Shopee佣金上调倒计时：战略调整的背后是对卖家“抗压”能力的又一挑战？
10773调整后，含增值税的佣金费率保持为7.84%不变，但各个商品品类的具体佣金均有所变动。
例如，对于普通卖家而言，经营电脑及其配件、SIM卡和母婴用品的商家，需支付的佣金费率为5.5%。同时，相机、无人机以及大部分家用电器、美容健康产品、食品饮料和宠物用品等类目的佣金费用上调到了6%。另外，服装服饰、运动产品及家居生活相关品类的商品，其佣金费率则根据具体情况在6%至6.5%之间波动。（文末扫码进群）
而Shopee Mall商城卖家的佣金费率则普遍比普通卖家要高，大部分都在6%以上。
以下是如何计算佣金费用的示例：
⚠️注意
在首次上市后的前 6 个月内，仍然可以免缴佣金。
从海外仓和第三方仓库的费率来看：
除了菲律宾站点，Shopee马来西亚站点也发布了上调佣金费用的通知。自2024年3月20日起，调整佣金费率。费用根据产品类别和在Shopee上销售的天数而有所不同。例如，在电子产品类别中，如果卖家在Shopee上销售超过120天，那么他们需要支付的费用是2.5%到4%，但如果他们在Shopee上销售少于或等于120天，则不需要支付任何费用，具体查看以下表格。
对于海外仓和第三方仓库业务，2024年4月1日起，以下费用将有所调整。
海外仓独立店铺，除了参与FSS&CCB类型的店铺佣金费率保持在3.24%，其余都有一定幅度的上调。而对于第三方仓的店铺，在所有费率上调的同时，其中未参与FSS&CCB类型的店铺佣金上调的幅度最高。
简单来说：
如果参加免运+返现，涨1%
如果只参加免运，涨2%
如果只参加返现，涨3%
如果都不参加，裸店，涨5%
马来西亚海外仓：
马来西亚三方仓：
据悉，此次Shopee的新佣金政策主要聚焦于海外仓和第三方仓库业务，旨在通过合理化成本结构提升整体运营效率和服务水平。
但对于卖家来说，佣金的上调无疑增加了卖家的交易成本，直接影响到其利润空间。为了保持竞争力，卖家可能不得不重新考虑产品定价策略，而在价格敏感度较高的电商环境中，这无疑加大了经营压力。同时，更高的佣金比例可能导致中小卖家现金流紧张，影响其库存周转速度和扩大经营规模的能力。卖家纷纷在社交媒体和聊天群内吐槽道 ：
“Shopee马来站点这波上涨幅度太狠了。”
“最近菲律宾预扣税已经搞得我们头很大了，还要头疼佣金。”
“泰国TikTok Shop也在涨价了，交易费用和佣金费用都不同比例在上涨，佣金从固定4%涨到按类目划分。”
固然，佣金上涨的目标之一是为了优化服务，但若卖家因成本上升而削减在产品质量、物流配送及客户服务等方面的投入，则有可能损害买家体验，进而影响店铺评价和销量。
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佣金上涨的背后
2023年，TikTok Shop在2月推出了“商城”模式，在东南亚五国全面上线，进一步深度布局东南亚市场。
Lazada作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，在去年得到阿里的持续输血，通过两次注资共计9.87亿美元（4月注资3.53亿美元，12月再次注资6.34亿美元），用以强化平台实力并应对日益激烈的竞争环境。
整体来看，东南亚电商市场的竞争格局在不断演变，各玩家都在积极调整策略、加大投入，试图在这片快速增长且极具潜力的市场中占据领先地位。尤其是TikTok Shop先前利用降低佣金等方式快速抢占份额，其营销策略和早期Shopee的崛起路径如出一辙，这无疑给包括Shopee在内的其他玩家带来了更大的挑战。（文末扫码进群）
强力输出后，需大力回血
细心的跨境从业者们不难发现，许多电商平台都在明里暗里提高对卖家的收费。原因之一或许便是东南亚地区的竞争过于激烈，Shopee为了确保其电商业务的可持续盈利能力以及现金流的稳定，采取了上调商家佣金的措施。
在应对印尼市场曾面临的政策压力和禁令期间，许多商家已经意识到多平台战略的重要性，并且尽管面临佣金调整，短期内仍会倚重Shopee这一发展成熟的电商平台来维持业务运营。
与此同时，Lazada、TikTok Shop也实施了类似的策略，对卖家佣金进行了上调。比如TikTok Shop马来西亚站点，从 2023年3月1日马来西亚时间上午 10:00起，TikTok Shop将对所有成功交付的订单引入2%的新佣金费率，佣金还需缴纳6%的增值税，因此，增值税后的收费为2.12%。上涨的佣金令不少卖家倍感压力。
翻译：市场佣金 从2023年3月1日(星期三)(Malaysia时间上午10:00(格林尼治时间+8:00)开始，持续为我们的卖家和买家提供TikTok Shop体验。TikTok Shop将推出新的市场佣金2%(不含增值税所有成功交付的订单)
另外，不久前，从Shopee发布了2023年最后一个季度的财报来看，在该季度，Shopee母公司Sea亏损状况有所改善，净亏损从第三季度的1.44亿美元缩减至1.12亿美元。Sea公司的收入达到了36亿美元，相较于前一年同期增长了5%，这部分增长主要得益于旗下电商平台Shopee的强劲表现。
对于公司终于转向晴天的趋势以及外部竞争对手的步步紧逼，Shopee母公司冬海集团CEOForrest Li 也立下了一条Flag，他预计 Shopee 今年将保持在该地区的市场份额，同时在 2024 年下半年实现盈利。
与此同时，看来上涨佣金的背后与Shopee对于盈利的迫切渴望息息相关，但也和东南亚市场的暂时冷却紧密相连。
2月“刮”起寒风
从数据分析网Similarweb发布的2024年2月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据来看，包括印尼、越南、菲律宾在内的几大东南亚重要市场的热度都有所下降。以区域市场占有率最高的Shopee和Lazada为例，在2月，Shopee、Lazada访问量环比1月全站惊现下滑。（文末扫码进群）
Shopee：越南站与菲律宾回落趋势最突出，分别环比下降-15.7%与-15.4%。
Lazada：越南站下降超过-28%。
点击查看：2月东南亚电商平台数据报告原文
在春天到来之际，尽管市场整体寒意稍有消退，但从上述数据中可以看出Shopee的关键市场的活跃度出现明显疲软，无疑向平台传递出亟需调整战略并强化运营的强烈信号。
加之近期菲律宾税收政策中关于预扣税问题的严格化实施，进一步加剧了电商平台及卖家群体面临的压力，为整个电商生态带来了新的挑战。
面对日益严峻的市场环境，Shopee上调佣金费率的举措或许亦是在寻求一种策略平衡。
此举一方面可能反映了平台在当前成本结构、服务质量提升以及市场竞争力维护等方面的综合考量。
另一方面，也可能旨在通过优化收入结构，持续投资于基础设施建设、技术创新以及市场营销活动，从而助力商家克服短期困境，共同应对市场变化，并确保长期稳健发展。
然而，在这个微妙的时间节点上作出这样的决策，Shopee无疑需要审慎处理好佣金调整与保持卖家活力之间的关系，以实现平台、卖家与消费者利益的最大公约数。
