中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品162期

周日播报

是下一个「Instagram」还是「Dispo」?

从登上美国 iOS 下载榜第一、月营收 300 万

美元的产品，看修图 App 如何迎合用户最新需求

靠短视频起家的「TikTok」，

能成为对抗「Twitch」的直播平台吗？

「SHEIN」的光环不是超过「Amazon」，

在快时尚领域，「SHEIN」的霸主地位是毋庸置疑的，相较于几日的榜单高下，「SHEIN」全球移动 App 的月均 DAU 已经远超其他快时尚品牌在移动端的成绩，甚至已经占据半壁天下。

SHEIN 的成功，原因有很多，而且是需要时间慢慢打磨的，「SHEIN」的优势多多少少得益于其对趋势的观察和发展时机。而打磨的同时，前端的营销和品牌建设跟上，在整个世界都随着疫情“下沉”的后 1-2 年，才能在快时尚市场守住自己的市场份额。

大家在探讨「SHEIN」的时候，后端优势因为太过耀眼，无法忽视，但很少有人去注意 APP。但拆解流量构成，可以看到「SHEIN」与很多品牌不一样，强于 APP。笔者在观察之后，提出了几点「SHEIN」做得比较好的地方。

1、充满新鲜感的 UI 设计。「SHEIN」APP 在设计上有以下几个亮点：1.）满足不同购物目的用户的使用习惯。2.）UI 设计与品牌活动配合默契且更新频繁，减少用户审美疲劳。3.）重视 UGC，为用户提供展示平台。

2、「SHEIN」将 APP 打造成了活跃的社交+购物社区。「SHEIN」的这些社区十分活跃，点赞数高的作品质量高、评论数也很多，连接了各国用户。「SHEIN」还会通过邀请网红参与来吸引更多用户参与社区。

除了 APP 的设计，「SHEIN」也是社交营销的先锋。在 2020 年，SHEIN 又一次走在了前面，是较早利用 TikTok 营销的品牌。

据 Jing Daily 报道，在 TikTok 上，仅#SHEIN 标签下的视频就有 62 亿的观看量，而「SHEIN」相关的内容并不只有这一个标签，因此与「SHEIN」相关的内容远不止 62 亿观看量。Tikstar 数据显示，「SHEIN」的美国账号在 TikTok 上关注度最高。账号基本保持每周发布 16 条内容的更新频率，目前来看，每周粉丝增长数能达到 2w+。

其次是对与 KOC 合作的重视。KOC 具备粉丝少但便于互动、一个内容仅针对「SHEIN」一个品牌的优势。而相较之下，与 KOL 和明星合作的主要目的就是利用名人效应增加品牌覆盖面以及改变品牌在用户心中廉价、低端的形象。

据《Tech In Asia》报道，研究机构欧睿国际（Euromonitor International）发布的最新报告显示，印尼电商平台「Tokopedia」和新加坡科技企业 Sea Group 分别位列 2020 年东南亚零售企业商品交易总额（GMV）排行榜的第一和第三位。

根据该公司的分析，2020 年「Tokopedia」GMV 接近 117 亿美元，而拥有电商平台「Shopee」的 Sea Group 商品交易总量达到 87 亿美元。

除东帝汶和文莱之外，东南亚 9 个主要市场的电商 GMV 总额将在 2025 年达到 1437 亿美元。这一数字低于谷歌（Google）、淡马锡（Temasek）和贝恩公司（Bain & Company）在 2020 年给出的 1720 亿美元预测值。

东南亚电商，不再现金为王？

此前谷歌、贝恩和淡马锡发布的 2020 年东南亚数字经济报告显示，东南亚数字支付交易总额在 2020 年达到 6200 亿美元。此外东南亚用户使用电子钱包交易的平均频率在疫情前为 18%，在后疫情时期上升至 25%。

不过，尽管东南亚的移动支付产业发展看似迅猛，但现金支付依然在这一地区占有相当大的市场份额。有一位行业专家表示：“对于电商平台来说，货到付款不是一种可选渠道，而是一种必须具备的主流支付方式。”也就是说，虽然现金交易可能不再占据主导地位，但它也不会很快就退出电商领域。

目前许多东南亚电商企业似乎并不会减少货到付款的使用率。「Shopee」、「Lazada」、「Tokopedia」和「Zalora」等电商平台仍向客户提供这一支付选项。在疫情爆发之前，「Lazada」曾于 2019 年在马来西亚逐步停用该功能，但后来在 2021 年 4 月又再次启用。

据预测，东南亚线上零售市场的商品交易总额（GMV）在 2025 年将达到 1720 亿美元。作为处理成本最高的支付方案，货到付款的用户粘性仍然很大，在东南亚电商市场也仍将占有一席之地。

但是巴拉认为，随着越来越多的资金涌入电子支付领域，这种情况很快就会发生变化。以新加坡例在 2020 年第一季度中，其金融科技投资总额为 6800 万美元；而到了第二季度，这一投资额就跃升至 2.78 亿美元。

随着各路资金的涌入，电子支付行业也开始开疆拓土，从城市客户向乡村地区消费群辐射，扩大市场占有率。

【手游出海】

Q1 美国市场数据报告 | 「Project Makeover」

占 iOS 平台三消游戏下载量近 50%

游戏社交平台「Noice」完成 500 万

美元融资，投资方包括 Supercell

GrabPay 宣布与 Stripe 达成支付业务合作协议

据《Tech In Asia》报道，新加坡 Grab 公司旗下的线上支付工具 GrabPay 日前宣布，公司已与支付服务供应商「Stripe」建立合作关系。目前商户可以通过「Stripe」的金融服务，向用户提供 GrabPay Wallet 这一数字钱包支付渠道。

据了解，双方的合作将从新加坡和马来西亚市场开始，合作还包括允许商铺通过 GrabPay 与 Grab 公司的应用用户相连接。此外商户还能利用 Grab 公司旗下的 GrabRewards 奖励系统提高消费者留存率。合作声明显示，该方案将支持新加坡币和马来西亚林吉特作为支付货币。

Grab 方面表示，自从 2020 年 10 月马来西亚市场内「Stripe」服务宣布支持 GrabPay 之后，Grab 旗下线上电商平台「Carousell」的交易量增长了近 20%。

Line 加入印尼数字银行竞赛

日本聊天应用 Line 的银行服务 Line Bank 已正式向印尼扩张，该服务是与韩国 KEB Hana 银行当地分行合作提供的，现在 Line 上有一个官方帐户和一个 Instagram 帐户。

由此可见，Line 加入了一场成为印尼的顶级数字银行的激烈竞争，竞争者包括有 Gojek 、Bank Jago、Sea Group 、Seabank Indonesia、Akulaku 、Bank Neo Commerce 以及 Kredivo，Kredivo 已收购了公开上市的印尼 Bisnis 银行 24% 的股份。