【闪电式扩张】读书笔记

            哈喽~我是几何，最近看完【闪电式扩张】这本书籍，不管是在阅读过程中还是阅读完后，都让我深思了很多问题

闪电式扩张这本书是指引创业者和管理者以超乎常人的智慧和勇气打造伟大公司的战略指南。并且详细的介绍了很多闪电式扩张企业的案例（例如谷歌，爱彼迎，亚马孙等）

这本书适合创业者和正在经营企业的老板阅读，如果你的公司正准备经历或者在经历闪电式扩张，相信你认真阅读这本书后，会给你带来宝贵的思路

在这本书之前我也看过很多企业类的书籍，但这是我第一次写读书笔记，在语言和逻辑表达方面会有不少的漏洞，希望大家多多包涵。以后在更新跨境方面的同时，我也会写一些我自己阅读过，觉得不错的商业类书籍的读书笔记

下面就正式开始我的读书笔记啦

什么是闪电式扩张？

闪电式扩张是指在面对不确定性时优先考虑速度而非效率，从而追求快速增长

这个核心通过三个方面体现了丰富的内涵：商业模式创新的框架，战略创新的框架，以及管理创新的框架

另外要高度的重视毛利，只有对毛利有一个非常明确的判断，才能知道自己是否能进行闪电式的扩张

 在人口只有400万左右的硅谷在过去25年中打造出世界上大多数最有价值的科技公司，正是因为它使用了这种方法

下面举例一个利用闪电扩张的成功案例：在爱彼迎创立初期到迎来自己的第100万份订单时，他们也引来了竞争。这个竞争来自德国科隆的三兄弟

他们的模式是分析美国成功的公司，然后在欧洲迅速成立山寨公司，从而把克隆公司卖给原创意公司，成为亿万富翁

当时的爱彼迎面对科隆三兄弟的要求是爱彼迎用25%的股份收购其山寨公司

如果爱彼迎当时接受了这个要求那么可能会破坏爱彼迎的设计驱动文化，购买也会增加大量的整合风险

最后爱彼迎拒绝了要求并且正面跟科隆三兄弟的山寨公司挑战，爱彼迎开始实施了积极的国际扩张计划，包括收购更小的山寨爱彼迎公司。用极快速的增长方法，从而在市场中占据了主导地位，击败了科隆三兄弟

 每个公司都必须追求增长，但仅有增长并不是闪电式扩张. 下面这张图表很好的诠释了几种增长形式.

闪电式扩张，面临着更大的风险、不确定性，而且是牺牲效率，可能犯下很多错误，需要更多的资金来弥补. 那么为什么还要闪电式扩张呢？

闪电式扩张即是进攻战略，又是防守战略

在进攻中，闪电式战略有几个作用

第一，你可以出其不易的占领市场，

第二，你可以在其他竞争对手做出反应前，利用领先地位来建立长期竞争优势

在防守中，闪电式扩张可以让你设定某个竞争对手很难跟上的速度，这样他们就没有多少时间和空间来反击

闪电式扩张的五个阶段

第一个阶段（家庭）   1-9名员工

第二个阶段（部落）   数十名员工

第三个阶段（村庄）   数百名员工

第四个阶段（城市）   数千名员工

第五个阶段（国家）   数万名员工

快速增长的三种关键方法

商业模式创新

战略创新

管理创新

商业模式的创新是指：一家公司的商业模式描述了它如何通过生产，销售和支持产品来创造财务收益

商业模式的创新又有四个关键增长因素

第一个增长因素--市场规模：

大型市场既有大量的潜在客户，也有不同有效渠道来接触这些客户，如果你想创建一家庞大公司，就需要抛弃服务小市场的想法

第二个增长因素--推广：

推广出色的优秀产品总能击败推广不佳的伟大产品。推广方法又分为两大类：利用现有网络和病毒式传播

第三个增长因素--高毛利：

设计高毛利率的商业模式可以让你获得更大的成功机会和更高的成功回报。公司就有更多现金可以用于增长和扩张

这本书中所举例的公司案例都是毛利率超过了60%

例如：2016年，谷歌总收入为546亿美元，销售额为897亿美元，毛利率为61%

脸书总收入为239亿美元，销售额为276亿美元，毛利率为87%

第四个增长因素--网络效应：

在这个高度互联的世界中，越来越多的公司能利用网络效应来实现超大规模增长和利润

其中又有两个限制增长的障碍

第一个因素：缺乏产品/市场匹配性

第二个因素：运营的可扩张性

战略创新

我们什么时候开始闪电式扩张？

确认商业模式可行

巨大的新机会

首个规模扩张者，能够打造护城河

更加陡峭的学习曲线，可以把刚开始学习的竞争对手远远甩到后面，例如网飞Netflix自己投电影

速度对于竞争至关重要

什么时候停止闪电式扩张？

闪电式扩张是一种低效的增长方式

一旦达到最初目的，接近上限，接下来增长率会下降、人均生产下降、管理开销增加，都需要考虑停止浪费资源，提高效率，降低成本

 在闪电式扩张中创始人的角色变化

在第一阶段（家庭）：创始人亲自拉动高增长杠杠

第二阶段（部落）：创始人管理杠杠拉动者

第三阶段（村庄）：创始人设计拉动杠杠的企业

第四阶段（城市）：创始人做出关于目标和战略的高层决策

第五阶段（国家）：创始人设法让企业从闪电式扩张中抽身，并且开始新产品线和新业务部门的闪电式扩张

 管理创新

八个关键转变：从海盗到海军

第一个转变：从小型团队到大型团队

 从家庭阶段到城市阶段，组织领导者要转变对早期员工乃至创始人的心理影响，老员工能否适应阶段的改变？为了组织的发展，有时必须解雇元老人物

第二个转变：从通才到专才

在闪电式扩张早期，公司聘用通才的人才非常超值，但是到了后期需要转向招聘专才

第三个转变：从贡献者到经理，再到高管

第四个转变：从对话到广播

人少时候可以一对一，人多之后就要学会广播、公开演讲、写文章

第五个转变：从灵感到数据

第六个转变：从单一线程到多线程

第七个转变：从海盗到海军，从进攻到防守

第八个转变：自身规模化

创始人到领导人，放权，扩大影响力

九条反直觉规则：让火焰燃烧

在闪电式扩张，你必须违反许多在提高效率和降低风险的管理“规则”上

第一条：欣然接受混乱

第二条：聘用合时的人才，而不是合适的人才

第三条：容忍“糟糕”的管理

第四条：推出让你尴尬的产品

第五条：让火焰燃烧

第六条：做无法规模扩张的工作（一次性工作）

第七条：忽略客户

第八条：筹集超额资金

第九条：让企业文化与时俱进

结语：

从一家企业的战略来看，闪电式扩张并不是盲目的扩张，而是一开始就有具备宏观的布局，从企业顶层开始设计。

从管理来看，闪电式扩张并存在很多风险，但这是必要的。