收入增长但品牌竞争力低中国跨境卖家如何突破现有瓶颈

白鲸出海

白鲸出海，泛互联网出海服务平台，白鲸专注于具备互联网属性的行业、公司、产品和服务的出海，包括应用、游戏、电商、区块链、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。

6322

2020-07-29 23:53

6322

白鲸出海

根据国际支付服务商 Payoneer 发布的《第一季度全球跨境电商指数报告》显示，在疫情之下，全球的跨境电商表现出了逆势增长的势头，其中中国的跨境电商收入同比增长 25%，位居全球跨境电商市场榜首。但在这样突出的成绩下，依然有大量卖家倒下。

“选品没有踩对节奏、品牌竞争力低下，是 2 个影响较大的因素。”钛动科技 CEO 李述昊表示。“尤其是后者，中国的跨境电商在塑造品牌方面仍处于起步阶段。”

在疫情这只黑天鹅的搅局下，中国跨境电商出现了两极化的状态，一些电商平台和独立站业绩大涨，但也有一些卖家没有撑过这波疫情。那么疫情中和疫情后的跨境电商市场状况如何、未来发展机会如何？跨境电商的企业出路在哪里？

白鲸出海了解到钛动科技近两年专注于跨境电商营销服务，为企业提供全链路一站式跨境电商解决方案，包括电商建站+广告+活动+运营等方面。就此，白鲸出海采访了钛动科技创始人兼 CEO 李述昊，基于他与大量跨境卖家接触的经验去探讨跨境电商营商环境的变化及应对策略。

疫情期间的数据来看

东南亚和北美电商发展空间很大

跨境电商企业最关心的就是海外电商市场的整体动向，在这个变化的市场中，有哪些新的机遇是值得把握的？就李述昊最近的观察，东南亚和北美是 2 个潜力很大的区域市场。

东南亚电商的市场规模虽然还比较小，但是电商的增长速度很快，根据 Statista 的数据显示，2019 年东南亚六国的电商增长率都达到了 10% 以上，其中印尼的增长率更是达到 56%，是全球最高水平。

数据来源：Statista

2019 年东南亚六国电商收入增长率

另一个可以反映东南亚电商市场潜力的是东南亚头部电商玩家近几年的数据。以主打东南亚市场的 Shopee 为例，它在 2019 年的成交总额达到 176 亿美元，相比 2018 年增长 71%，而完成的订单总数达到 12 亿笔，几乎是 2018 年该数据的两倍。虽然总量上与淘宝、亚马逊等全球领先的电商平台还有很大差距，但是它的增速也表明了东南亚市场的潜力。

另外一个比较有潜力的市场是北美区域中的美国市场。虽然美国电商市场的整体规模在全球范围内仅次于中国，但是实际上美国的电商渗透率一直以来都还有待提高。不过根据最近 Liftoff 发布的《2020 年移动购物应用程序报告》中的数据显示，2019 年 4 月至 2020 年 4 月这一段时间中，美国购物类 App 的购买转化成本达到历史最低的 14.83 美元，而且购物类 App 从安装到购买的转化率达到 28.1%，这一数据也是全球最高水平。

2019 年 4 月~2020 年 4 月美国购物类 App

的成本和转化率丨数据来源：Liftoff+adjust

同时，李述昊还分享了一个有趣的现象，在本次疫情期间，美国的服装类、化妆类商品的销售额仍然在疫情期间出现了大幅增长，这与人们的预测有些不同。

近段时间美国用户的在线购买意愿非常高，疫情推动电商这种购物形式在美国用户中快速渗透。而得益于几个巨头，包括 Facebook、沃尔玛在力推平台上的电商业务，未来，做跨境电商的卖家将有更多机会接触到平台用户。

对此，李述昊也表示，美国用户的特性是对广告的信任度比较高，所以新品牌通过 Facebook 等广告平台投放广告之后的转化率也比较高。总体来看，美国市场的高消费水平加上用户对新品牌的高接受度，都让美国的电商市场显示出很大的增长空间。而很明显，更大的机会也会留给那些有志于做品牌的卖家，铺货类、站群类卖家未来的空间会越来越小。但是目前大多数跨境卖家依然采用的是建立站群或在亚马逊上铺货的模式。

