【TikTok Shop知识大纲更新】TikTok Shop东南亚跨境平台业务介绍
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343782025/01/23
适用地区：所有东南亚跨境市场（新加坡、菲律宾、泰国、越南、马来西亚）
适用商家：所有东南亚跨境商家
1. TikTok Shop东南亚跨境商家自运营模式介绍
1.1 TikTok Shop简介
TikTok Shop（ 又称：TikTok 电商）是一个创新型的电商平台，汇集了商家、达人和买家。
TikTok Shop 能够为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。这一创新的购物功能将使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式，展示并销售商品。
从吸引用户到最终的进行购买与发货，TikTok Shop 将会提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，并能帮助商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。
TikTok Shop东南亚跨境目前已经在马来西亚市场、菲律宾市场、泰国市场、越南市场、新加坡市场正式上线。
1.2 TikTok Shop商家自运营模式介绍
商家自主运营，可灵活选择商城、达人合作、直播、短视频等模式，并参与平台营销活动；
商家根据运营策略灵活定价，有更多自主空间；
适合有电商运营经验的各类商家
2. TikTok Shop东南亚跨境经营模式分析
TikTok Shop东南亚跨境生意模式：通过内容场+货架场构成2种经营模式，帮助商家更好的链接用户
内容场：主要依托直播与短视频，激发用户的购物需求，实现货找人
货架场：主要依托TikTok Shop商城，精准承接用户主动购物需求，实现人找货
3. TikTok Shop平台核心优势
3.1 自带流量 高效转化
在TikTok上，海量用户会基于他们的真实生活，发布关于他们生活以及娱乐等各方面的内容，会激发全行业的消费需求。
TikTok 通过独特的个性化匹配机制，能让商家的商品快速找到对的消费者。价格带与风格的多样性，能使商家的商品议价能力更强，利润结构更好，赚到更多的钱。
调研数据证明，巨大流量背后是无穷的消费需求和电商潜力。
3.2 趋势诞生地 爆款孵化器
海量的用户会在平台上发布他们对于在TikTok上进行购物后的体验，并带来持续的影响与曝光，让更多的人看到并通过TikTok进行网购。
3.3 多场景卖货 内容+商城双驱动
商城模式：高流量、高曝光，在TikTok APP主页一级入口，显著位置。这为您的商品提供了流量保障。
内容模式：包括达人、直播、短视频带货，在这个场景下能够进一步滚雪球式的放大商品销量，打造出现象级全球爆款。
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两大巨头开年又遭失利，流量最高下跌18.81%！1月东南亚电商平台最新数据出炉~1月核心结论30秒读懂1流量波动分化：Shopee 4站（越、菲、马、新）访问量环比下滑，2站（印尼+0.83%、泰国+4.46%）上升；Lazada仅泰国站微增2.91%，其余5站均下滑，新加坡站降幅达18.81%；2市场格局明晰：印尼电商进入品质竞争阶段，Shopee蝉联印尼最佳品牌；越南Shopee与TikTok Shop垄断98%市场，差距持续缩小；3选品风向标：Shopee各站聚焦春节装饰、3C配件、服饰等；Lazada重点热销热带花卉服饰、多巴胺女装、汉服等品类，区域需求差异明显；4规则成本预警：Shopee、TikTok Shop、Lazada调整佣金、费率及商品管理规则，涉及多个核心站点，卖家需提
年底前必须完成！Shopee菲律宾强制开电子发票；Lazada下月起佣金结构大调整；印尼股市创30年最惨跌幅6亿元冷链分拨中心落地总投资超6亿元的西部（东盟）农产品冷链分拨中心主体工程已完工，计划春节后投入使用。该项目将推动双福国际农贸城实现从“西南贸易集散地”向“全球生鲜供应链节点”的关键跃迁，进一步提升其在国际农产品流通体系中的枢纽地位。山东打造北方跨境电商集散中心山东省今年将深化“跨境电商+产业带”培育工程，优化海外仓布局，加快建设北方跨境电商集散中心。同时，聚焦拓展中亚、中东、拉美、非洲及东盟等新兴市场，计划组织企业参加境外展洽活动500场以上，助力企业开拓多元化国际市场。
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不止 5%！Shopee 技术费+站点税，一批卖家已扛不住一批卖家已扛不住
Shopee强制Mall卖家过绩效双考；最高涨至15.12%！Lazada上调多项佣金；深圳上线无票免税登记模块“十四五”福建船舶出口激增1.1倍据厦门海关统计，“十四五”期间福建出口船舶达511.1亿元，较“十三五”期间增长1.1倍，年均增速达44%。其中，2023至2025年连续三年实现两位数增长，展现出福建船舶出口强劲的发展势头。深圳“无票免税”登记模块上线1月31日，深圳市商务局发布通知，跨境电商线上综合服务平台“无票免税”登记模块于2月1日正式上线，实现全流程电子化。深圳跨境电商企业须在货物结关后，提前2个自然日预约登记，并于T+2日开放数据确认。该服务仅限深圳本地企业及其委托的代理报关主体办理，不得通过其他第三方渠道操作。
缺一不可！Shopee卖家需提交三大信息；Shopee等平台这类产品必须持证销售；TikTok否认关闭Tokopedia宁波港今年首月吞吐量双增长宁波港公告显示，2026年1月预计完成集装箱吞吐量503万标准箱，同比增长9.5%；货物吞吐量预计达1.12亿吨，同比增长4.8%。重庆外贸突破8000亿据海关统计，2025年重庆外贸进出口总额达8006.8亿元，同比增长12%。其中，“新三样”出口表现突出，电动汽车、光伏产品和锂电池合计出口额增速高达73.5%，成为“渝品出海”的重要增长引擎。Shopee要求卖家提供三大信息Shopee跨境店发布最新通知，为了保障卖家的店铺正常经营、及时处理账户与订单相关事项，以及在发生合规核查或异常情况时第一时间与卖家确认信息，Shopee需要在入驻及经营期间能够通过官方渠道联系到卖家。
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