中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品162期
89102021-06-06 12:28
2021-06-06 12:28
8910周日播报
是下一个「Instagram」还是「Dispo」?
从登上美国 iOS 下载榜第一、月营收 300 万
美元的产品，看修图 App 如何迎合用户最新需求
靠短视频起家的「TikTok」，
能成为对抗「Twitch」的直播平台吗？
「SHEIN」的光环不是超过「Amazon」，
在快时尚领域，「SHEIN」的霸主地位是毋庸置疑的，相较于几日的榜单高下，「SHEIN」全球移动 App 的月均 DAU 已经远超其他快时尚品牌在移动端的成绩，甚至已经占据半壁天下。
SHEIN 的成功，原因有很多，而且是需要时间慢慢打磨的，「SHEIN」的优势多多少少得益于其对趋势的观察和发展时机。而打磨的同时，前端的营销和品牌建设跟上，在整个世界都随着疫情“下沉”的后 1-2 年，才能在快时尚市场守住自己的市场份额。
大家在探讨「SHEIN」的时候，后端优势因为太过耀眼，无法忽视，但很少有人去注意 APP。但拆解流量构成，可以看到「SHEIN」与很多品牌不一样，强于 APP。笔者在观察之后，提出了几点「SHEIN」做得比较好的地方。
1、充满新鲜感的 UI 设计。「SHEIN」APP 在设计上有以下几个亮点：1.）满足不同购物目的用户的使用习惯。2.）UI 设计与品牌活动配合默契且更新频繁，减少用户审美疲劳。3.）重视 UGC，为用户提供展示平台。
2、「SHEIN」将 APP 打造成了活跃的社交+购物社区。「SHEIN」的这些社区十分活跃，点赞数高的作品质量高、评论数也很多，连接了各国用户。「SHEIN」还会通过邀请网红参与来吸引更多用户参与社区。
除了 APP 的设计，「SHEIN」也是社交营销的先锋。在 2020 年，SHEIN 又一次走在了前面，是较早利用 TikTok 营销的品牌。
据 Jing Daily 报道，在 TikTok 上，仅#SHEIN 标签下的视频就有 62 亿的观看量，而「SHEIN」相关的内容并不只有这一个标签，因此与「SHEIN」相关的内容远不止 62 亿观看量。Tikstar 数据显示，「SHEIN」的美国账号在 TikTok 上关注度最高。账号基本保持每周发布 16 条内容的更新频率，目前来看，每周粉丝增长数能达到 2w+。
其次是对与 KOC 合作的重视。KOC 具备粉丝少但便于互动、一个内容仅针对「SHEIN」一个品牌的优势。而相较之下，与 KOL 和明星合作的主要目的就是利用名人效应增加品牌覆盖面以及改变品牌在用户心中廉价、低端的形象。
据《Tech In Asia》报道，研究机构欧睿国际（Euromonitor International）发布的最新报告显示，印尼电商平台「Tokopedia」和新加坡科技企业 Sea Group 分别位列 2020 年东南亚零售企业商品交易总额（GMV）排行榜的第一和第三位。
根据该公司的分析，2020 年「Tokopedia」GMV 接近 117 亿美元，而拥有电商平台「Shopee」的 Sea Group 商品交易总量达到 87 亿美元。
除东帝汶和文莱之外，东南亚 9 个主要市场的电商 GMV 总额将在 2025 年达到 1437 亿美元。这一数字低于谷歌（Google）、淡马锡（Temasek）和贝恩公司（Bain & Company）在 2020 年给出的 1720 亿美元预测值。
东南亚电商，不再现金为王？
此前谷歌、贝恩和淡马锡发布的 2020 年东南亚数字经济报告显示，东南亚数字支付交易总额在 2020 年达到 6200 亿美元。此外东南亚用户使用电子钱包交易的平均频率在疫情前为 18%，在后疫情时期上升至 25%。
不过，尽管东南亚的移动支付产业发展看似迅猛，但现金支付依然在这一地区占有相当大的市场份额。有一位行业专家表示：“对于电商平台来说，货到付款不是一种可选渠道，而是一种必须具备的主流支付方式。”也就是说，虽然现金交易可能不再占据主导地位，但它也不会很快就退出电商领域。
目前许多东南亚电商企业似乎并不会减少货到付款的使用率。「Shopee」、「Lazada」、「Tokopedia」和「Zalora」等电商平台仍向客户提供这一支付选项。在疫情爆发之前，「Lazada」曾于 2019 年在马来西亚逐步停用该功能，但后来在 2021 年 4 月又再次启用。
