如何正确看待东南亚菲律宾站点的电商市场？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-10-06 20:00

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Shopee图乐跨境

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菲律宾作为新手卖家可开通的首站是虾皮在今年新增的市场，这也算是又给了大家新的发展机会，也可以说是又多了个选择，之前的时候大多数的卖家对菲律宾站点很少去涉及，但现在平台有意扩大菲律宾站点在大家视线中的范围，我们也不得不去深入了解一下菲律宾市场。

菲律宾，是东南亚的一个多民族的群岛国家，面积占据29.97万平方公里，人口大致在1.06亿左右，是发展中国家、新兴工业国家及世界新兴市场之一。

菲律宾属于季风型热带雨林气候，高温多雨，湿度大，台风多，年平均温度在27℃左右，不知道卖什么产品的小伙伴可以往这个方面靠靠。

单说菲律宾的人口，是东南亚的第2大人口国，世界排名在第13位，而这一巨大的人口红利也促进了电商行业的发展。现在菲律宾的电商业务也正处于高速发展阶段，成为不少国际品牌和企业家的下一步的猎物。

通过观察菲律宾的电商数据分析，在网上消费的几项产品中，其中有三类是比较热卖的，分别是服饰，电子产品和健康美容方面。

在菲律宾手机的普及率达到了116%，并且还在持续上涨，在某次的双11促销节日上，菲律宾市场中有两款手机成为热销的爆款；不管针对于哪个市场的消费者，购买产品总会受到价格的影响，而爆款的这两款产品正式以促销将产品的价格降低了不少，所以才引得这么多人去购买，到最后成为爆款产品，而与之相对的售价比较高的苹果和三星的手机销量就一般般了。

首先电子产品的销量大，需求高，紧随其后的竞争也是比较激烈的，卖电子产品的卖家也自然跟着多了起来，如果你选定的产品是电子产品，一方面恭喜你选择到了正确的产品，另一方面也需要你去足够的分析这类产品的市场数据，还要多关注电子产品的卖家，也就是竞争对手的情况，保证自己的店铺有自己的风格，且能吸引更多的消费者。

其次第二类是时尚服饰类产品，这类主要包括服装和鞋子；菲律宾是被划分为不同的地区的，每个地区的消费习惯也不太一样，像是菲律宾的南部地区，更偏向于韩国风格的穿搭时尚，因此做服装的卖家，可以尝试往韩风上偏移一下；在中国，像是抖音也好，微博也好，还是小红书也好总会有一些穿搭时尚博主分享自己的动态，从而有一大批的粉丝，如果服装类，鞋类产品是你的主营类目，那你不得不去多关注这些时尚博主，从他们这里探取到更多关于市场穿搭服装的消息，以此来不断丰富自己店内产品的风格。

第三类就是养生美容这些产品；养生是全球人都在实践的事情，大家也自然都会特别的注重自己的健康，像是保健品什么的也会有一定的需求（当然做保健品的话平台是不允许的），但是更多的还是会体现在美容护肤这一块，为了能让自己有一个完美的姿色或形象，一些大牌常见的例如美宝莲，妮维雅，欧莱雅等这些护肤品是菲律宾消费者常购买的产品，另外这些牌子的美妆品也在菲律宾创造了不低的销量。

经过数据的分析发现，男士也比较注重美容产品，面膜是这类消费者最受欢迎的产品之一。

为什么说菲律宾市场也非常受欢迎？

其实在菲律宾市场不仅有shopee和lazada两个电商平台，其他的电商平台也瞄准了这个市场，想要在这个市场中大展身手，其中就有以下几个电商平台：

1、Zalora

总部位于新加坡，成立于2012年，是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。如今，已成长为亚洲增长最快的在线时尚零售商之一，并且打造了一站式的在线时尚商店，既满足了消费者需求，也满足消费者对时尚的向往。

2、Beauty MNL

Beauty MNL是菲律宾的一家时尚丽人品牌电商。这家社交电商公司的目标用户是菲律宾女性。

Beauty MNL的店铺提供了从化妆品、护肤品到护发用品在内的丽人产品。

去年，作为浏览量最高的本土电商之一，BeautyMN 凭借将近 100 万的网站浏览量跻身第五位，与 Lazada 和 Shopee 两大巨头齐名。

3、Galleon

Galleon 由两名年轻的企业家创立，分别是团购网站 Awesome.ph 的创立者 Jeffrey Siy 与 Openovate.com 的创立者 Chris Blanquera。该平台于 2012 年 7 月推出，利用了消费者发现小玩意、服装、电子产品、儿童玩具等创新产品的新奇感逐渐流行起来。

在 Galleon 上，菲律宾用户可以搜索、分享特定商品。只需在搜索栏输入产品名称，消费者就可以即刻购物。

4、Seek the Uniq

Seek the Uniq 由菲律宾的时尚爱好者 Mikka Padua 创立。Mikka Padua 在高端珠宝、美容与时尚行业拥有多年采购和销售经验。

除了上面这些，eBay也在菲律宾提供了C2C和B2C两种电商销售模式，不过在流量上来说，倒不如lazada和shopee了。

综合来看，菲律宾还是一个潜力比较大的竞争市场，除了本土化的电商平台，还有很多国际平台想要在菲律宾市场站稳脚跟，而不管对于卖家还是平台来说，都是早点加入比较好。

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