无货源卖家如何确定市场的热销类目？

“我之前做的是代发”，“我之前做的电商产品不适合跨境电商”，“我没有任何电商经验”...

对于做跨境电商的新手卖家都有一个疑问：我到底要去卖什么？

去哪里找我想做的产品类目呢？

一：类目选择

01、自主类目定位

即可以全网全平台全货源去找自己想卖的产品。大陆的生产力很强，所有的商品都会有很多的供应商，厂家。

1）类目四步定位法

初步筛选：之前是否做过电商相关工作，是否具有顺手资源，运营经验是否具备；有没有自己比较擅长或者喜爱的产品类目；是否有深入了解的的产品；

九宫卡位：不多不少，划列出9个擅长或者喜欢的类目；

淘汰筛选：优化掉禁运禁售，超重超材，货物易损坏的产品；

敲定意向：确认在以上三个步骤中，你投入精力最大，理解最到位的产品，即你最后应选定的产品类目。

2）数据筛选定类目

结合第三方数据分析软件，例如电霸，观察分析卖家数量，新品数量；

结合市场反应曲线，主要是对市场的实时监测观察分析；

结合行业动态发展，可以主动加入不同的电商交流圈子，及时沟通分享最新消息。

3）综合评分

类目四步定位法/主观分析：占比65%；

数据筛选定类目/客观分析：占比35%；

02、供应链选取

即直接接口到Shopee虾皮后台，产品上新，出单都能看到；

即互联网+线下的档口结合；运营模式简单，大家供应链存在共通性，所以运营技巧难掌握。

举例，托尼斯（沙河女装、杭州男装、湖州童装）&菜鸟大卖（沙河女装，义乌饰品，泉州鞋子）

选取供应链的好处：省心省力，基本上只做运营，产品出单后，有人帮忙拿货，贴单，发货；

选取供应链的劣势：产品类目受限。

二：选品维度

01、选择货源平台

1688、淘宝网、搜款网、17做店网、包牛牛、义乌购等；

02、选择关键词，即蓝海词汇

什么是蓝海词汇？即搜索量大，销量高，但是卖的少。

1）周报：市场周报是必看的，是官方根据平台上周情况整理的热搜词排名，是平台最有效最实时的整理；

2）前台数据：即Shopee平台前端的各大板块，例如每日新发现，限时特卖，热门商品，团团转等；

3）第三方数据分析：例如电霸，海鹰数据；例：进入电霸软件，进入分析站点，下面会出现热搜词的综合数据；

4）关键词广告搜索量：即Shopee平台的关键词广告。

03、选择供应商

根据发货地址，发货时效选择最适合的供应商合作；如果供应商的产品更新频次和价格变动频次较多，则不利于我们对产品的调整，更不利于一件代发。

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三：应当避开的类目

01、专业性知识较强的产品

对于这些产品我们可能不了解。使用方法也不了解，甚至产品出了什么问题也不知道出在哪，这样买家问问题，很有可能我们回答不那么专业，导致询单成功率低，售后处理也比较麻烦，所以这一类的产品尽量不要卖。

02、尽量避开大类目产品

如果你是电商小白，没有任何电商经验，建议不要选择大类目产品。

大类目产品，买家基数大，销量高，利润大，但同时竞争也是非常大，换季更新非常快，需要不定期的上新，这个环节需要一个强大的运营团队支持和足够的货源支撑，新手店铺很难跟上节奏，往往会遇到某些产品款式还没开始卖，大店铺的销量已经过万了。

四：总结

选择产品，一定要根据自己的能力，资金、资源、运营能力等，进行合理的定位，充分发挥自己的优势，而不是盲目的追求“热销品”。

其实关于无货源店铺的运营技巧有很多，怎么选择好的商品，怎么做合理的定价，怎么快速的引流，怎么让店铺的订单、流量稳步上涨等，都需要我们去不断的学习。

做店铺并不是一件简单的事，需要我们要保持一颗学习的心态！