其实在此前有一部分中国卖家依靠在亚马逊上铺货的策略取得了不错的收益，因为中国供应链的优势可以弥补亚马逊当时 SKU 不足的问题。但是随着几年的发展，亚马逊的货量已经很充足了，所以现在亚马逊的卖家就不能局限于简单的出货模式，成熟亚马逊卖家通过站内流量带来的销量增长乏力，也要通过亚马逊之外的渠道去为商品吸引流量，这就让这些卖家暴露出受众定位不明确，转化客户积累不足的问题。在这种情况下，就更凸显出跨境电商树立起品牌形象的重要性。

目前中国跨境电商的品牌出海还处在起步阶段。总览整个市场，李述昊认为目前做品牌出海的跨境电商分为两类，第一类是垂直站的形式，即整个独立站只卖一个品类的商品，一个站点只有几百到几千的 SKU。由于 SKU 比较少，面向的群体也比较垂直，因此它们的大部分营收还是来自亚马逊等电商平台，它们自营的独立站平台现阶段还是更多起到塑造品牌形象的作用，比如做电子产品的 Anker 等。

不过即便如此，垂直站相较于站群至少形成了一个比较完整的商业模式，除了赚钱以外能够创造出一定的品牌价值。

Anker 官网首页

另一类跨境电商品牌就是实现了各类业务全闭环的独立站，目前来看，中国出海的独立站中只有 SHEIN 能做到这个程度。SHEIN 从选材生产到广告投放买量，再到线下走秀活动等各个环节都能做到自给自足，这当然是中国跨境电商做品牌出海最理想的状态，但是实际上要做到这个模式难度很大，现在来看在中国品牌中很难复制。

SHEIN 官网首页

出海前景可观品牌出海需求日益增长

虽然目前在品牌化上做好做大的中国跨境电商企业并不多，但是李述昊对中国企业做品牌出海的前景还是抱有很大期望。首先，在美国市场上，很多 B2C 的电商都是在自己做供应链、设计以及通过社交媒体为电商吸引流量，这证明至少在美国市场，电商品牌化的风口是存在的。

另外就是中国卖家对品牌出海的需求日益增长。在此前大部分中国电商出海都是通过 B2B 的形式，将商品供货给卖家，并没有与海外消费者直接产生联系。然而现在越来越多的中国店家包括线下品牌都开始想要直接去出海做电商。

中国电商的品牌出海意识正在不断提高，但是对品牌出海以及海外市场的了解不足，所以在实际操作中出现了很多问题。随着帮助数千家中国企业取得不错的出海成绩，钛动科技也逐渐摸索出一些行之有效的出海方法，从数据分析、品牌策划、营销推广、用户引流和运营到技术支持，全链条服务出海企业，助力企业快速占领海外市场。

“我们公司最大的特点就是以结果为导向，通过技术赋能，为企业提供高效的出海服务。”李述昊介绍到，钛动科技英文名字 Tec-Do 的含义是“ We believe tech do business”，即通过技术赋能提高全球化商业效率。

本文作者：（pridecheung）

跨境支付电子商务卖家互联网电商卖家服务亚马逊

有一个群想邀请你

分享最新平台动态风向 | 链接最核心跨境资源 | 探讨最有效运营打法

25W+跨境卖家陪你一起成长

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

Shopee下月起加收6%管理费；泰国广告投放要“实名制”；Shopee单季吸金51亿美元

前四个月两岸进出口贸易大幅攀升海关总署发布最新数据，今年前4个月，两岸进出口贸易额达1184.71亿美元，同比增长21.8%。同期内地与香港贸易表现更为亮眼，贸易规模1557.03亿美元，同比大幅攀升50.9%。比亚迪一季度营收与净利双双回落比亚迪发布2026年一季度财报：营收1502.25亿元，同比下降11.82%；归母净利润40.85亿元，同比大降55.38%；扣非净利润41.48亿元，同比下滑49.24%。

