更容易让消费者接受。

母婴市场有很大的发展潜力，在利益的驱使下，也会有更多的卖家加入到母婴行业中来，竞争也会愈演愈烈，做母婴店铺，必须准确的把握消费者的需求，这是发展的核心，只有这样才能存活到最后。

全文（完）

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