4.12深圳大会：MUSK菲律宾实地考察的思考

一、达人短视频制作，让知名或专业达人制作并推广短视频。

在达人短视频服务中，我认为卖家直接与达人合作时，可能会面临以下问题：

①质量把控困难：卖家自行与达人沟通，难以确保短视频的质量达到预期标准，达人可能不会接受多次修改或重拍的要求；

②权益保障不够：若无约束力，达人可能存在样品损耗而不履行拍摄义务的风险，甚至可能未经卖家同意将拍摄内容用于其个人账号而非商家推广；

③执行力度差异：强大的MCN机构能够对签约达人有一定的管控力，确保达人按照客户需求完成拍摄任务，并且在必要时有能力要求达人重拍直至客户满意；

④机构背景影响：拥有良好背景的MCN机构，比如之前从事广告行业，与众多品牌有长期合作关系，尤其擅长线下线上广告投放和营销方案设计，这样的机构通常更容易对旗下达人产生有效约束，因为他们不仅是短视频创作的合作方，还可能是达人其他商业活动（如带货订单）的主要来源。

因此，基于这种深度和多元的合作关系，这类MCN更能保证达人配合执行短视频项目的具体要求。

二、头部达人的直播带货，借助知名网红在直播间销售产品。

现在头部达人的直播通常是按场次收费，主要用于品牌新品发布或大型促销活动，每场费用可高达6百至6千美元。不过，尽管这些头部达人具有一定的粉丝基础和影响力，但他们并不一定能带来理想的销售转化。

有一种实际情况是许多头部达人的直播销售额可能并不高，有时一场直播仅能实现数万美元的销量，相较于高昂的投入，这种效果未必划算。

头部达人直播间并不适合作为品牌长期依赖的销售渠道，因为其销售表现不稳定且含有较大的运气成分。品牌可能更多地利用头部达人直播来获取短期的高曝光度和影响力，特别是在新品上市阶段。

而真正擅长直播销售并能带来更好效果的往往是专业主播，他们掌握更专业的直播技巧和产品演绎能力，能够更有效地推动销量增长。因此，我建议在考虑直播带货策略时，应当理性看待头部达人直播的效果，结合品牌的实际需求和预算，适时采用头部达人直播作为短期曝光工具，但要注重培养和合作具有扎实直播技能的专业主播以实现更为持续和高效的销售转化。

三、针对某一类别的垂类直播间运营，为特定品类打造专门的直播环境。这也是我觉得更适合普通卖货型商家的直播间。

垂类直播间是指专门针对某一细分领域或特定二级、三级类目开设的直播频道，例如咖啡、食品、女装下的T恤和裙子、3C产品以及家居用品中的厨房用品等。

这些直播间聚焦于更加具体的商品类别，有助于精准吸引目标消费群体。相比头部达人直播间，垂类直播间的成本更低，有的甚至可以采取纯佣金的方式合作，降低了商家的前期投入风险。

当前垂类直播间受到官方平台的支持，会给予一定的流量扶持，有利于提升直播间曝光率和成交率。MCN机构能够更好地管理垂类直播间的内容输出和主播表现，虽然不同主播间存在演绎能力的差异，导致场观人数有所波动，但整体而言，垂类直播间能够维持在一个较稳定的运营状态。

垂类直播间因其性价比高、稳定性好、受官方政策倾斜，并且由MCN机构精细运营，能够在长期内提供较为可靠的销售效果。商家可以通过与MCN合作垂类直播间，在细分市场中建立品牌形象、积累忠实用户，并保持良好的经济效益。

一，TSP就是TikTok Shop直播间的代运营，服务对象就是商家，基本上就是按店号去做店播。

尽管场地和设备成本会有差异化，但主播的素质和演绎能力是决定店播效果的关键因素，而这又与主播所在的地域环境紧密相关。

我先给大家介绍下我所考察的的目前菲律宾直播间大部分开设的地域位置分布；

1、BGC（Bonifacio Global City）作为菲律宾最高端的中央商务区（CBD），吸引了全国大部分优秀人才。在这里开设直播间的公司，主播筛选门槛较高，所招聘到的主播通常更加专业，相应的工资成本也更高。由于BGC的高成本特性，使得在此区域开设直播间的公司倾向于精简直播间数量，转而追求每个直播间实现最大的产出效率。

2、马卡蒂（Makati）地区是仅次于BGC的繁华地带，也是直播间的另一集中地。

3、中国城，由于地理位置临近港口和拥有大量华人社群，也形成了具有一定规模的直播间分布。

4、另一种相对低价的直播间模式，这类直播间选址在非一线城市或非繁华地段，运营成本较低，因此收费亲民，合作方式更为灵活，如按月签约甚至按小时计费，便于中小商家尝试直播销售并根据需求调整预算。

在菲律宾的BGC和马卡蒂等地，由于汇聚了大量高素质人才，直播间的主播筛选门槛较高，场地成本虽高，却能确保直播间的高质量输出。这种比较高价的直播间一般是面向知名品牌商家，运作模式成熟且收费门槛较高，合作费用通常在2万至6万人民币之间，且多要求较长的合同期限，首次投入可能超过10万元人民币。

鉴于高昂成本和高标准定位，这类直播间对普通白牌和非知名品牌商家来说性价比较低，不适合资金有限或品牌影响力较小的中小商家。

因此低价直播间主播素质可能尽不如高价直播间，但对于初入直播领域、寻求低成本试错和逐步优化直播策略的商家而言，是一个理想的起步点。

当前据我在菲律宾的观察，市场上优质直播间的供应紧张，知名品牌商家常占据多个优质直播间资源，因此，对于预算有限的商家来说，选择廉价直播间作为探索直播电商市场的第一步显得尤为明智。

二，在这里特殊的一点是，我也把Shopee平台的直播代播服务也算入了“TSP”行列。

这是因为Shopee本身不直接运营直播间，但通过与诸多服务商合作设立官方认证直播间，这些直播间能够享受到平台给予的流量扶持和权重加权。因为Shopee正积极推动商家开展直播业务。目前菲律宾已有服务商与Shopee有着深度合作，提供了多个官方直播间，并在合作过程中享受到了优惠政策和额外支持。

同时我认为卖家在寻求直播服务时，并非所有卖家都能轻易进入本地较头部的直播机构合作，这不仅仅是一个谈判条件的问题，更多时候取决于机构是否愿意接纳卖家作为其服务对象。

以上内容就是我对目前菲律宾TSP和MCN产品结构现状的大致总结，另外现在基本上大部分的TSP自己也有做MCN，以帮助不同类型的卖家更好地匹配适合自身的直播服务解决方案。

回首TikTok Shop东南亚跨境电商的2023年，不难看出短视频与直播领域仍处于流量爆发时期，KOC、KOL对产品卖家的精准打造或直播带货宣传已成为TikToKShop出单的主力军之一，商家在投放合作能迅速为产品订单增长赋能，同时也帮助品牌占领了用户的心智！

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在两次菲律宾之行中，我见到了许多新老机构朋友，这些机构里已经覆盖了我上述所提到的MCN与TSP的五大服务形态，他们也将接受我的邀请于4月12日回国来到深圳·乐荟中心与国内商家进行对接。

因此无论是头部品牌商家、白牌商家或者是刚加入的小白商家，都可以来到现场实现真正的一站式对接不同类型的机构资源。

接下来在活动开始前，我们也会将此次下方邀请回国的多家本地达人资源机构的不同优势梳理出来，以给参会商家更清晰全面的资料，所以可以扫码报名加入我们活动群，机构信息我们将第一时间同步在群里，大家可以在4月12日当天按需对接。