据预测，东南亚线上零售市场的商品交易总额（GMV）在 2025 年将达到 1720 亿美元。作为处理成本最高的支付方案，货到付款的用户粘性仍然很大，在东南亚电商市场也仍将占有一席之地。
但是巴拉认为，随着越来越多的资金涌入电子支付领域，这种情况很快就会发生变化。以新加坡例在 2020 年第一季度中，其金融科技投资总额为 6800 万美元；而到了第二季度，这一投资额就跃升至 2.78 亿美元。
随着各路资金的涌入，电子支付行业也开始开疆拓土，从城市客户向乡村地区消费群辐射，扩大市场占有率。
【手游出海】
Q1 美国市场数据报告 | 「Project Makeover」
占 iOS 平台三消游戏下载量近 50%
游戏社交平台「Noice」完成 500 万
美元融资，投资方包括 Supercell
GrabPay 宣布与 Stripe 达成支付业务合作协议
据《Tech In Asia》报道，新加坡 Grab 公司旗下的线上支付工具 GrabPay 日前宣布，公司已与支付服务供应商「Stripe」建立合作关系。目前商户可以通过「Stripe」的金融服务，向用户提供 GrabPay Wallet 这一数字钱包支付渠道。
据了解，双方的合作将从新加坡和马来西亚市场开始，合作还包括允许商铺通过 GrabPay 与 Grab 公司的应用用户相连接。此外商户还能利用 Grab 公司旗下的 GrabRewards 奖励系统提高消费者留存率。合作声明显示，该方案将支持新加坡币和马来西亚林吉特作为支付货币。
Grab 方面表示，自从 2020 年 10 月马来西亚市场内「Stripe」服务宣布支持 GrabPay 之后，Grab 旗下线上电商平台「Carousell」的交易量增长了近 20%。
Line 加入印尼数字银行竞赛
日本聊天应用 Line 的银行服务 Line Bank 已正式向印尼扩张，该服务是与韩国 KEB Hana 银行当地分行合作提供的，现在 Line 上有一个官方帐户和一个 Instagram 帐户。
由此可见，Line 加入了一场成为印尼的顶级数字银行的激烈竞争，竞争者包括有 Gojek 、Bank Jago、Sea Group 、Seabank Indonesia、Akulaku 、Bank Neo Commerce 以及 Kredivo，Kredivo 已收购了公开上市的印尼 Bisnis 银行 24% 的股份。
最新热门报告标签
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涨佣之后流量怎么走？两大平台该站7月同步回落！7月东南亚电商平台最新数据出炉~7月核心结论30秒读懂1流量涨多跌少：Shopee五站环比上涨；Lazada新加坡大涨14.12%，但越南暴跌12.73%、泰国回落5.97%。2市场持续演变：印尼电商渗透率仅19.18%；越南四大平台半年GMV达29.16万亿盾；马来西亚电商渗透率创三年新高。3合规密集收紧：印尼叫停代扣税、TikTok Shop新增受限类目；越南Shopee要求提交营业执照及检测报告。4费率集中调整：泰国Shopee手续费上调1%-2%、Lazada佣金最高涨4.5%；Shopee马来西亚推2%自动广告金。
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【2026年8月第2周】虾皮菲律宾站：雨季刚需 + IP 周边流量怎么抓？Shopee 菲律宾 8 月活动排期选品周报指南Shopee 官方于近日发布菲律宾站点 2026 年 8 月市场周报，DNY123 东南亚跨境导航为您梳理三大核心内容：一全月活动排期：月初开启 8.8 大促预售与爆发日，接续 8.8 延长返场，月内循环 VIP 周一、商城日、时尚周三、发薪日促销、美妆展、妈咪会员专场，月末同步上线 9.9 大促抢先预热，多场营销活动持续引流；二热搜选品方向：蜘蛛侠周边、雨伞、雨衣、蜡笔、女士拖鞋、空气炸锅、母婴日用品、速食、美妆饮品、潮玩等登上热搜榜单，雨季刚需、儿童玩具、IP 衍生品搜索热度暴涨；三关键词爆款商品参考：分别披露蜘蛛侠、雨伞、蜡笔、女士拖鞋、雨衣等核心热搜品类菲律宾比索目标售价区间与平台热销 SKU，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
