【战略】如何在双12中分一杯羹？

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2019-11-24 16:41

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Shopee图乐跨境

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双11结束，接下来要把眼光瞄准双12啦，双11一般是全年的最高峰，双12是次高峰，主次分明，但是我们，既要主，也要次！

双12开始之前你要熟知你所在平台的规则，技术方面就是战略了~

不同的平台有不同的活动规则，大家可以去平台官方查看哟~

今天我们主要讲战略~

做店铺的人都知道，每每在大促之前，店铺都会出现转化不好、流量下降、销售额下滑等现象，因为大部分的买家会把近一个月，甚至近两个月要买的东西都攒下，留到大促当天购买。

而且在当天卖家促销的力度也是最大的，所以在大促前期买家会属于观望状态，静等大促活动的开始。

其实整个电商都处于这样的状态，所以大家不用为了这几天的数据下滑而心急。但是这个状态，恰巧是你需要发力的时刻，一旦发力成功，你就会比别人前进一步。

一、会做产品的优胜劣汰

一个店铺的产品会有卖的比较好的，也有卖的不好的，要把销量高的产品留下，销量低甚至没有销量的产品舍弃，这也可以叫做测款吧，争取在大促之前把产品类型做好，及时更换掉不受欢迎的产品。

二、累计销量

产品前期基础差可以通过低价引流，不断的优化，这样双12可以引来更多的流量；销量的累计，不断的增加会给消费者一种“权威性”，会感觉：这家店铺销量挺高的，应该质量挺不错的。

其次是产品的质量分，质量分很重要，它除了展现在销量方面还和产品评价有一定的联系，产品的质量如何，买家会在评价第一时间发布出来。

三：关键词的不断优化

店铺的关键词至关重要，因为很多消费者都是通过关键词来搜索和购买产品的，关键词难懂，不常用的很难被搜索到。

关键词的选择要通俗易懂，便于理解，要结合实际的生活习惯，关键词也是需要不断调整的，不断添加更高曝光量的词语。

四：产品与图片的相关性

很多卖家在图片设计中没有经验，主图也是随便拍几张就放上了，展示的效果是有点杂乱的，不足以吸引消费者的眼球，在图片的设计上除了确保产品和图片的相关性，还要保证有关大促活动的字眼。

这样买家在搜索产品的时候看到大促的相关内容会着重关注一下。

总结

其实在大促的时候，付费推广是必不可少的助力，大家可以有选择性的做抉择；如果大家双十一做的整体流程做的很好，完全可以照搬到双12，流量可能会相对的少点；也有很多双11做的不好的卖家直接放弃了双12，不建议大家这样做，虽然双12的“羹”少一点，但是你努力一点，说不定分给你的就多一点了呢~

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