shopee关键词广告投放策略解析

现在做shopee不像以前，平台刚开那会儿，由于缺品，只要你选品对了，基本很容易爆单。那时不开广告，靠自然流量，完全可以薅平台羊毛，很多人也顺利的蹭上了这波红利。

但是，现在不同往日了，学会开广告可以说是作为一个合格的shopee卖家，必须具备的基础技能了。

无论你是一枚新手还是老玩家，新手想稳定出单，老玩家想爆单，通过投放广告去实现目标，这是一个最优选择。养成一个付费意识，算好投入与产出比，只要广告投放玩的好，就能获得不错的收益。

如上表所示，这是我们一家店铺早期的数据：新店开始投广告的第一个月，订单较平时翻3倍；第二个月经过调整优化，并将预算提高到2w（rmb），订单较平时翻了9倍，投入产出比高达20.16。

其实，从整体来看，投广后的一个月，商品的浏览量翻了6.5倍，但为什么订单数只翻了3倍呢？因为买家从浏览到下单，这是有一定的转化率的。

shopee店铺的广告类型一般有三种:关键词广告，关联广告，商店广告。我们店铺一般是投关键词广告为主，关联广告和商店广告是顺带着投放。

其中，关键词广告的原理是：卖家设置关键词→买家搜索关键词→买家下单。那对商品投放关键词广告具体又有什么用呢？

能让商品得到更多的曝光，让商品流量大大增加，提升产品出单量。同时，还能帮助商品测图、测款，为全店商品带来流量，实现全店流量覆盖和销量的持续性增长。

投放策略有两种：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投资回报率需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是：我想迅速带动全店流量，广告投资回报率可以适当让利。

▎追求ROI

采用广撒网策略：建议将店铺内所有商品都开广告，可以分批开，将销量还不错的或自己很有信心的商品，至少20个先开广告。

选词：每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的3-5个词，如下图的产品，他们可以用作投放广告的词如下表所示：

出价匹配：每个产品选择到了合适的词之后，采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

每天调整：

已经出单产品的出单词，在ROI保本的情况下，按最小阶梯加价。

如果ROI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，且出价要与广泛匹配的相同，并把原来的大词也改用精准匹配。

每周调整：

过去一周满了50个点击，但没有出单的商品，listing肯定有问题，找到问题并进行优化。调整不了，就直接停广告。

过去一周没有满50个点击的商品，可以去增加一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。

▎追求流量

把店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

选词：大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报，参考热卖产品标题，参考卖家后台关键词推荐。词根是大词，流量较多，扩量效果显著；长尾词流量较小，性价比不高。

出价匹配：因为要占领优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。所以，为了让自己广告排名靠前，新手的开价可以略高于市场的平均价，然后分梯度提价。

可以先广泛匹配吸引更多流量，然后效果可以（点击、转化等），广告位排名靠前的词，可以进行精准匹配。

调整：

点击量递增；转化高、出单快；价格、销量及listing等等，比广告位周围的产品，及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

如果点击数一直递减；7-14天都没有出单；与广告位周围的产品，及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

说到最后，这两种投放策略的关系是这样的：用ROI模式快速测出潜力款，再用潜力款开流量模式。其实，关键词广告的核心就是选择到好的词（蓝海词），然后用低价获得高排名，关于这一点，我今天的第二篇文章就有说明。