做东南亚Shopee，如何做出高利润低成本？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2020-09-09 18:29

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

Shopee带给大家的电商发展机会怎么样，我就不再强调了，在现在发展的趋势中明眼人肯定能一眼就看出来，加入的卖家一批接着一批，我从虾皮的红利期就加入了，到现在也有好几年的时间了，也是看着平台的红利期从有到无，产品的利润一点点下降，当然并不否定虾皮是现在所有电商平台中最具有发展潜力且最有利可赚的平台。

选择shopee平台，只不过在顺势而为，跟着风口走无疑了。

从平台开始招商到现在，卖家数量是一直都在增加，平台也在逐步的转型，垂直化店铺是越开越多，但是店铺怎么开，并且能保证各方各面都不过分的情况下还能赚到最大利润呢？

其实你选择做shopee，也就是布局东南亚市场，既然是创业了开店做生意了，肯定是利益排在第一位，生意人就要有生意人的头脑，不要一边想着赚钱还体恤消费者们能不能承担的起，这样的假好人，店做不起来，好人也不是。

想要赚钱，毛利率和客单价都得提高。

毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%；

客单价就是每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额。

客单价=销售额/成交顾客数。

虾皮总共有8个站点，除却台湾站点其他都是国外市场，跨境邮费自然是贵了点，要是不增加点利润，光藏价的运费就把产品的利润给抵掉了，还开什么店铺呢。虽说虾皮的sls比起自己把产品运往国外要节省很多，但是多多少少的还是有的。平台也需要发展，也有很大板块的支出，不可能免费帮卖家们配送，没有功劳也有苦劳呀。

另外shopee主要是跨境电商，在选择产品方面也应当有注意的地方，就比如说产品的体积大小和重量，体积大重量高的产品运费肯定得贵一些，所以起初无货源的虾皮店铺建议大家尽量的选择体积相对小，重量相对轻的产品。

当然也不要忘了高利润高客单价的产品。

台湾站点是几个站点中客单价最高，流量也最大的市场，第一批加入台湾站的小伙伴们早已赚的满盆钵体，其他站点的店铺也几乎都开遍了。

我们说一说饰品类吧，体积小，重量轻，成本低，面向的还是女性消费者，爱美是女生的天性，价格不高回购率高。

像是这种产品我们去到1688上或者拼多多等其他平台，一搜就会出来很多，价格也不高，如果买的多更便宜。

像这种简单的项链，在虾皮上就属于轻小件的产品，在台湾地区的话，是可以售卖到20台币的，也就不到5块钱，贵吗？一点都不贵，适当的再调高一下产品的价格，如果客单价和销量都蛮不错的，可以尝试着在店铺里弄一些组合营销，带动店内其他产品的销量。

每个产品都应有属于自己的产品卖点，在商品的图片展示和详情页中要创建自己的风格，先说详情页，国外平台的详情页并不像国内那样丰富多彩，具有设计感，而在shopee上，只需要把顾客常问的问题放上就可以，像是物流时效，产品规格，款式，售后问题处理等。

在很多时候我们会想到开店铺广告，这不失一种好的办法，但是也要慎重考虑，不是开了广告店内的流量就来的哗哗的，一是你有好产品，二你能把好产品运营好。如果这两个方面你都能做的很好的话，那么通过广告做高利润的产品是可行的，给产品选择合适的关键词开通广告，不同的店铺根据实际的情况来定，开广告能带来持续的流量就维持一段时间，加入30个订单中，有20个是通过开广告而得，剩下的则是通过自然搜索来的，那么这30个订单你是稳赚不赔的。

总结：只要是创业，就有成功的，也有失败的。做生意，既有赚到钱的，也有赔了钱的。做虾皮这么久，根据经验而得，要想赚钱，一走量，二提高利润也就是客单价。

全文完（End）

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