【DNY123跨境早报】印尼盾汇率跌至历史最弱水平；菲律宾某园区仓库查出未注册宠粮；越南严查假货、侵权等违规进口

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee包裹信息错报5单扣1分；TikTok Shop强制交保证金；Shopee变动申诉材料

首趟中越公铁多式联运跨境班列开行近日，四川内江首趟中越国际铁路联运班列，从内江国际铁路港顺利始发。班列搭载19个装满硫酸铵的集装箱，一路南下经由云南河口口岸出境，采用公铁多式联运模式，直达越南老街，成功开辟川越跨境物流新通道。多地卖家被限期提交全年经营数据近日，有多名来自深圳、义乌、东莞的跨境企业陆续收到税务部门风险提醒，部分公司已被要求收到文书的企业须在五个工作日内，完整提交2025年下半年的平台销售数据、资金流水、银行对账单以及全部财务凭证。

【DNY123跨境早报】51亿美元！ShopeeQ1营收创新高；MSC等船司巨头及7家知名货代被罚；菲律宾海关拦截54个货柜

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

“返现”强制报名？Shopee菲律宾扣点再加1.5%

编辑｜丰丰投稿爆料/转载添加 |DNY123-08文章速览：菲律宾本土店“返现”变免费，新扣费却已生效经营成本大涨，同行却死守低价？最近，TikTok Shop菲律宾站卖家向小编透露，其本土店账单多了一笔名为“Seller Growth Fee”的陌生扣费。紧接着就在昨天（5月11日），Shopee也跟进了类似操作。降价背后又有新收费从整体上看，两大平台政策执行逻辑是相似的。根据TikTok Shop公告，自2026年4月27日起，奖励返现计划（Bonus Cashback Program）扩容至所有符合条件的卖家，并将原2%的服务费率降至 0%。

税务系统正批量点名“隐匿”收入，已有卖家被约谈

隐匿收入不再隐形

【DNY123跨境早报】涉5500万铢！泰国大力排查假货仓库；下月起这类出口集装箱实施随机抽查；又一国内巨头加码出海业务

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee下月起上调销售手续费；TikTok Shop加收商家成长服务费；Shopee泰国系统停摆一天

厦门至菲律宾达沃货运航线正式通航5月8日传来新讯，翔业物流集团联合元翔集团，携手新海航天津货航，成功开通福建首条厦门直飞菲律宾达沃国际货运航线。首航由B737-800全货机执飞，满载电子产品顺利启航，填补当地直达货运航线空白。苏宁易购正式进军海外市场5月8日，苏宁易购于南京总部举办618启动暨出海战略发布会，正式布局跨境海外市场，推出一站式商家出海服务平台。业务目前覆盖香港、美国、东南亚、拉美，后续将拓展欧洲、中亚市场。Shopee泰国上调部分类目销售费率自2026年6月1日00:00起，Shopee泰国本土店将针对商城卖家及非商城卖家实施销售费率调整。

Shopee包裹信息错报5单扣1分；TikTok Shop强制交保证金；Shopee变动申诉材料

【DNY123跨境早报】51亿美元！ShopeeQ1营收创新高；MSC等船司巨头及7家知名货代被罚；菲律宾海关拦截54个货柜

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

“返现”强制报名？Shopee菲律宾扣点再加1.5%

Shopee下月起加收6%管理费；泰国广告投放要“实名制”；Shopee单季吸金51亿美元

【DNY123跨境早报】印尼盾汇率跌至历史最弱水平；菲律宾某园区仓库查出未注册宠粮；越南严查假货、侵权等违规进口

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

TikTok Shop 2026年一季度报告

暂无简介...

中国服饰鞋类企业如何在东南亚实现海外品牌和渠道落地

暂无简介...

2026中国休闲零食行业白皮书：破局与远征