2023年，我仍然坚定地看好东南亚

shopee起航在南亚

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2023-05-16 14:08

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大家好，我是夏冰雹，一个泰国印尼本土Shopee卖家，也是起航俱乐部的发起人。

（阅读提示：以下内容仅代表个人观点，不构成任何行动、投资建议。）

祝shopee股价回升，拿钱买量把

今天，Shopee将发布2023财年一季报，在资本市场，shopee经历过2021年366.99美元/股的高光辉煌，也在夺命狂奔又撤场裁员之后，经历2022年11月，40.66美元/股的至暗时刻。

随着去年不断的提佣金、压榨我们商家,同时减少市场买量成本,裁员，调整尾程物流的自营和第三方比例等一系列措施，shopee也终于赢来了2022年的4季度盈利。

今天，或许是资本市场检验shopee在大促季之外，是否拥有持续盈利能力的实力，也将决定shopee的下一步动作，股价是否再次回升，达到目标值，向市场融钱开启买量之旅。

做为shopee的打工仔和精神股东，我用我泰国仓库的百万存货和近3年时间的投入，与起航俱乐部162位深耕东南亚的伙伴，祝福shopee股价回升，早点拿钱回来买用户，带来新的增量。

不然东南亚的家都没了。

说句实在话，Shopee面临的挑战依旧足够严峻，阿里去年向Lazada不断注资超过20亿，Tiktok shop也一定程度上冲击了平台电商的份额。

虽然老大的地位目前还稳，但过去一年里，只能眼看着让lazada逆势追上，tiktok偷家，想来心里也很憋屈，为啥2021年要搞欧洲，不早点推本土化，也许现在早就没lazada什么事了。

人生没有后悔药，企业做错的决策，终归要付出代价。

东南亚已经错失了疫情的机遇窗口，目前的电商格局已经朝多强演变，随着电商平台生态进入成熟期，东南亚卖家格局也将发生彻底的改变。

卖家格局将加速从金字塔向纺锥形演化

昨天和AI对话，一致认为未来3到5年，东南亚电商卖家的格局，将加速从金字塔向纺锥形演化。

在这个演化的阶段，会有几个显著的特征：

1.行业上腰部分的大卖，将在产品选择（SKU）、产品性价比、供应链渠道等获得长期积累的优势，滚大雪球，逐渐占据市场的主导地位。开启向品牌化、产品力、多元本土渠道发展。

2.行业中腰部分的卖家，将面临相对激烈的市场动荡，在中等规模陷阱中，理智派保留利润，缩小团队规模持续赚钱，激进派融钱扩量抓住仍有机会的向上渠道，深耕供应链与多平台运营。保守派？关我屁事，赚钱就行。

3.行业尾部和底部小卖家，将感受商业市场生态中，纯粹的赤裸裸的恶意，在竞争压力和高门槛中，努力求活或者退场。而这一批人是最多的。

4.同时，小白和新手卖家进入数量将大幅减少，成长难度将被快速拉高。而相对专业化的工厂型、品牌型玩家将择机入局，进一步推动生态的完善和升级。

卖家的K型发展战略爬坡

在从金字塔走向纺锥形的卖家生态变化中，将呈现典型的卖家k型发展战略路线爬坡。

卖家的K型发展图，有两条很重要的曲线，

一条是底部逆向的，没有任何趋势、市场红利助力的，只能逆向爬坡的，成长之路。

一条是顶部顺向的，通过前期积累的资金、团队、供应链，可以顺势的去做深耕本土化和渠道多元化。这条路同样艰难。

我将按照我所提出的，东南亚卖家的K型发展战略图，分为4-5个部分，在1-3个月左右，陆续邀请起航俱乐部，具有代表性的大卖、嘉宾，共同研讨卖家发展之路，以期有相关行业洞见，分享给东南亚的卖家从业者。

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